六子入职

　　辣条现在的订单还在逐步增加，一天加班加点的生产，也跟不上订单的速度，苏曼已经开始扩建的事情了。

　　等六子了解了大概流程以后，苏曼就带着他熟悉合作的单位。

　　固定的是供销社，还有单位食堂。

　　供销社是所有产品都有。

　　单位是看情况采购。

　　苏曼带着六子了解了情况以后，询问他的感想。

　　六子在街头摸爬滚打这么多年，对人性和倒腾东西的门道有着天然的直觉。

　　他思忖片刻，缓缓开口。

　　“曼姐。”。

　　“牧区的人散，公社也多。他们其实很少来县城买东西，但辣条这东西，应该会受欢迎。

　　所以我觉得，不如在公社找人代卖，回头他能赚钱，我们也能增加销量。”

　　六子是看辣条这么受欢迎，觉得牧区那么多的人口，肯定能吃下不少。

　　要不是给苏曼做事情，他现在都想进购一些辣条，自己运到牧区那边去卖。

　　付出点辛苦就能赚到钱的事情，相信有的是人愿意。

　　苏曼端着茶缸的手微微一顿，眼中闪过一抹极大的赞赏。

　　“那你看具体怎么安排？”

　　六子又沉思了一会，随后开口。

　　“找个脑子灵活的，把活计交给他，一个地方选一个人，固定出货进货。”

　　苏曼觉得六子是真不错，要是警察局那一次，他也能转危为安，不用她帮忙，以后他的成就绝对不会低。

　　他没上过学，更不懂市场营销，却凭着野路子的经验，直接摸到了“区域独家代理制”的门槛。

　　这就是天赋，天生吃这碗饭。

　　“你的想法非常对。”

　　“你刚才说的，在正经买卖里叫‘独家包销’和‘区域保护’。”

　　“你想，要是各个公社随便什么人都能拿咱们的货，卖的人一多，为了抢生意，他们私底下必然会互相压价，最后利润薄了，行市乱了，咱们的牌子也就砸了。”

　　“但如果我们一个公社只挑一个人，这等于给了他一个独家赚钱的‘金饭碗’。”

　　“物以稀为贵，只要别人拿不到货，他就不用愁卖不出去。为了护住自己兜里的钱，他自己就会拼命去维护咱们厂的口碑，遇到眼红捣乱的，他第一个不答应。”

　　“这样一来，不仅好管理，咱们的资金回笼也绝对稳当。”

　　六子听得入神，眼睛越来越亮，他以前只知道怎么倒腾赚钱。

　　却从来没听过有人能把赚钱的门道总结得这么透彻。

　　看着六子的反应，苏曼倾了倾身子，继续点拨：

　　“不止是下边的代卖，对供销社也是一样，这叫‘吊胃口’。”

　　“哪怕咱们以后厂子扩建了，机器连轴生产，仓库里有货，每次给他们送货的时候，也不能要多少给多少。”

　　“得让他们觉得这东西紧俏，每次卖完都觉得还差那么一点没饱，这就叫‘饥饿营销’。”

　　“六子，你要记住……”

　　“靠低买高卖赚差价，那只是走街串巷的‘倒爷’，是下乘；起早贪黑想着怎么求别人买自己的货，这是普通的生意人，是中乘。”

　　她伸手轻轻敲了敲桌面，一下一下，仿佛砸在六子心上。

　　“而真正上乘的，是‘做局’，是做定规矩的人。”