第19章 极限白嫖！冰山校花，你也不想这事被人知道
“老威廉，你知道在营销学里，什么才叫真正的‘性价比’吗？”
萧林双手交叉放在桌面上，抛出了一个问题。
威廉总裁想都没想，脱口而出：“那当然就是低价啊！我们刚才不都已经定下基调了嘛，要把基础款的护腕价格压到最低，疯狂地宣传我们的价格优势！”
萧林却摇了摇头，伸出一根手指轻轻晃了晃。
“错！大错特错！”
“性价比的真正核心含义，不是单纯的‘便宜’，而是——【物超所值】！”
萧林看着一脸茫然的高管们，耐心地解释道：“如果你只是一味地在广告里强调这件武器有多么多么便宜。那么，在那些看惯了九鼎集团高价策略的消费者眼里，他们第一反应绝对不会是感谢你。”
“他们反而会质疑：卖得这么便宜，这玩意儿到底靠不靠谱？是不是用了什么劣质的边角料？万一在野外面对凶兽的时候突然碎了怎么办？”
“一旦这种‘便宜没好货’的廉价标签被贴上，我们星环重工的品牌形象就彻底毁了！”
威廉总裁恍然大悟，惊出一身冷汗。是啊！在军工领域，安全和威力才是第一位的，如果让人觉得产品廉价劣质，那就算是白送，那些拿命冒险的职业者都不敢要！
“萧先生一语惊醒梦中人啊！那咱们具体该怎么操作？”威廉总裁现在对萧林已经是佩服得五体投地了。
这次【传奇生态】的商战如果能大获全胜，他这个大区总裁的位置不仅稳如泰山，甚至有望进入全球最高核心董事局！
萧林也不卖关子，直接抛出了自己前世在蓝星大厂屡试不爽的营销杀招。
“所谓‘物超所值’的精髓在于——制造极致的心理落差！”
“首先，我们要通过各种极端暴力的实战演示，疯狂地向公众展示【裁决护腕】那‘200%绝对暴击’和‘无视防御’的逆天性能！”
“我们要把它的逼格，拉升到一个甚至可以媲美三转、乃至四转神器的恐怖高度！让所有的消费者在心里，给这件装备预估一个极其高昂、甚至让他们感到绝望的心理价位！”
“然后——”萧林猛地一拍桌子，眼中精光四射，“在所有人被高昂的预期折磨得望而却步的时候，我们再在最终的新品发布会上，猛地砸出一个连他们做梦都不敢想的‘地板价’！”
“这种远超心理预期的巨大惊喜感，会瞬间摧毁他们所有的理智！让他们产生一种‘如果不买，就是吃了天大亏’的错觉！”
听完萧林这番极具蛊惑力的分析，威廉总裁和艾米丽对视了一眼，都从对方的眼中看到了深深的震撼。
太毒了！
这套先拉高预期、再极限砸盘的心理学营销战术，简直把人性的贪婪和占便宜心理，算计到了骨髓里！
“妙啊！实在是太妙了！”
威廉总裁激动得直搓手：“那我们要怎么向公众展示它那逆天的性能？砸钱请那些明星职业者来拍广告大片？还是买下帝都各大核心商圈的立体全息投影位进行疯狂轰炸？或者……我们直接悬赏重金，请人去打破几个极度危险的高阶副本通关记录？”
“额……”萧林摆了摆手，“打破副本记录这个思路没问题，这是最直观的实战证明。至于请大牌明星代言和买热搜这些砸钱的买卖……就算了。”
“不买热搜？不请顶级大牌代言？！”威廉总裁愣住了。
既然要走“薄利多销、靠后续强化回血”的路线，那么在前期，护腕的曝光度和受众基数就必须达到一个极其恐怖的量级啊！如果不花大价钱去砸前期的宣发流量，这酒香也怕巷子深啊！
“老威廉，你是不是忘了我们刚才定下的‘极致性价比’基调？”
萧林有些好笑地看着他：“营销和请大牌，那都是需要海量真金白银成本的。如果前期宣发成本太高，这笔钱最终羊毛出在羊身上，还是得平摊到每一件武器的售价里。这就违背了我们‘用底价干死同行’的初衷了。”
