第58章 增收

程玉林看了李蜜芽一眼，对李枞道：“我们俩的意思是，先把一些大众香型也就是销量比较大的几款香型作为基础款来销售，高端款或者是特色款可以采取刚才讲的预售的方式来经营，既节省成本制作起来也高效。”

“基础款是那几款？”黄兰好奇道。

“黄枝香、大乌叶、蜜兰香、鸭屎香、芝兰香这几款。”李蜜芽抢答道。

“高端款呢？”黄兰又问。

“宋种、通天香、姜母香这些啊！”李蜜芽笑了起来，“还有咱们家这款拿了特等奖的白叶单枞啊！”

“听上去品类很多啊，但我有个问题。”李枞想了想道：“我们家就这几个人能做得了这么多茶吗?”

“诶，这是个好问题！”李蜜芽立马插话道：“要想做这么多品种的话，咱们得找一些茶农、茶坊跟我们合作才行。比如程玉林这里就能帮着提供鸭屎香、芝兰香，其他的咱们可以再寻合作伙伴嘛！”

“这样一来质量怎么保证？收益又怎么分？”李枞问。

“质量这块吧，我们还得再合计合计，看怎么来评定；至于收益嘛，我们以稍微高于其他人的价格收购这些质量还不错的成茶，以此来稳定供货也能帮着大伙儿一块挣钱！是不是听上去很不错？”讲到这儿李蜜芽很开心，这是她在小鱼那儿学来的经营之道，也是小鱼同她讲得为什么让利坚持做下去的很重要的原因。

当然这一点李枞和黄兰并不晓得，但程玉林是知道的。

这大山里，几乎每家每户都从事和茶叶相关的工作，并以此为生，但并不是所有人都能在这里挣得盆满钚满，像程玉林这样成规模又挣着钱的茶坊其实并不多。

尤其是最近这些年，受到收入下降和环境有所破坏的影响，大多数茶叶的品质和销售收入都有所下降，来给李蜜芽家帮忙采茶的茶农中就有几个中年人是因为茶叶销售收入实在不可观才选择通过帮忙采摘茶叶来增收。

最开始李蜜芽并不晓得这几个人的现状，只是他们赶来的时候李蜜芽有些意外，毕竟年纪都写在了脸上，但采摘技术是确实好，因此李蜜芽便把这几位老大哥老大姐也拉进了采青的队伍里头来。

那天上午在茶园里歇息的空档，李蜜芽无意间听到了他们的对话才晓得他们眼下的境况。

他们几位人到中年，上有老下有下，日常开支缺口较大，但自家制的茶却不好卖，质量并非无懈可击是一个原因，另外一个是销售渠道实在窄小。

李蜜芽听这话，顿时想起自己之前在湛江同小鱼探讨她开这家海鲜特产店虽然不算挣得盆满钵满，但比起那些土生土长靠原始销售渠道挣钱的海民们来讲，她已经是当地的头部收入大户了。

然而一个偶然的机会，小鱼听说一个远房亲戚因为收入实在无法维持而放弃坚持了数十年的养鱼业，年近半百才到城市里找了一份送货的活，背井离乡的日子其实过得并不好。

因此，小鱼决定利用自己的网店力所能及地带动渔民增收。一来是向周围的渔民收购他们各家质地过硬的海产品，二来便是联系有条件的渔民签订合同来进行定向养殖。

小鱼虽然年轻，但跟她丈夫一起用这样的模式打破了原来只是想挣点小钱养家糊口的格局，帮助了三百多户渔民增收呢！

当时李蜜芽就十分惊讶也十分敬佩地对小鱼说，很欣赏她的这个决定！