第一百二十五章 谈判专家

薛向道：“李老板说的对，却不全对，梅山，银山，的确都有胜景，论在国内的名气，也确实胜过我们德江，但我的底气十足，绝非是因为梅山，银山没有采取一如德江的宣传手段，而是咱们德江的确有远迈此二地之处。”

陈老板道：“梅山既是千古大豪苏东坡的故乡，境内名山胜水，亦是不少，像彭祖山，瓦屋山，黑龙滩，都小有名气，而银山只一座银山大佛，就足有笑傲寰宇了，我实在想不到薛专员从哪里来的底气，强言德江胜过梅山和银山。”

薛向微笑道：“梅山和银山在外人眼中，确实远胜德江，可至少在陈，李二位先生眼中，这德江该是远超梅山，银山的，要不然，今晚，二位先生也不会坐在我面前了，而是在和宋书记，程专员把酒言欢。”

薛向一语中的，陈，李二人面上同时一僵，条件反射之下，便想张口反驳，可是张开嘴来，却是欲辩已忘言。

因为，这话确实驳无可驳！

薛老是来谈生意的，不是来呈口舌之利的，自然不愿把气氛弄得彻底崩坏，“当然，二位先生，选中咱们德江，既是咱们德江的荣幸，也是二位先生眼光独到，斗气儿的话，我就不说了，下面我重点说说，这德江比梅山，银山强在什么地方？以及为什么我要说，有座金山要送给二位。”

“先，咱们来说梅山，银山风景的本质。其有名，归根结底，一个是因为著名历史人物，一个是因为著名历史建筑。抛开这些光环，两地实质风景如何，我站在竞争者的角。不好置评，但我要说的。这两地是既不存在景云寺这样的历经风雨数载的沧桑古刹，也无有玉女峰上那堪比黄果树的瑰丽瀑布，单此两点，梅山和银山同德江，就没有可比性。”

“当然，要替二位分说，我自然要站在客观中立的角。这梅山的苏东坡，银山的大佛。是客观存在的，不能因为我说两地的风景不如德江，就忽略掉著名历史人物，和著名历史建筑，给这两地带来的人效应，和重大影响力，毕竟在海内外，这两地可是比咱们德江出名多，旅游嘛，当然谁都愿意选那些有名头的地方寻访。”

薛向此话一出。戴裕彬脸色大变，他实在不知道自家领导，怎么说着说着。竟然替竞争对手张目起来。

反倒是李、陈二位老板听此一番话，心中那股憋着要寻了薛向言辞中的错漏展开反击的劲儿，消了个一干二净，皆微眯了眼睛，定下心来，听薛向到底有何说道。

但听薛向接道：“梅山和银山的这个天然优势客观存在，不是我能用嘴巴抵消的，亦不是咱们德江能对抗的，这是历史的赠。既然没落在咱们手里，强求也强求不来。但是，强求不来。不代表不能加以利用。”

“利用！”李老板瞪圆了眼睛，“如何利用？”

的确，他相中了德江，被电影里那风光绮丽的玉女峰所打动，可拥有千古豪苏轼做背书的眉山，同样是他愿舍弃的，奈何鱼与熊掌不可兼得，如今听薛向说可以利用，他真是兴奋莫名。

薛向道：“先说那位梅山的这位千古大豪苏东坡，众所周知，苏轼是在眉山出生的，可除了历史家，多少又知道，苏东坡少年时期除了跟随其父苏洵读书外，还在云锦书院念过年书，而这云锦书院就在咱们德江的黑水县内，玉女峰山脚下，现如今虽早已破败不堪，成了狐鼠之家，可若肯翻新一二，苏东坡的美名，又岂能不为我德江所用。”

“再说这银山大佛，乃是临水而建，要玩赏，又何须攀登，银山至德江，本就通水，若有游客至德江，二位完全可以安排水而行，顺道就将这银山大佛给玩赏了，又何须抱憾？此乃鱼与熊掌二者得兼！”

啪，

戴裕彬一巴掌砸在墙上，满脸都是喜色，看着薛向的目光，写满了崇敬！

对这位长，他真是佩服到了骨里。

按说，此次招商，德江方面是半丝半缕优势也无，要不然地委，行署的大佬们，也不会避之唯恐不及，将这烫手山芋，愣是塞到了自家长手中。

可自家长自接手后，不避艰险，几次番亲赴实地考察，又以奇巧得近乎梦幻的想像力，想出了电影放映这巧夺天工的一招妙棋，立时将最危急的局面，完全逆转。

什么叫“挽狂澜于即倒，扶大厦于将倾”，这就是！

而戴裕彬更知道，这来之不易的局面，不是天上掉下来的，更不是自家长灵机一动，就有的！

而是自家长一次次不避艰险的实地考察，亲身赴险的亡命拍摄，才赢来的，为的正是五万德江人民的福利，可自家长从来不将人民挂在嘴上。

反倒是地委、行署的当道诸公，整日里人民个没完，其实，人民就是他们搞斗争的幌和工具，真到要为人民办事儿的时候，可有一个如自家长这般亲身上阵的么，那天夜不眠不休的艰难，他戴某人可是看得真真切切。

却说，戴裕彬原本就为薛向扭转局面的本领和不易，感动得不行，不曾想薛向竟又发此惊人之语，化敌优势为己用，简直是夺天地造化的妙想，他更知道此话一出，德江招商的大局就此定矣，所以才忍不住激动，一巴掌拍在了墙上。