第10章 祝贺我们

虽然拿到了进博会展位，殷霞依然每天都在四处奔波，甚至还比以前更忙碌一些，但这是找到了方向感的忙碌，如果能像汪余斌形容的那样，推开窗户见到海，她就不会再觉得心慌了。

参展商品早就在2017年完成清关手续，存进了她租赁的仓库，可到2018年申请参加进博会时，除去哈维尔的授权书要改，还得对照列表的参展商要求增加一些差异化材料，并处理好已清关展品的展览用途备案与海关监管转换。

殷霞联系了主场运输服务商上海国际展览运输有限公司，向上海会展海关提交展品用途转换申请表，注明货物需要从仓储转为展览用途，并同时提交了原报关单、装箱单和商业发票。

以为至少需要等待一个星期，谁知两天后海关就通过审核，为她出具了《展览品备案证明》。海关办事效率如此之高，得益于胡大海事先就将远山商贸的情况知会了相关负责人，请求他们全力配合。

当然，高效率的背后也离不开殷霞认真办事的态度，她重新整理展品清单，列明了小羊驼的名称、材质、尺寸、价格、HS编码，并附上高清照片。参考2017年的清关文件，她及时补充了哈维尔手工合作社出具的材质证明，证实羊驼玩偶确为安第斯山区原产手工制品，加上早已准备好的原产地证明、动植物检疫证明，审核方找不出任何理由来拒绝她。

在胡大海的耐心指导下，杂乱无章的申报材料变得条理清晰、重点突出。厚厚一本活页夹，从企业资质到产品证明，从文化传承到民生帮扶，每一份文件都透着用心。

写满一面A4纸的申报理由，看不到华而不实的空洞辞藻，殷霞把安第斯山区里匠人们的特色传承、他们的梦想，还有她自己对未来中秘手工艺产品产业化融合的期许，都揉进了薄薄的纸页里。

此外她还主动补充了一份《中秘合作帮扶说明》，把同秘鲁手工艺人合作的细节、帮扶的具体措施、帮扶之后的期望订单量，都写得非常清晰。

在8月9号，参展商申请期限过去后的一个多月，她如愿拿到了9平方米展位的《展位确认书》和合同，但那小小胜利只是一个开始，唯有确保官方最终核验通过参展资质，她才算成功锁定展位，不用担心随时可能被取消了。

上官网交完展位费后，参展前倒计时正式开始。烈日当空的日子，殷霞的脚步几乎踏遍了浦东海关、上海质检院、上海市商务委的各个办事大厅。早晨海关一上班就赶紧排队办展品仓储转展览的监管转换备案，她抱着厚厚一叠2017年的清关文件，一遍又一遍跟工作人员解释羊驼玩偶为什么去年就引进了中国。

午后顶着四十度高温去质检院送羊驼原绒样品做材质检测。送检材料她和对方确认再确认，生怕最终生成的报告出一点差错，因此拖垮整个计划。

很晚才回到家，却连水也顾不上喝一口，就立即打开电脑和苏珊娜开视频会议。

苏珊娜也总在赶路，有时在去往坎波村的山路上，有时在阿雷基帕的公证机构门口。哈维尔的授权书公证认证是这场攻坚战里最难过的一关，起初办理的公证文件里少了合作社主体资格证明，她只好又顶着安第斯山区冬季的寒风，开着借来的小皮卡往返村庄与市区好几次，补全公证，再送到秘鲁领馆做认证。

国际快递最快也得走七八天，收到苏珊娜发来的快递单号后，殷霞每天都忍不住要刷新几次物流信息，直到快递员把厚重的信封送到她手上，拆开后取出文件，看清哈维尔的签名旁，秘鲁公证机构的鲜红公章，还有领馆的认证章，她才终于能放下心来。

除了涉外文件，羊驼毛制品的动植物检疫证明、黑胡桃木平安扣的熏蒸证书、展品价格备案表、参展人员信息核验单……一份份资料从无到有，从零散到规整，摞在殷霞的书桌上渐渐形成了小山。

2018年的夏天悄然远去，殷霞不记得她用过了多少个文件袋，又往文件袋上贴了多少张标签。运动鞋的鞋底快磨平了，脚上的水泡从来没消失过。皮肤也晒黑了，不过是她喜欢的古铜色，和多年前带旅游团翻越安第斯山脉时一样，所以她找到了当年做导游时的那一股子工作激情。

