国营厂的路

　　李牧林声音略低的说着，“市长，厂里那么多工人……都还等着吃饭呢。”

　　杨丽华听到这句话，深吸了一口气，“李厂长，你也知道这么多工人等着吃饭。

　　那怎么就不见你们这些厂长有一个敢真正动一动、改一改？

　　工人没事干，你们这些厂有多少自己出去跑订单的吗？又有多少是有想着转型的吗？厂里库房积压的商品有想过怎么处理吗？

　　什么都没有，一来就知道找市里要钱。”

　　李牧林左右看了看旁边几个闷头不语的厂长，心里暗暗叹了口气。

　　想起前两天被王老太太带着几十号人围在办公室里的场景，咬了咬牙，继续说着。

　　“市长，我们不是不想改，是实在找不到方向。

　　厂里的人都是生产出身，对市场那一套，确实不熟。这次来，就是想请市里给我们指条路。”

　　杨丽华听到这话，脸色微微缓和了些，语气不再像刚才那样带着火气，

　　“在座的能坐到厂长这个位置上，哪一个不是从车间里一步步干上来的？

　　论技术、论管理、论吃苦，你们个个都是能人。可问题就在于，你们这些人里，有多少人真正了解市场？“

　　她目光扫了一圈，没有等任何人回答，继续说：“以前是计划经济，国家调拨什么你就生产什么，不用操心销路。

　　现在不一样了，现在咱们得盯着老百姓的需求，人家要什么，我们生产什么。市场在变，你们不变，那就只能被市场甩在后面。”

　　杨丽华直接点名：“李厂长，你先来说说，你们纺织厂为什么会出现亏损？”

　　李牧林沉默了一下，半晌才开口，“我们的布质量一直都不差，但现在就是卖不动了。

　　大批成品布匹堆在仓库里，发不出去，也卖不掉。

　　另外原料成本也在持续走高，现在织出来的棉布，成本已经高于市场卖价了，织得越多，亏得越多。”

　　杨丽华点了点头："你看，你自己也知道问题在哪儿。你知道布滞销，可你想过没有，为什么滞销？"

　　杨丽华继续说：“你们厂里的布，十几年前是这个花色，十年后还是这个花色。

　　灰的、蓝的、白的，翻来覆去就那几种，几十年没变过。这些东西，放在十年前确实不愁卖，可现在是1990年了！

　　现在老百姓追求时新，沿海的东西，花色新，款式多，同样的价格，人家凭什么买你那些几十年不变的老款式？”

　　“市长，那我们纺织厂的布，就真的一点优势都没有了？

　　这些年虽然款式老，可我们的布结实、耐用，不比那些沿海过来的花哨料子差。”

　　杨丽华看了他一眼，

　　“也不是一点优势都没有。你们在市里的市场竞争不过沿海来的新花色，但下沉市场，农村、乡镇这些就是你们的目标市场。

　　你那些灰色、蓝色、白色的棉布，放在城里确实不够时髦，可放到农村集市上，照样有人买。”

　　杨丽华说完，目光从李牧林身上移开，扫了一圈其他几个厂长，

　　“这个道理，你们几个厂同样适用。

　　东西堆在库房里，那就是一堆死物，一文不值。只有把它卖出去，变成现金，才能给厂里回血。

　　更要找准自己的目标市场