第143章 开拓新渠道

负责供货的商旅，动不动就跳脚不干了。

去年，一年下来，他也就猜转了二十两银子。

而眼前这个年轻人，看着破破烂烂，竟然张嘴跟自己谈起了一天赚一百两的买卖。

他用质问的语气问道，“兄台，你莫不是再说大话，咱们这穷乡僻壤的，教坊司三条胡同，一日的流水也不过四五百两，你张嘴就说让我赚一百两，你莫不是觉得我好骗？”

萧凡笑着解释道，“刘头误会了，您没有雪蛤油和我们家的麝香之前，玉堂春一天才赚四五百两银子，有了雪蛤油和麝香之后，还赚四五百两银子，我不是白来了么？”

一般的沈有福也帮衬着说道，“您想想，中原的香料运到辽东来，那价格得多贵？跟我们合作了之后，您完全可以不用了，这得省下多大一块本钱？”

“这雪蛤油有了之后，家里的姑娘一个个容光焕发，那些玩腻了的恩客，是不是得流连忘返？”

“我做生意有些年头了，经验丰富一些，有些男人，看起来每天兢兢业业的赚钱，不是他顾家，也不是他讲什么道德，而是年纪大了，玩不动了。”

“可恰恰，口袋里有些银钱的，就是他们这群人。如果当他困了，累了的时候，您把这宝贝悄无声息的送过去，他能舍得走？”

被沈有福这么一说，刘头那苍白的脸上，瞬间红润起来。

连看向萧凡的眼神，都不在高高在上，而是放低了身段，语气极其讨好的说道，“赚六成我睡不着觉，让我拿两成就可以，若是真的能赚到钱，我还要三成孝敬给上面的大人。”

萧凡叹了一口气说道，“您真的是个伟大的人，有赚钱的机会，不自己独享，却想着分润给自己的上司。这样吧，刘头，您拿三成，给上面的大人那三成，我对外说，我拿了七成如何？”

“您放心，我这个人呢，出了名的嘴巴严实，绝对不会胡说八道的。”

刘管事已经在心里打起了算盘，这雪蛤油和麝香的药铺的进价是多少，出价是多少，一天来十个客人，他能赚多少钱，一天来一百个客人，他能赚多少钱。

算来算去，他发现，即便是自己只有三成的利润，一天赚个七八十两夜不成问题。

想通这个事儿之后，刘管事咽了咽唾沫。

他克制自己激动的情绪，尽量语气平静，“兄弟，你准备什么时候送货？”

“我跟你说，咱们这教坊司是衙门，供货最起码得稳定，不能说你今天供了货，明天就不来了。”

“而且一开始，没见到效果之前，我只能跟你短期交易，一手交钱一手交货，不可能跟你们签契书的。”

萧凡笑了笑，“我知道教坊司衙门，我之所以少赚钱，也要来寻你们，不就是图一个长期稳定么？您放心，我们家里有专门的队伍负责寻找雪蛤和生产，明日开始，我就派人过来送货如何？”

刘管事用力点头，这一桩生意算是谈成了。

接着刘管事就想拉着萧凡体验一下，他们教坊司玉堂春的服务水平，被萧凡义正言辞的咀嚼了。

他是正经人，肯定不能搞这一套。

不过生意谈成了，萧凡的心情极好是真的。

但是一转头，就见自己的伙计，一个个苦哈哈一张脸，看起来不是很开心的样子。

沈有福刚才还帮着萧凡说话，这会儿苦着一张脸，有些犹豫的说道，“东家，这么好的东西不缺销路的，大不了，我们顶着风雪，多跑几个地方就是了。”

“是啊，东家，我们现在熟悉了，也可以自己跑啊。”李宗保道。

沈有福继续道，“那姓刘的一看就不是好人，让他白白赚了钱去，我心里难受，那本应该是您的钱。”

萧凡笑了起来，这是典型的小农思想，宁可自己多吃苦，也不愿意跟别人分享。

萧凡笑着说道，“做生意，要学会共赢，这样买卖才能越做越大。”

萧凡说道，“家里的雪蛤，加工成雪蛤油，大概还有几日能做完？”

沈有福跟着萧凡忙活的时间久了些，知道的东西多，思考了一下说道，“家里的雪蛤，看样子，还能忙活个七八天。”

“那我再问你一嘴，”萧凡继续道，“我少赚一点钱，将家里的存货抓紧清空，再去抓一些来制作雪蛤油卖出去不好么？”

萧凡指着不远处的教坊司，说道，“来这里消费的，分两种人，一种是真的有钱人，另外一种是不在乎钱的人，这两种人有个共同的特点，那就是挥金如土。”

“只要咱们打开了教坊司的大门，后续生意还能少了吗？”

“别忘了，咱们可是守着茫茫大山，那些贵人们，最喜欢吃野味了，这也是收入。”

沈有福炸了眨眼睛，若有所思，“东家，我明白了。”