第179章

说到底是一个“钱”字。

许明媚当初在安排工作的例会上，拼命抢走的，可都是原本属于许诗嘉的活。

许诗嘉的活少了，分成和收入自然下降，他如今还被家里经济制裁着，又为了给初恋买镯子欠了网贷，因此如今团队里多一张嘴，自然对他是有害无益。

既然如此，那么首先，要从情绪上让许诗嘉接受许明媚。

林舒认真地看向许诗嘉，最后一击道：“所以许诗嘉，我们一起帮帮这位伟大的脑瘫儿妈妈吧！”

许诗嘉：“……”

林舒真诚道：“我知道你很纠结，你的内心想帮助她，但又怕她分走你的蛋糕，这都是人之常情，我很理解。”

“但是，与其抢蛋糕，我们不如做大蛋糕对不对？”

林舒循循善诱道：“我是合伙人，不是做慈善的，虽然脑瘫儿妈妈这个身份很可怜，但我也不会牺牲团队的利益去做好事扶贫，我愿意接收许明媚，也有深层次的考量。”

许诗嘉抿唇不语。

林舒笑了笑：“许明媚原本生活优渥，又是全职太太，所有的富婆全职太太们，一般都有一个圈子，所以她原本绝对有处的还不错的贵妇闺蜜。”

“这些贵妇们，难道没有法律需求吗？”

许诗嘉愣了愣，但随即，他不认同道：“她们的丈夫都有长期合作的律师，就算她们有法律需求，也不需要对接外部律师。”

“那就是你理解不到位了。”林舒用手指敲了下桌面，“一段婚姻里，丈夫和妻子的利益就永远一致吗？就像许明媚，她被她的丈夫背刺，需要律师对抗自己丈夫的时候，难道能指望自己丈夫的律师吗？”

“很多豪门贵妇也有同样的处境，自己总有些难以启齿的秘密，不想被丈夫知道，总有些法律咨询不能通过丈夫的律师，她们其实比我们想的更为迫切的需要属于自己的法律服务，需要完全服务自己又信得过的律师，并且，她们多半积蓄不菲，乐意付律师费，但前提是，你这个律师能获得她的信任，并且理解她的生活，擅长和她沟通。”

林舒看了眼许诗嘉：“旭辉打开了聋哑甚至残疾人士的法律市场，并且为我们团队也打响了名气，让我们团队有一定的品牌效应，那现在，我就打算用许明媚，作为打入贵妇法律市场的一张牌。”

“许明媚原本就是她们中的一员，熟悉她们的生活状态，和她们有共同话题，甚至原本就是信得过的朋友，如果许明媚能把专业能力锻炼好，是不是能很快获得贵妇群体的信任？客户的拓展很多时候就靠口耳相传，一旦许明媚能承接到这群贵妇中的一个案子，并且办好，就能立刻打响名气，后续案源陆续会自动找上门来。”