许多个夜晚，办公间的灯一直亮到凌晨，她在电脑上做着枯燥的整理工作，把每份资料按进博会系统的要求命名、压缩，确保分辨率刚好在300dpi，单个文件不超过5MB，生怕到最后上传时出一点纰漏。

先获得展位名额，再补全申请资料，是进博会官方为广大参展商制定的灵活政策。作为国家级展会，它既要保证展商的资质符合参展标准，又要考虑到涉外参展、中小企业参展的实际困难。像殷霞这类代理海外手工制品的小微企业，涉外公证、海关备案等文件办理周期长、流程复杂，若强制性要求他们备齐所有资料才准予申请展位，会大幅提高参展难度，这与进博会“扶持中小企业、促进国际民间贸易”的初衷相悖。

不过政策再人性化，也不能打破规定的界限，好在有苏珊娜鼎力相助，有哈维尔全力配合，她好不容易拿到的“入场券”才不至于到期作废。

今天是8月30号，又是最后期限——距离官方规定提交材料的截止日期仅剩一天。上海进入初秋，已接连下了好几天雨，缠缠绵绵的雨丝斜打在阳台办公间的玻璃窗上，晕开一片蒙眬的水雾。

虽然刚过中午，桌上也亮着台灯，柔和的光映亮了殷霞专注的脸庞。桌角是厚厚一摞经过扫描的PDF申报材料，五颜六色的便利贴被翻得卷了边。

这些文件一共十九份，每一份都盖好了公章，经胡大海和她一起核对并确认无误后按顺序扫描存入电脑文件夹。事后她仍不放心，自己又检查了好几遍。

深吸一口气，点开进博会参展商后台，输入账号密码，进入最终申报页面。

熟悉的界面，比刚注册时多了出了大量填报项，她的手指落在键盘上，敲下展商信息、展位信息，再一一上传PDF文件。上传进度条缓缓滚动，十九份文件传了一个多小时，没有一份因格式不符需要重传。这六十几天的奔波、六十几天的较真，都化作了此刻的顺畅。

最后一步，是确认所有信息无误后点击“提交”，殷霞盯着屏幕上的确认框，又扫视一眼桌上的文件“小山”，确认没有遗漏，轻轻按下了鼠标左键。

一秒，两秒，三秒……时间仿佛被无形之手拉长，她能清晰听见自己的心跳声。

明亮的绿色字体跳出屏幕：申报资料提交成功，审核通过，展位N5-0*1正式锁定，敬请参展。

看着那行字，她默然许久，然后靠到椅背上，自言自语地说：“祝贺我们。”

拿起摆在电脑旁边的羊驼玩偶样品，奶白色的绒毛软乎乎的，她错觉自己的手触到了安第斯山里的野花，触到了哈维尔布满老茧的手，触到了苏珊娜奔波的脚步，也触到了这么长时间以来，或坚定或蹒跚的走出每一步的自己。

就在这时，微信提示音响，胡大海大概收到了她最后的材料申报，知道系统审核通过了，发来一条信息：【祝贺殷总！成功走出第一步，接下来就靠你自己了。好好备展，别辜负了那些手艺人的期待，也别辜负了这个舞台。】

哪怕仅为她一家展商，胡大海这段时间也没少跑路，他戴在手腕上的运动手表每天都显示步数在两万以上。

殷霞心里过意不去，想请他吃饭表示感谢，他却摆手笑道：“不用啦，只要能让你们远山卖的这类好东西在进博会的展台上陈列出来，我就心满意足了，这比吃什么都强。”

尽管大脑被艰难跋涉的回忆淹没，殷霞却发自心底地笑了起来。从去年七月和拾光声动签订采购合同，到今天坐在电脑前上传材料，这样长的时间里她不记得自己笑过多少次，又哭过多少次。眼泪是真的，笑容却只是为了告诉别人她很好，可她真的好吗？

此时此刻，她终于能卸掉所有负担，卸掉一切伪装，向世界大声宣布：“我很好！”

秘鲁那边快天亮了，她在微信上给苏珊娜留言，又配了进博会展商后台申报成功的截图：“资料提交成功，展位锁定，十一月，上海见。”

苏珊娜居然秒回消息，看来她和殷霞一样心情焦灼，总也睡不好觉。收到这好消息后也明显如释重负，用不太“正规”的中文，还有一大串开心表情包回复：【祝贺祝贺！办好授权书公证以后，哈维尔大叔手工合作社又开了起来。大家都等在从进博会传好消息，霞要加油，一定！】

