第105章

别看货柜里的东西便宜得令人发指，但从上世纪80年代以来，日化便是暴利。只是随着时代发展，利润逐渐降低，但仍然有非常可观的利润空间。就拿洗发水来说，再高端的，照样面临着被商超退货的痛点。零食能做临期，洗发水就做不得了？

只不过，洗发水的保质期更长，压力小一点罢了。但这方面，他可以去谈去摸索。退一万步讲，临期的谈不下来，楚衍也已经找到了数个廉价品牌。

其中不乏苟延残喘的地方和街道企业。这些企业不仅资质有保障，且真能切实解决老国企的生存问题和街道就业压力。无论成不成，都能在政府那边狠狠刷一波好感。

而刚刚，韩德钰出面，代表陆家跟他谈妥了物流合作事宜。虽说陆家只做大宗物流，给货柜配货什么的，人家真没这服务。但大宗物流给了优惠，可不仅便宜了日化货柜，还能惠及他的嘻嘻零食，怎么看都觉得这买卖相当划算。

现在问题来了，楚衍准备如此充分，他想要多少？

“45%。”楚衍报出了自己的价码。

安家喜明显愣了愣，占股45%？一半都不到！？

楚衍好似看透了安家喜心中所想，笑道：“安总打下来的渠道，我可没脸狮子大开口。”

安家喜：“……”但你一口45%其实胃口也不小了。他刚才的愣怔，是考虑到了陆家的因素，否则楚衍张嘴45%，他得削人。

不过，谈生意嘛，一向漫天要价坐地还钱，既然楚衍自己说的45%，安家喜免不得推一推战线：“楚总，卖货卖的是渠道，这个道理你应该懂的吧？”

“那当然，”楚衍一脸无辜，“所以安总您占大头，我没意见的。”

安家喜呵呵：“那我们合作，楚总能提供什么呢？总不能是妙言的打折产品吧？”

楚衍微笑：“物流上，韩爷爷给您让利了多少？”苏行人一开始就说过了，既然老爷子约的安家喜，羊毛就得薅起来！虽说做生意得讲诚信，但心黑手狠脸皮厚的技能，偶尔也是要用一用的。

果然，一提起陆家，安家喜的气势立刻弱了几分。

“而且，安总您虽然有市场渠道，但日化品类的联络，想必还是我这边更擅长些。”

这倒是真的，安家喜也承认，他这种刚崛起的暴发户，在某些人脉上是远远比不上楚衍的。光是楚衍他祖辈父辈留下的关系网，在珠城范围内，哪家的门他都能敲得开。尽管那些老国企已经要死不活，但一家国有企业混成那副死样子，里面必有巨坑。

没点后台，人家可未必鸟你，搞不好能跟他们的人玩一出里应外合以次充好中饱私囊，他找谁说理去？

而楚衍如果能找到关键人物，从上至下的“发放任务”，别的不说，最起码不会给他搞出质量问题。至于吃点回扣搞点油水什么的，水至清则无鱼，做生意的可不在乎这点损失。说句到家的，他能拿下那么多家食品公司的临期产品，那也是使了点手段的。

如此说来，楚衍提议的45%，倒算不得多过分了。但他仍然难以接受，于是安家喜毫不客气的道：“45%太多了，我的渠道没那么廉价。小兄弟如果想做，哥也不亏待你。25%，你只管打通产品关系，剩下最麻烦的渠道问题，我包了。”

“安总。想要办成一件事，上下游都重要。”楚衍缓缓说道，“您负责下游开拓，工程大难点多；我负责上游联络，关系复杂费神多。我们互相协作，才能事半功倍。您说呢？”

看在陆家的份上，安家喜想了想：“那你占28%。”

楚衍：“……”不过谈生意，一个点一个点的拉锯实属平常。于是两个人又就股份占比唇枪舌战了好几轮，直说到了口干舌燥，才谈出了个七三开的结果。让楚衍占比30%，确实踩到了安家喜的底线。

这次算楚衍的初次创业，所以比起赚钱，他更在乎经验和人脉。见安家喜死不松口，他也就无所谓几个点的浮动了。谁创业不要交点学费呢？只要不把本金亏完，就绝对算不上输。

谈好占股的两人相视一笑，各自举起茶杯轻轻碰了碰，表示合作愉快。

“那资金呢？”安家喜又问到了另一个关键问题。

楚衍笑道：“小货架用不了多少启动资金吧？”