“所以，我决定——这笔天价的宣发费，咱们一毛钱都不出。咱们直接……白嫖！”
威廉总裁和艾米丽彻底傻眼了。
“白嫖？！不花钱怎么搞这种现象级的营销？难道那些大牌明星和热搜平台会免费给我们打广告吗？”威廉总裁觉得自己的商业认知再次被按在地上摩擦了。
萧林嘴角勾起一抹胜券在握的笑容。
“当然有人会免费给我们打工。”
“而且，这个人选，我早就物色好了。潜龙大学SSS级校花、自带千万级狂热粉丝流量的超级网红、同时也是九转剑神楚狂人唯一的关门弟子——柳清寒！”
“柳清寒？！”
听到这个名字，艾米丽惊呼出声：“天呐！这确实是目前全龙国热度最高、最具话题性的人选！她身上汇聚了绝色神颜、顶级天赋、甚至还有‘烈士遗孤’这种极其赚人眼泪的流量密码！”
“但是……”艾米丽话锋一转，眉头微皱，“据我所知，柳清寒背后的经纪团队，对她的商业报价简直高得离谱。而且她本人是个纯粹的武痴，极其爱惜羽毛，之前九鼎集团开出天价想请她代言一款二转防具，都被她毫不留情地给拒了。你怎么可能让她免费给我们当代言人？！”
这难度，简直比登天还大！难道萧林真的以为，就因为人家今天在答辩上帮他展示了一下武器，人家就会心甘情愿地给他当免费劳动力？这得多大的脸啊！
“她答不答应，那就是我的独门秘技了。你们不用操心。”
萧林脸不红心不跳地吹着牛逼，眼神中却闪过一丝极其无耻的狡黠。
“总之，在接下来的两个月里，我要让柳清寒戴着我们的【裁决护腕】，以碾压的姿态，去疯狂刷新各大低阶地狱级副本的单人通关记录！”
“同时，两个月后的‘龙国青年武道天骄争霸赛’上，我要让她戴着这件装备，当着全国十几亿观众的直播镜头，以摧枯拉朽之势拿下总冠军！”
“还有，年底的‘龙国兵器工业司·年度最佳新人锻造奖’评选，以及【天工阁】的入门邀请……”
萧林眼中燃烧着疯狂的野心：“所有的流量爆点、所有的社会焦点，咱们一个都不放过！全特么给我吃干抹净！我要让【裁决护腕】，成为今年全蓝星最炙手可热的现象级神物！”
威廉总裁听得浑身血液都要沸腾了！
这不仅仅是白嫖代言人了，这是连萧林自己那“绝世天才”的自带流量，都给算计进去了！
这特么才是真正的谋士以身入局，为了搞钱连自己都给卖了啊！
“好！干了！”
威廉总裁猛地一拍桌子，仿佛年轻了二十岁，豪气干云地吼道：“从今天晚上开始！我就亲自坐镇指挥！星环重工龙国区所有的生产线全负荷运转，开始全力整合特殊合金供应链！”
“等两个月后，天骄争霸赛落幕的巅峰时刻，就是咱们【裁决护腕】如同核弹般引爆全国的降临之日！”
在接下来的几个小时里。
萧林和威廉总裁犹如两个狂热的战争狂人，在会议室里敲定了所有的合作细节。
关于专利的授权，萧林非常谨慎，只出让了【裁决护腕】（基础款不含麻痹属性）在龙国区的五年独家代理销售权，并且约定，如果后续双方合作愉快且无重大分歧，合同可自动延期。
作为回报，星环重工不仅给萧林开出了一千万龙国币的无责任保底年薪。
更恐怖的是，萧林直接拿走了【传奇生态】中所有后续增值服务（包括武器强化、修理神油、祝福油等）高达百分之十五的惊天净利润分成！
等到所有的法务流程走完，萧林甚至还极其鸡贼地让潜龙大学派驻在外的免费法律顾问团，远程审核了合同的每一个字眼，确认没有任何隐藏的霸王条款陷阱后，才郑重地签下了自己的名字。
等一切尘埃落定，已经是晚上八点多了。