殷霞抬头望向窗外，下午五点时不仅雨停了，阳光还穿破云层洒向湿润的大地。金灿灿的黄昏正缓步走来，笼罩其中的万事万物都显得那样耀眼。这一场横跨太平洋的合作，终于走过了最艰难的一程，2018年11月，在被亲切地称为是“四叶草”的上海国家会展中心，N5-0*1的9平方米展位上，那些系着平安扣的羊驼玩偶将被全世界采购商看见。

说说进博会。

2017年5月，国家主席习.近..平在“一带一路”国际合作高峰论坛上宣布，中国将从2018年起举办中国国际进口博览会。

决定办这样大规模的展会，是中国政府推进新一轮高水平对外开放工作中做出的一项重大决策，恰逢改革开放 40周年，这一举措成为了中国高水平对外开放的里程碑。国务院牵头成立筹备委员会，由中华人民共和国商务部与上海市政府具体执行细则，上海交易团等 38个交易团体负责组织国内采购商参会。

进入21世纪，中国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，市场对优质、特色商品和服务的需求更加旺盛。国家层面的决策，是要通过开放、共享中国市场，打造世界各国展示国家形象、开展国际贸易合作的开放型国际合作平台，这不仅有利于满足中国人民对美好生活的追求，更将促进各国开展贸易和开放市场，推动经济全球化的深入发展和构建开放型世界经济，为构建人类命运共同体创造条件。

首届中国国际进口博览会于2018年11月5-10日，在位于上海市青浦区崧泽大道333号的国家会展中心（上海）举办，它是世界上第一个以“进口”作为主题的大型国家级展会，也是国际贸易发展史上的一大创举。

展会以“新时代，共享未来”为slogan，分为国家贸易投资综合展（国家展）和企业商业展两大板块，并配套举办虹桥国际经贸论坛。论坛以“激发全球贸易新活力，共创开放共赢新格局”为主题，共计吸引了4500名全球政商学界代表参会，包括150多个国家和地区的政要、工商界领袖、知名专家学者，并发布《虹桥国际经贸论坛宣言》，形成了全球开放合作的共同倡议。

企业商业展共设七大展区，覆盖了智能及高端装备、消费电子及家电、汽车、服装服饰及日用消费品、食品及农产品、医疗器械及医药保健、服务贸易等多个方面，累计意向成交金额达到亿美元，参展覆盖172个国家、地区以及国际组织、3617家境外企业，展览面积超过了27万平方米，到会80多万人次。

首届进博会对于殷霞、由她创立的远山商贸、以及坎波村制作羊驼玩偶的哈维尔一家人，同样具有里程碑式的意义，展会开始前两天，她和周延一起展开了紧张的布展工作。

2018年11月3号一大早。

“我说周延你到哪儿了？等你来了才能开工，怎么到这节骨眼上还磨磨唧唧的？”站在国家会展中心那四叶草建筑的北区N5展馆门口，殷霞焦急地对着手机话筒催促。

话筒里传来周延喘粗气的回答，不过还没来得及听清楚他说什么，她就发现这是“立体回旋音效”，不仅微信里的人在说话，绕在耳边的声音也正同步，回头一看，周延两只手撑着腰站在她身后，晚秋的风虽然凛冽也吹不干他那一头大汗，整个人都显得有些狼狈。

“不好意思啊霞姐，今天差不多所有展商都来布展了，诸光路给堵得三条车道都排起长龙了，我让我师父去停车，自己先以八百米冲刺的速度赶过来见你。”

殷霞弄明白他迟到的原因，顿时觉得抱歉，今天是啥日子她也不是不知道，怎么能因为自己着急就不体谅别人？周延人到了，也不用急了，她这才顾得上朝四周望去，瞬间就被眼前恢弘的场面震撼，以往参加的那些展会与这一次相比，似乎也太“安静”了。

这一天，会展中心被进博会的红色主视觉包裹，从室外广场到偌大的展馆内都人潮汹涌，推车轱辘碾过地面的声响、展商们的沟通声、工人搭建展位的敲击声，交汇成热腾腾的期待之海，在初冬的空气里起伏翻涌。

