第二十八章大学的第一次商贩生意

第三个周末，在大学适应了以后，赵宏一早去了海市mh区，按照在杭市地图小工厂留的海市联络处的地址找到了刘煜，标准的农民企业业务员的谈吐和形象，按照约定的价格和结算方式，拿到了第一批次的地图，包括了大幅的世界地图，中国地图，还有华东地图，都是包膜的看起来还是非常精美的，非常正规。甚至有精装版的。赵宏拿了1000元钱的货，刘煜给准备好了比较专业的包装盒若干。

赵宏开始了自己在海市的第一次商贩生意。1000元钱已经是赵宏现在身上五分一的身家了。这次生意是上次考察以后，赵宏通过分析做出的选择，目前看还是比较有钱途的。

今年私营企业的大幅增加，尤其是贸易公司增加的非常多，这个时候办公室里一般都要有一幅中国地图和区域地图，需求量大增，而由于地图的垄断行业性质，利润非常高，一幅地图成本只有定价的不到20％，而国内市场由地质局全部垄断，所以只有书店销售，而且是按照定价销售，你还别不满意。除此一家，别无分号。呵呵！

至于准确性，中国大地到处修路，建筑工程，很多地理位置名称本来就是年年都变，比如现在的海市。谁来印地图也不可能解决地图完全正确的问题，20年以后的电子版地图也没有办法。

赵宏开始了这一世的第一次销售历程。先去了中小公司目前集中的区域。坐车去了南京路附近，跟随各个公司地址指示牌前进，尤其是不那么特别差的牌子，公司名称都是什么高大上的名称的公司，挨个做陌生拜访。

从上午十点开始到中午吃饭时间之前，赵宏走了两栋办公楼，拜访了有30多家公司，失败了20多次，被撵出来16次，表示已经购买的10家左右，剩下的基本都是按照定价的8折购买了五十二幅地图，其中最大一幅2.5米乘1.8米的地图卖了128元，销售额达到了惊人的2368元，净利润达到了50％以上，赵宏的地图进价是三五折。

赵宏很满意，失败的概率不算太高，销售的难度不是太高，尤其是有的公司尽然买了不止一幅地图。

赵宏走在马路上都觉得毛毛细雨不在那么讨厌了。去商店买了面包，赵宏又坐上了去地图厂业务点的公交车。

见到刘煜，告诉他上次的地图是代学校购买的，自己希望能够以更低的价格代理销售。每次进5000甚至更多的货物，让学生帮助销售，进行勤工俭学活动。要求公司不在海市区域内设零售商，而是由赵宏独家代理一年的销售工作。

赵宏又拿了1000元钱的货开始了下午的销售活动。（超过1000的地图赵宏实在拿不了啊）

基本就是上午的翻版，商贩生意还是比较顺利，至于被撵出来，骂几句，那怎么会是问题？老业务员了，上一世，赵宏其他时候脾气不好，但是做生意的时候好的可怕。毕竟要挣人家的钱，难道不让人家发点脾气？发脾气的人本来就是愚蠢的人，自己这么聪明的人，怎么会计较呢？

和他们计较，就成了和他们一样的人，然后会被他们用多年愚蠢的经验打败自己。

在傍晚的时候赵宏返回了学校，今天的商贩生意做的令自己比较满意。这个生意能做，好做，赵宏只要有时间就会外出，尤其是马列等副科则是能逃即逃。

经过近一个月的时间赵宏的本金加利润已经达到了五万多元。

其实赵宏没有想做的长久，和把它做大。因为目前而言，地图还是有版权问题的，只是国内有谁会关心这个问题呢？

但是长期看，毕竟是占了地质局的便宜，万一人家要认真了呢？自古民不与官斗。所以，赵宏只是准备短期做做这个生意。

这天赵宏销售很顺利，提前回到宿舍，看到除了李卫东都不在，赵宏问了一句；“都干嘛去了？”

卫东说；“都去勤工俭学中心去了，看着有什么机会。老大老二的住宿费还没有交呢，已经被催了好几次了。”

赵宏；“老大老二也是难啊，每天咸菜酱豆腐，那点补助金还要寄回家补贴，苦啊。今天怎么还没有回来么？”

卫东嗨声叹气的说；“学校的勤工俭学岗位听说今天空了一个，好多人都去争取，根本就不够抢的，他们还在那里哀求着呢。我先回来了，没办法了。老三今天出去哪里了？最近挺忙的啊。”

当天晚上，老大老二回到了宿舍，垂头丧气的不用问也知道失败了，一会儿，老五老六也回来了，满身疲惫，衣服上满是泥土和汗水。

赵宏问了；“老六老五去哪里了，怎么这个样子？”

周立民和蒋作维一边收拾卫生一边回答；“最近找了个建筑工地，小工干一天6块钱。”

“碰到了以前暑假打工的工友介绍去的。”