第61章 柳暗花明

有机蔬菜迈出的第一步大败亏输。

这意料中的挫折，是以意料之外的大挫折收场的。

他们想到了失败，但没想到败得这么惨。

按成本计算，这一次亏了二十多万。

为了稳定菜农情绪，一方面悄悄补偿了他们的损失，另一方面，继续安排后续生产。

接下来，赵彩云马不停蹄，背后的压力，促使她来不及休息。

她的销售方案已经成熟，方向也已经确定。

她先去青坊县农业局请求技术援助，让他们安排专业技术员，帮助玉泉洼菜农进行有机蔬菜种植技术辅导和管理。

然后，她又一次去了青城农学院，去拜访恩师范博士。

她没有渲染初战失利，只是向恩师说了大致情况；重点请教如何改变菜形，汇报自己的未来销售计划。

范博士看了看她的面容，关切地说：“彩云，虽然你不说，我也知道，这段时间，你受苦了。”

范博士话还没说完，赵彩云的泪就下来了，捧着茶杯的手轻微地颤抖着，一再把茶杯往上举，希望蒸汽遮挡住自己的泪眼。

其实，那又怎么掩盖的了，泪水一连串地往下跳。

最后，她索性埋头大哭一场。

范博士没有劝慰她，只是不停地递给她纸巾，等待她哭完，静下来。

她突然破涕而笑，面带歉意地跑进卫生间，洗了把脸，重新回来坐下，抬头望着范博士。

范博士说：“彩云，其实你现在退出还来得及，没人要求你必须这么做。”

赵彩云很坚定地说：“不，老师，您不用担心，我今天是来请教的，不是来诉苦。”

范博士的眼圈也有些发红，他低头掩饰地咳嗽了一声，然后继续说：“有机蔬菜的转型期很残酷，菜形的扭转需要一个长期的过程，这很难避免。我最近正在重拾酵素菌肥在有机蔬菜的应用这个研究课题，希望后面能够帮到你们。”

赵彩云的眼睛一亮。

她知道，恩师一般不许诺，他这么说，就说明已经有了很大的把握。

范博士说：“你的销售计划很好，我基本赞同。你有句话说得很好，有机蔬菜不能仅仅当商品来推销，它关联着一个民族食品安全和身体健康的大概念。我觉得你抓住了灵魂的东西。菜篮子是十三亿人民饮食健康的大工程，需要有人去奔走，去宣传，去呐喊。来，彩云，我最近有篇文章专门讲到这一点，目前还是草稿，你先复印一份拿去，希望对你的推广计划能有补充。”

他们起身来到范博士的书房，范博士拿出文章底稿，一字一句地读给她听。

从青城农学院回来，赵彩云马上去县总工会找到了王琳主席，汇报了自己的计划。

王琳鼓励她说：“有机蔬菜种植是朝阳行业，不要被暂时的挫折压倒，要充满信心。”

王琳当天下午就向李明和市总工会主席张正贤做了汇报。

李明现在已经改任青坊县县委书记，对玉泉洼的关注更加上心。

领导们在肯定赵彩云计划的同时，应她的要求，对有关方面做了相应的部署和安排。

随后，将近一个月的时间，赵彩云频繁穿梭于各个机关，企业，为他们作专题报告。

报告的核心只有一个，有机蔬菜与食品安全，有机蔬菜对提高人民身体健康的重要意义。

已经是高二学生的刘天昊给妈妈带回了一个信息，说他们学校食堂今天倒掉了几大盆炖好的猪肉炖土豆，据说是钱校长巡查发现土豆长芽，担心学生吃了中毒。

赵彩云从这个信息捕捉到了她需要的东西。

她马上以学生家长的身份见到了钱校长。

钱校长是一个瘦瘦的中年男人，不苟言笑。

赵彩云讲述过程中，他一言不发。

赵彩云讲完，他说了一句：“你如何保证你的蔬菜是有机蔬菜。”

赵彩云说：“从行业道德来说，我必须保证。另外，我可以先送菜，滞后一个月再结账，发现问题，你们可以扣留我的货款，这一点在合同里可以说明。”

钱校长依然严肃：“这不是钱的问题，事关几千名学生的身体健康，我们不可能等出了问题，再去解决。”

他看了看墙上的挂钟：“我安排一下手头工作，然后一起去志云敬老院，去现场见识一下你们的有机蔬菜。”

从敬老院回来的路上，钱校长说：“赵总，我相信你的报价是成本价，但你必须保证你们的蔬菜和志云敬老院的完全一样。”

赵彩云说：“钱校长，您放心吧，我不会拿孩子们的健康开玩笑的，再说，我儿子也是您的学生呢。”

钱校长终于露出了笑脸：“赵总，其实，我们见过面，在县总工会举办的技能大赛上，您对选手的鼓励性点评给我留下了深刻的印象。”

赵彩云恍然记起，几年前的那次工友创业技能大赛，钱校长也是评委，但话很少，总是切中要害。

那时的钱校长一头青丝，现在却是个半秃中年。

后面几天，张正贤主席和李明书记都分别打来电话。