殷霞和周延穿过长长的N5馆消费品展区，来到贴着N5-0*1号码的9㎡展位前——人生第一次，这一方小小的天地令他们错觉站在了一扇朝全世界打开的窗户前面。

展位形象设计，是周延熬了三个通宵的心血，没有繁复的装饰，但藏着满满的巧思。

按照设计图纸，主背景墙用浅米色的亚麻布铺满，上面是高清的安第斯山区晨景。连绵雪山下躺卧一座原始古朴的村落，那正是坎波村，村里土坯房错落排布，羊驼群在草地上踱步。

墙上醒目的位置还标明了“远山商贸”字样和公司slogan：安第斯幸运手作，山海喜相逢。

展位一侧摆放三层原木置物架，尺寸刚好适合陈列三种各十只不同颜色的羊驼玩偶。另一侧保留开放式展示台，台下铺着苏珊娜特意从阿雷基帕寄来的印加传统图案地毯，与玩偶颈间的围脖以及耳后太阳纹遥相呼应。展示空间顶部不做复杂吊顶，只悬挂三盏暖黄色的藤编灯，一打开就会在布景墙上投下细碎的光斑，仿佛安第斯山顶闪烁的星光。

二十分钟后，老窦也停好车赶了过来，见徒弟一个人在往上顶背景板，急忙上前给他搭把手。

殷霞与老窦见过几次面，知道他是第三空间文创设计院的资深设计师，已经坐到总监位置，此时却来为自己这9平米的小展位干活，感到很不好意思，放下手里的活计上前打招呼，脸颊带着几分局促的红：“这么大老远的，窦工还特意抽时间来帮我这小展位做搭建，真不知该怎么感谢您！”

老窦穿着一身靛蓝色工装，一点架子也没有，不仔细打量挺容易把他当装修工人。他爽朗地摆摆手说：“殷总别这么见外，你的远山商贸踏踏实实经营海外乡村手作，帮偏远地区的手工艺人找产品销路，我们设计院在你创业初期进行公益性质的帮扶是应该的。听说你拿下这展位也特别不容易，我和周延只是出点力气，实在算不上什么。咦，别尽顾着说话了，虽然展位在角落里不太惹人注目，但只要咱们把搭建做精做好，这些秘鲁小玩偶就肯定会在进博会上有亮眼表现的。”

殷霞听得鼻头发酸，使劲点了点头。

周延为帮她节省资金，坚持不请装修工人，他和老窦一起将所有家具安装到位，又走通电路，晚上七点多就能往展架上摆放展品了。

殷霞拆开从仓库搬来的纸箱，小心地一个个取出小羊驼，拆掉外部包装软纸。样品的绒毛没有乱，她仍拿着工具梳给它们捋一遍，保证绒面一点也不压塌、围脖和平安扣都端端正正的。第一批挑好的玩偶给周延抱过去，摆上展架一只一只调整角度，让神态憨憨又有些顽皮的玩偶头朝着主通道，尽量确保路过的参观者能一眼瞧见它们。

摆完样品，打开三盏藤编灯，它们与辅助射灯群一起照亮整个展位。暖黄的光洒在背景墙上，将安第斯雪山映得仿佛近在咫尺。

21点开始清场，时间快到了，展馆里依然人声鼎沸。殷霞揉了揉发酸的腰，看着渐渐成型的展位——浅山背景、原木架、暖光灯、印加图案的地毯、一排排憨态可掬的羊驼玩偶、展台上摆放的产品手册和小礼品、还有悬挂在合适位置的玉米、辣椒等农作物挂饰，不禁感叹周延和老窦仿佛让遥远的安第斯山里的风轻轻吹进这四叶草场馆，带来远山的幸运，也将她深深感受着的幸福送了回去。

周延拍拍落在衣裤上的灰尘，叉起腰四顾着笑道：“还差最后一点就能收尾，明天打胶封缝再整理好电线，五号开展，稳了。”

老窦蹲下身摸一摸柔软又好看的地毯，嘀嘀咕咕却又故意放开音量说：“徒弟媳妇家卖的东西质量真不错，今后算有地方找人打折了。”

殷霞没来得及反应，周延就已经跟火烧屁股似的冲过去，狠狠捂住老窦的嘴，“瞎说什么呢你？嘴巴干就赶紧灌矿泉水解渴！”

老窦拍开他，一本正经装委屈：“哪有你这样当徒弟的？教师父怎么说谎！”

一年多来，殷霞心里只装着一件事，就是卖出小羊驼，将和哈维尔之间的生意做起来，因此对身边的人和事都有所忽略。周延经常和苏珊娜聊天，这她清楚，虽然隐隐察觉哪里不对，却无暇深入细想，此时算是给老窦提醒了，顿时恍然大悟，也乐得直拍巴掌，望着打打闹闹的两师徒说：“原来如此。”

周延脸红得像关公，生气地跺脚：“什么原来如此？霞姐你别听我师父胡说八道，平时在院里他也是这么欺负我的！”