细节决定成败

　　他哪里知道，苏曼在路边报摊买报纸时，老赵头为了展示自己“包打听”的能耐。

　　随口秃噜出了一句。

　　“机械厂的老孙啊，祖籍川渝的，无辣不欢，在国营饭店吃饭非得让人多撒一把辣椒面。”

　　说者无心，听者有意。

　　苏曼出门前特意带了两盒样品，一盒原味红烧，一盒麻辣。

　　刚才伸手进包里时，毫不犹豫地将那盒麻辣口味递了出去。

　　商场如战场，有时候不经意的细节，才是成败的关键。

　　孙得胜连吃了三块，辣得鼻尖冒汗，却根本停不下来，大呼过瘾。

　　“痛快！这辣味，绝了！比国营饭店大师傅做的还地道！”

　　他拿出手帕擦了擦嘴，再看向苏曼的眼神，已经从刚才的高高在上变成了掩饰不住的热切。

　　“苏同志，这罐头什么价？”

　　“纯肉罐头，不掺棒子面和淀粉。”

　　“出厂价一块二毛钱一盒，如果厂里能出部分布票或者工业券抵扣，价格还能再往下压两毛。”

　　苏曼不卑不亢地报出底价。

　　压两毛，也得一块钱一罐，还要票据，这价格可不便宜。

　　供销社里的红烧猪肉罐头采购价才七毛钱。

　　虽然这羊肉罐头实在，大冷天里能吃上一口热辣软烂的羊肉，确实比猪肉舒服。

　　孙得胜自己心里也更喜欢这口味道。

　　但账不是这么算的。

　　孙得胜眼珠子一转，心里迅速盘算起工会的经费。

　　他们机械厂上下将近三千号人，要是普通职工一人发两罐，车间主任和领导干部福利翻倍，至少需要六千罐左右。

　　一罐成本比起猪肉罐头至少要增加三四毛钱，六千罐下来，那可是多出将近两千块钱！

　　这在厂里可绝对不是一笔小钱。

　　想到这里，孙得胜火热的心思降了降温。

　　他手指在桌面上轻轻敲击着，眉头微皱，显得有些犹豫。

　　“苏同志，你这东西确实是好东西，可是这价格……确实高了点啊。”

　　“咱们厂人多，这要是全部发羊肉罐头，工会经费的压力太大了。”

　　听到孙厂长打退堂鼓，站在苏曼身后的李麦穗紧张得手心都冒汗了。

　　可苏曼却没急着降价，反而慢条斯理地将桌上的样品往前推了推，面露几分为难。

　　“孙厂长，您的顾虑我懂。其实今天也就是您慧眼识珠，我才想着先拿给您尝尝。”

　　“这羊肉罐头都是精挑细选的料，纯手工慢火熬制，每天的产量本来就非常有限。”

　　“就算您现在想要大批量订，我们工坊也未必能一口气拿得出来。”

　　说到这，苏曼抬起眼，看似无意地叹了口气。

　　“实不相瞒，红星钢铁厂的后勤科早就跟我们接洽过好几次了，一直催着要多订些货当员工年底福利。”

　　随后，不经意间提了一句。

　　“他们说今年厂里效益好，年底的福利不能差。”

　　这番话一出，犹如一颗火星子掉进了炸药桶。

　　一听“红星钢铁厂”几个字，孙得胜的眼神顿时变了。