第二百一十八章 创造市场

韩艺当然不是说说就算了，他也有在想，道：“其实关于我们之间的合作，我已经有了一个大概的构思。”

大概总比没有要好。郑善行忙道：“快说。”

韩艺正色道：“我这些天也去东西二市看了看，发现现在的衣服市场太小了，再加上那昂贵的价钱，可以说是几乎没有。穷人自家的妻子就能织布做衣服，富人家里又有专门的裁缝，所以，如果我们想要做这方面的生意，首先得创造出这个市场来。”

“创造市场？”

郑善行皱眉道：“这如何创造？”

“这没有捷径可走，唯有靠钱去创造。”

“钱？”

“嗯。”

韩艺点了下头，道：“首先，我们要开一家制衣坊，将衣和布的概念区分开来，然后制定严格的制衣流程，还要招来足够的人手来支撑这制衣坊，这些人并不难找，那些农家妇人都会缝缝补补，而且手艺好的很。”

郑善行道：“这倒不是什么难事，关键是得衣服卖得出去。”

韩艺摇摇头道：“刚开始的时候，我们不能奢望太多，我们要做的是花钱，而不是赚钱。如果我们将这些妇人都招来了制衣坊，那么她们根本没有工夫去帮自己的丈夫或者自己做衣服。那他们怎么办了，只能去购买衣服，这就是一个很好的开始，但这有一个前提，就是我们的衣服卖的足够便宜。”

郑善行微微皱眉道：“足够便宜？”

韩艺道：“就是在普通百姓能够承受得起的价格。”

郑善行听得立刻摇头道：“这样的话。如何赚钱？”

“我说了，如今根本没有衣物市场，我们要想创造出这个市场，就必须要先得付出。”

韩艺继续说道：“我们必须要以极低的价钱去吸引寻常百姓来购买。当大家习惯了购买衣物，这才有了市场，我们才能持久的发展下去，如果没有市场，不管我们怎么做。都不能维持下去。”

郑善行为难道：“但是我们没有这么多钱去创造这个市场。”

韩艺笑道：“不是没有，而是不敢。”

郑善行没有做声。

韩艺道：“其实在最开始的时候，我也是打算专门针对富人，但是当我了解这情况之后，我觉得普通的百姓才是最重要的，因为穷人远远多于富人，穷人才是市场的根本，因为市场需要足够的人数支撑，光凭富人还是很难的，但是富人是我们开拓市场的资本。

这也就是我们将要投入的第二点。创新。

你们家的裁缝肯定也是长安数一数二的，其他贵族、士族同样也是如此。那我们凭什么吸引他们来我们店里购买衣物，首先是品质，说句不恰当的话，我们要用做龙袍的专注力去做每一件衣服，一针一线都必须慎重又慎重，这是根本，再后才是创新，这个道理就跟话剧一样，花月楼不管从哪方面看。都比我们凤飞楼好太多了，但是前些日子无人上花月楼，都跑来我凤飞楼，这就是因为我们凤飞楼有独一无二的话剧。而其它青楼没有。

同样的，如果我们能做出独一无二的衣服，那些富人肯定会上门购买，对于他们，我们可以将价钱提高，用这一部分高额的利润去弥补我们开拓市场的投入。至于创新方面，这你不用担心，我自有办法。

最后，就是对于技术的投入，人才为什么值钱，就是因为他们有技术，技术才是我们的立足之本，只有日新月异的技术，才能领我们立于不败之地，比如布和颜料都是我们的可以发展的重点，如果我们能够创造出更加廉价和舒服的布，那我们肯定成功，如果我们能够创造出更加鲜艳的颜料，我们同样也能够成功。”

郑善行听得沉默不语。

从韩艺的这番说词来看，这番投入绝不少，然而，韩艺过于先进的理论，让郑善行也看不到未来，简单来说，就是太冒险了，一旦不成，前期的投入全部打了水漂。

他作为一个商人，必须要考虑风险。

韩艺心里明白，毕竟两个人的出发点不同，道：“郑公子，这世上没有白吃的午餐，如果你想赚更多的钱，就必须投入的更多。当然，这只是一种针对未来的方案。如果你怕承受风险的话，我还有一种比较保险的方案，就是专门为贵人设计服装，但是这样的话，衣服市场始终不会出现，大家都处在自给自足的生活里面，没有市场，我们的上限也就那样，我们不可能让大唐的子民，甚至于全世界的人都穿上我们的衣物。”

郑善行道：“这就是你经营凤飞楼的理念吗？”

韩艺点点头道：“如果话剧只是存在在贵族的圈子里，那话剧永远不可能成功，我要让人人都能够看到我的话剧，我要让家家户户都知道《白色生死恋》，我要让天下百姓都对这个故事耳熟能详，只有这样的话，我这话剧的价值才能发挥到最大，而且能够为我带来更多的财富。”

凤飞楼就是靠着一文钱打开了话剧市场，之后就一发不可收拾，如果不是韩艺自己作死，现在肯定非常火爆。

凤飞楼的成功倒是打动了郑善行，他沉思片刻，才道：“我可以尝试着去按你说的做，但是我对此还是非常保留。”

韩艺笑道：“只要你点头就行了，我会尽快让你看到其中的价值。”

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