第四十一章 怎么可以吃白食

“少夫人，大麻子手艺练的差不多了，你看可以出师不？”

“当然可以。”

徐达总算松口气，然后又讪讪道：“我们僧多粥少，这段时间关铺跟练手艺花出去不少，铺子还得装修几天才能好，我想能不能先出去摆摊卖？”

苏禾诧异道：“这么急？”

“铺子关一天赔一天，兄弟们急得睡不着。”

苏禾取过笔，在纸上画了个移动售卖推车，再配上装凉菜的托盘，“你让牛家三兄弟把这些东西打出来。尤其是个车子，虽然有点耗材料，但它可以自由移动推着走，不用你们来回肩挑手提的。等你卖开了，这车子应该有人会争着要，也能给打铁铺招点生意。”市场附近卖粉面包子的，全是肩膀手提费时间，既占地方又不卫生。

徐达看到纸图时眼睛都亮了，“少夫人，你可真是厉害。”

“所以，你们得对我好点。”苏禾脸皮厚，丝毫不带谦虚的，“谁对我好，我就给谁好东西。”

徐达恨不得跪下来抱她大腿喊亲娘哟。

言归正传，苏禾叮嘱道：“车子打出来后，你们做好凉菜推出去。”

徐达美滋滋，“得嘞，肯定很好卖。”

“不，我们不卖。”苏禾笑道：“我们免费送。”

送？徐达差点跳出来，怎么可以吃白食。谁敢吃他白食，他打死谁！

“开店要想客似云来，就得在宣传上下功夫，让所有人都知道你家有好东西卖。”苏禾知道他们没钱，叮嘱道：“你们不用做太多，限量给来往的客人试吃，借机宣传你们的店四天后开业，开业前三天一律五折。”

五折？徐达要晕倒，“五折不亏本了。”

没想他们效率这么快，苏禾还真没好好盘算过价钱，“你们的成本多少？”

徐达早就算好，“素菜五文一斤保本，荤菜贵的我们买不起，打算只卖猪耳朵跟卤肥肠酱骨头，要十文才不蚀。”

“那你挂牌子出去，素菜二十文一斤，荤菜三十文一斤，开业前三天一律五折。”

“这么贵？”徐达脱口而出，“有人买吗？”

苏禾问道：“素菜十文一斤你觉得贵吗？”

徐达嘀咕一下，“不算便宜。”

“素菜二十文一斤你觉得贵吗？”苏禾换一种问法。

“贵！”贵死人不偿命，都赶上猪肉价了。

“我从二十文降到十文，贵吗？”

“不贵。”没有丝毫犹豫。

苏禾笑望着他，不说话。

徐达傻眼了，这是怎么回事？

无论哪个年代，喜欢占便宜是人的本性。十文钱觉得贵，可从二十文掉到十文，立马觉得自己捡了大便宜，不买就是亏了。

这便是商业促销的魅力所在。

徐达听完嘴巴都合不上，看苏禾眼睛简直神了。都是十文钱，方法不同，给人的感受完全不同。

“开业三天以后，我们可以打七斤，或是买二送一。”徐达领悟快，顿时现学现卖。

“还可以抽奖或免费送，比如第八名，十八名，二十八名，轮到的客人免费送一斤。”

徐达差点没跪下。他只是个拿刀上战场的兵，虽然这两年也在苦学做生意的窍门，没想到居然可以这么玩。

时间不早，苏禾打算回去。

徐达着魔怔似的，拦住不让走，“少夫人，我还有问题。”