第18章 谈判

金老板一时把赏着手中物事，拿起又放下，点头又摇头。踌躇评价道：“这柄子确实瞧着比木齿好使，却不一定比木齿刷得干净。”

长默：“的确如此。教我的奇人跟我说过，用麻线织物当刷头虽然方便易做，但缺点很多，不易干透，容易生霉，清洁不够干净等。所以老人家又教给我后来改进的一个方法。”

金老板顿时兴奋起来：“还有什么新奇的方法？你可一并做起来了？”

长默：“我按照老人的指点，的确做起来一支。这个新法子，我以前闻所未闻，做起来的刷子既有前者的轻便，却比木齿刷得干净，还不会擦伤牙齿，看起来没一处不合人心意的，可就是……”长默摇头。

金老板给他逗得心里痒痒的：“就是如何？诶你这小孩，怎么说话吞吞吐吐，还老说一半！”

“就是……”长默面露为难：“我若说出缘由，只怕伯伯吃惊。”

“哈哈！”金大胖豪爽地大笑了一声，唾沫子乱喷：“金伯伯纵横商场多年，从一个卖货郎攒下如今家业，什么奇事异事没见过。你尽管道来不要小家子气。”

长默露出标准的八颗牙齿：“伯伯说的是。那就请伯伯听我道出其中缘由。”

“当日那位异人教我之时，曾言道此刷非一百银不可得。小子已将异人奉作半个老师，老师的话自然遵行，然而此事太过匪夷所思，小子干脆闭口不提。”

说完一脸无辜地望着被噎着了的金老板。

金老板面皮直抽，有种被啪啪打脸的感觉。

什么叫狮子大开口？这就是！这小子用一把他见都未见过的破刷子就想诓他金爷一百两！

也不怕风大闪了腰！

还一副这是我看在我们的情面上才讲出来的，是你请我说出来的嘴脸！

所以这小子，什么上门找小伙伴叙旧聊天说情谊，什么拉一两银子的赞助玩过家家，都是蒙人的，谋划一天，底牌原来在这呐！

偏偏他这鱼儿还上勾了！

金老板瞪着眼前长得一脸纯良的小朋友，先头一直拿人家是不不懂事的小屁孩在逗，现在终于醒悟，谁逗谁还不一定呢！

偏偏他的傻儿子还一旁敲锣打鼓：“爹，默哥信得过，他说好，一定就是好，一百两不贵，可以交易！”

金老板简直心塞，一颗糖塞住了傻儿子的破嘴。

这会儿他也不当对方是个小屁孩了，直接拉出生意人的嘴脸：“贤侄啊——”他缓缓啜了口茶，放下茶碗后又开始去正他的镶金玉板指：“有一点你说得对，一个刷子换一百银，确实是匪夷所思，不，是异想天开。”

长默乖巧地聆听，也不反驳：“那伯伯是觉得，这个牙刷是没有这个价值了？”

金老板：“呵呵，贤侄你先让我猜猜，这个牙刷虽然很有新意，但我想，必定是极易仿制的吧？否则贤侄又何必藏着掖着，这个东西只要一出市面，不出三日，必定满大街的仿制品，一把刷子到时卖多少？算它五十个小钱吧，净利润又能有多少？得卖掉多少把才赚回这个本钱？这分明是个血本无归的生意！”

“五两。这笔生意我都怕亏。”金老板最后伸出五根短肥手指。

直接被压价二十倍，长默听了也不恼。耐心地等对方说完，这才不慌不忙地开口：“金伯伯分析完了，要不要听听小子的分析？”

“你说。”

“金伯伯既唤一声贤侄，小子舔着脸收下了。”长默笑嘻嘻道：“小侄刚开始也觉得一百银的刷子匪夷所思，后来仔细一想，却觉得，莫说一百两，一千两也值得。”

“伯伯分析的都有道理，但只是其中一个面。就拿这个柄子，不一定都用木料制作，还可以用骨头，用象牙，用玉。做出来的成品，当然不会只有几十个小钱的价格。穷人家会选择木料的刷子，高门大户里面的贵人却不会。”

“伯伯说得对，这个刷子的确容易仿制，我这样的小孩都知道怎么做，可是仿制不是那么容易的，选材，晒材，雕工，制作。按小侄计算，想要成批量的制作，没个十天八天，是不成的。”

“十天八天可以卖多少东西？”长默从几案上取出一个杯子单独放着：“这是大元府，小侄斗胆假设伯伯就拥有这一个府的资源，一个大元府，确实卖不了多少。但是，那些揽接整个大昊国的巨贾呢？”长默将茶盘所有小杯都一一摆上，小手一挥仿佛在指点整个大昊国江山：“十天八天整个大昊国可以卖多少？伯伯你数不数得过来？”

“现在你还觉得一把刷子不值一百两吗？”

金老板光想像确实已经头晕了，刚开始听小孩的分析，他还不以为然，听着听着，他的眼睛就跟着放光了，最后用看小怪物的眼神看着长默。

是的，这一片商机，不是他一个区区府城的小商人吃得下的，但他没有能力争取到那么大的利润，那些豪门巨贾却可以！

小孩甚至给他开拓了一条思路！

他不是一直苦恼无法傍上那些真正的巨贾豪绅的门路吗？眼前就是一个机会！

金老板想兴奋了，声音也不淡定了：“你这牙刷，真有你说的那么好？”

长默一笑：“好不好，伯伯看过就知。”