第89章

她面上却不动声色，嫣然一笑：“宋大娘子，可这单子上所列之物，与李记为您定制的这件花簪所用之物，不尽相同。”

宋大娘子的神色微微动了：“哦？”

李笙笙道：“它这是在有些地方用低级品相的东西代替了高品相的东西，才显得便宜些。”她招呼店中伙计：“来给宋大娘子看看，同是鸽血红宝石，不同品级有何不同。”

伙计端来一方黑漆描金承盘，上放有两枚红艳如血的宝石。

李笙笙把两块宝石对着光下一照，指给宋大娘子看，娓娓道来：“宋大娘子，这两块鸽子血，一块是来自异邦，一块是大盛之内所产。那来自异邦的，色彩纯净明亮，可那大盛所产的，虽乍一看见是差不多，两相对

比，却逊色许多。这单子里几个物件都用了此法，是故显得便宜许多。”

宋大娘子神色有所缓和，没有说话。

半晌，她又道：“可这些所用也不多，价格竟能差出如此多吗？”

李笙笙莞尔：“对于这一行来说，好物无价。但对于您这花簪，我也得老实说句确是不能。但我们李记可是有一样东西，是绝无仅有的，旁人都是比不了。”

宋大娘子来了兴趣：“何物？”

李笙笙笑颜盈盈：“这雅室里看不了，宋大娘子随我来。”

两人出了门，宋大娘子神色已缓和不少，有些嗔怪道：“到底什么东西，这样神神秘秘的。”

李笙笙领她到了二楼，是琼华宝肆中专为采买珠玉首饰的女子梳妆搭配之所在。

这里安宁舒适，鲜植点缀，暖香怡人，妆匣齐整，进来便感到如女子闺房一般的幽然雅乐。

李笙笙唤道：“翠喜！来给宋大娘子梳妆。”

“来啦！”一个灵秀清丽的丫头笑意盈盈应道。

李笙笙拿出即将完工的宋大娘子的花簪，那花簪上累丝层叠细密繁复，红宝明珠相映生辉，精美绝伦。

她拿给翠喜：“翠喜，帮宋大娘子戴上。”她又从店中另取出一双鹊簪，一春梅簪。

翠喜为宋大娘子重新梳头妆扮，插上了她的花簪。宋大娘子虽已年近不惑，但容貌尚佳，那花簪既给她平添几分贵气雍容，又增了几许成熟风韵，配着翠喜为她梳的发式，令人耳目一新。

“宋大娘子请看。”李笙笙道：“这是依据娘子你的气质风格与容貌特点，我们的绘制娘子改了多版才为你定下的模子，又有精湛技艺的工匠细细打磨雕刻了的，与你是极为相配的。”

她又让翠喜为宋大娘子试用了另外两个名贵簪子：“可你看这两个，虽亦是名贵，瞧着都是类似的东西，却无法凸显你的气韵。”

宋大娘子瞧着镜中的自己，确是如李笙笙所说。

“宋大娘子，他们卖的都是金子，是玉石。”李笙笙站在宋大娘子的身后，于铜镜中看着她的脸，温柔一笑：“我们李记，卖的可是美丽呀。”

她盈盈道：“这便是我们独有的东西，旁人可是学不来的。”

宋大娘子看着她终是笑了：“李笙笙，就你这小嘴，最是甜了，叭叭叭的可真会说。比我们家那个御史还能言语。”

李笙笙倩然一笑：“我也不是拿话诓你，你自己瞧瞧是也不是。”

她说着又重新为宋大娘子簪上了花簪：“另外呀，我这里有最好的雕刻师父，最好的制样娘子，最好的妆扮娘子，只要是从我们店中出去的饰物都能永久为你搭配梳妆，我们现在虽不卖衣物，但也能为你一起做得体妆扮，这也都是有看不见的成本的呀。”

李笙笙温柔道：“宋大娘子，虽则咱们是朋友，可我也不能给你特例便宜，不然对旁的主顾也是不公平的，对我铺子里这些用心经营的工匠伙计们亦是不公平的。”

宋大娘子畅谈一笑：“行了。我也不是缺你这三个两个的，不过是以为你诓我，对我收了高价。本当你是个朋友，来问问你罢了。”

宋大娘子似是想起了什么，又道：“哎，我张罗的那马球会，有几次了，怎么邀请你总是不去？”

李笙笙对打马球无甚兴趣也不擅长，笑道：“我又不会打马球，去了不是平白给你丢脸么？”

宋大娘子却仍是诚心邀请：“你不是会骑马么？怎么死心眼一个，还非得会打马球才能去了。我可是认识这京中不少的高门子弟，你该是考虑考虑自己的终身大事，这世道，有丈夫的荫庇总该容易些。”

这些年李笙笙早就一个人惯了，她推脱道：“哎，我一个商贾女子，哪有官宦家的子弟能看得上我的。”