第12章

“谢谢您，就要这两件。”

两人挑了件靛蓝棉布交领短衫，下配一条棉布直筒裤，倒是中规中矩。

陈娘子又拿出了她的算盘，“这是铺子里老款了，也不多收你的，四百文如何？”

“既是陈年旧货，这颜色也不鲜亮，三百文如何？”

这话是虞秋说的。陈娘子瞧着有趣，怎地他俩是这个大男人来讲价？但看热闹归看热闹，生意还是不能马虎。

“三百八十文，虽说是老样式，可布是好布啊。”

“您别骗我，这布是本地的吧？刚过来我还看到有人在卖呢，一模一样的，整匹才卖两百五十文。”

什么时候有人卖了？陈禾在一旁偷学，他回忆着这一路过来的铺子，半晌才反应过来这是在诈陈娘子呢！

但陈娘子显然不知道虞秋是骗她的，这布确实就是普通棉布，不过是加上了裁剪缝纫，总得让人挣点手工费嘛。

“三百五十文，不能一点儿也不让赚吧？”

这就讲下来了，陈禾掏了钱，顺便借了陈娘子后头的屋子让虞秋换上，自己在外边等他出来。

不得不说，陈娘子这衣服样式确实好，衬得人精神又利落。虞秋一出来，陈禾就觉得眼前一亮，围着人转圈。

“真好看！”这是陈禾。

“哎呦，我之前怎么没发现自己手艺这样好了？”这是陈娘子。

有那么夸张？虞秋自己有点纳闷，不过看着陈禾高兴的样子，又觉得确实不错。

陈娘子靠着柜台，啧啧称奇，“果然是衣靠人穿，瞧瞧这身段！我都想请你来给我当活招牌了。”

对啊！为什么不呢？有些衣服摆在那看不出有多好，可一穿上身效果能够被放大数倍，往那一站就是道风景线，路过的不说每人都买，可进来看的人绝对少不了。

陈娘子原本是无意之语，但话一出口她越想越可行，“这位小哥，不然你来我这里工作？每月的银钱少不了你的！”

当模特？虞秋没这个意向，况且给人打工不如自己当老板，便婉拒了陈娘子的好意。

没招到虞秋确实有点遗憾，不过陈娘子显然在短时间内已经想好了另外合适的人选，也不强求，说了几句好话将两人送出门外，自己朝着另一个方向去了。

跟外商约见的地点在青石街北段的酒楼，两人估摸着时间差不多了，紧赶慢赶往目的地走。

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今日的云来阁生意一如既往的好，许是应了这个名字的景，除开寻常食客，这里接待最多的还是四海八荒来的商人。

张锦川最爱的就是云来阁的云来八宝鸭，故此次商谈也毫无意外地选择了这里。

眼瞧着约期已到，张锦川刚要吩咐随从询问一二，却见门被推开，有二人一前一后进入厢房。

前头那人宽肩窄腰、眉目锋利，不知道的还以为是哪个大家族养出来的；后面那人身量不高，不过眉眼清秀，瞧着倒是机灵。

虞秋率先拱手行礼，一改往日对外冷淡的模样，“幸会啊张老板，方才去准备了些东西，来的稍迟，莫怪莫怪。”

“不打紧，快入座。”张锦川无意多苛责，示意二人可随意些，比起讲些虚礼，他今日有更重要的事要问。

既如此，虞秋直入主题，“前些日子给您送了些样品，张老板觉得如何？”

说到这个，张锦川来了精神，“还真是藕粉啊，当初我在京城有幸尝过，那家伙，还没巴掌大的小碗，你们猜多少？一两银子就三碗！后来一直念念不忘，没想到能在这小小福田镇再次尝到。”

识货就好，就怕来个不识货的死命压价。虞秋笑笑，“张老板果然是行家。不过京城那一两银子一碗的藕粉，想来是比不上我们村产的。”

虞秋事实上是猜的。他赌此时的工艺还未完善，出粉率不高，店家为了抬高价值往往会添上溢价，而更无良一些的，在藕粉中掺入淀粉以次充好也是有的。

京城的店铺倒是不至于掺假，那是自毁招牌，只是量少价高是少不了。两相对比下来，虞秋指导后产量更高、价格更低的藕粉要更容易得到青睐，他赌的就是这个信息差。

不过他说的没错，现下的藕粉无论是色泽还是香气，都够不上荷塘村拿出来的这一份样品，不然张锦川也不会如此爽快的约见他们二人，就为了抢先谈下这批精品藕粉。