纺织厂销售员

　　“妈，卖布？卖哪里的布？你也知道我这人嘴笨，见人说句话都磕巴，做生意那套我哪说得来。”

　　王老太太抬手拍了一下他的后脑勺，动作利索得不像个六十多岁的人，

　　“没出息！你说不来，不是还有我吗？叫你去，是去扛布。五匹布少说两百多斤，我一个老婆子搬得动吗？”

　　说着，从兜里掏出那张叠得整整齐齐的提货单在张强面前晃了一下，“厂里给的，不用垫钱，卖一匹提十块。

　　明天咱娘俩去试试，五匹布全卖出去就是五十块，比你扛三天包强多了。”

　　一旁的王春凤递了个眼色过来，小声说了一句：“妈都安排好了，你就去试试吧。卖不出去，后天再去工地也不迟。”

　　张强抹了一把脸，到底是点了头：“那行吧。妈，你准备去哪儿卖？这附近都是厂区，怕是不好卖。”

　　王老太太早就想好了，直接拍板说着，

　　“你明天去借个三轮车，借不到就租一天。咱们直接骑到乡下去，城里人嫌弃咱们布的花色不时兴，乡下人不讲究这个。

　　只要布结实、耐洗、价格合适，照样有人要。咱们厂里的布，别的不说，质量那是真过硬。”

　　镇上的农贸市场里人声嘈杂，卖菜的、卖鸡鸭的，吆喝声不断。

　　王老太太和张强把三轮车停在入口处不远的空地上，五匹布整整齐齐地码在车斗里。

　　张强站在车边，怎么都张不出口。

　　一个中年妇女看着车里的布匹，摸了摸布面，翻来覆去地看花色，“这布怎么卖？”

　　张强刚开口说了个“两”字，老太太的声音就跟了上来，利索又带劲。

　　“同志，你这眼光真好！我这可是正经从凌川纺织厂拿出来的货，纯棉的，厚实耐洗，你摸摸这手感。”

　　老太太一边说一边把布匹的开口处拉开，露出里面的标号和厂名，

　　“今天头一趟来，算你便宜点，三块一米。你去百货大楼看看，同样质量的布，供销社可都要卖三块一。”

　　那中年妇女听了，皱了一下眉，语气带着挑剔。

　　“三块？那跟供销社也没啥区别啊。再说了，你说是纺织厂的货就是纺织厂的货？万一拿回去洗两水就缩了，我找人都找不到。”

　　老太太不急不恼，弯腰扯开布边，把上面印的厂名、等级和批号指给她看。

　　“你看清楚了，凌川纺织厂的字号，印在上面的，这能做得了假？

　　不瞒你说，我们就是纺织厂的职工家属，厂里现在搞销售，让我们出来试试水。

　　这布要是不好，我还能拉着一车货大老远跑到镇上来丢人？那不是给自己找不痛快嘛。”

　　中年妇女又摸了摸布，表情松动了一些：“那……就不能再便宜一点了？”

　　老太太像是下了很大决心似的，咬了咬牙，叹了口气说：“大妹子，我看你也是诚心买。

　　这样，我也不说别的了，你买十米，我多送你一米。

　　十米三块，送一米算我白搭，等于你每米少花两毛多了。这诚意够不够？”

　　中年妇女在脑子里算了算，又蹲下挑了两匹看了看花色，终于下了决心：“行，那就给我扯十米，你可得量准了！”

　　等那妇女拿着布满意地走了，张强才凑过来压低声音：“妈，咱们厂里给的价格不是两毛五一块吗？你三块卖的？”

　　老太太翻了他一眼，压低声音回了一句：“你个死脑筋！

　　厂里只规定了咱们交回去的钱，每匹布必须交回两百五十元，又没规定你必须卖两块五。

　　多卖的都是咱们的辛苦钱。再说了，人家百货大楼卖三块一，咱们卖三块还送布，别人是不是觉得占便宜了。”

　　张强愣了一下，随即嘿嘿笑了两声，挠了挠后脑勺：“妈，还是你厉害。”

　　老太太白了他一眼，理了理车斗里剩下的布匹，目光又落向人流中：“别光顾着拍马屁了，看着点人，再喊两嗓子