谈判暂停（2）

赵明达瞄了眼梁梦溪，眼神中没有多少友好，甚至是一种审视。

　　赵明达道：“之前的沟通，都是任主任亲自跟我们对接，这个项目他最熟悉。”

　　陆明远道：“梁主任对项目前期情况已经做了充分了解，政策口径也跟任主任之前商定的一致。请各位放心。”

　　翻译一直在一旁低声翻译给两位德方人。

　　克鲁格眉头微微皱了一下，侧头与沃斯交换了一个眼神，沃斯耸了耸肩，用德语说了句什么，语速很快，带着浓重的口音。

　　翻译蒋立臣道：“克鲁格先生说，合资项目前期沟通了一个月，所有的意向和条件都是跟任主任谈的。今天正式谈落地，任主任却不在了，中途换人，他们觉得…贵方可能缺乏诚意。”

　　会议室里的空气微微发紧，果然对方以这个理由率先发起刁难了。

　　陆明远脸上的笑容没变，看了眼梁梦溪。

　　梁梦溪道：“克鲁格先生，赵总，请理解，开发区对莱茵动力和盛晨动力的合资项目高度重视。任主任出差是突发情况，不是对项目不重视。我们今天在这里，就是代表开发区表态，我们有十足的诚意。贵方有什么条件，尽管提，能定的现场定，定不了的我们马上向市里争取。”

　　赵明达摘下眼镜擦了擦，重新戴上，看了克鲁格一眼，克鲁格微微颔首。

　　赵明达翻开面前的文件夹，语气变成了纯粹的商务：“好，那先说地价，工业用地，五百亩，我们的心理价位是八万一亩。”

　　陆明远侧头看了一眼陈庆杰摊开的记录本，上面清清楚楚记着，任忠笑上次谈的是十万每亩。

　　梁梦溪道：“赵总，八万这个价格，在桦林开发区拿不到。之前任主任跟您这边沟通的十万每亩，已经是开发区有史以来最低的工业地价了。您也知道，现在国家对工业用地的管控越来越严，省里给开发区的用地指标每年都在缩减。说句实话，要不是这个项目是市里重点引进的外资合资项目，开发区连这五百亩地都凑不齐。地皮现在真的很紧。”

　　梁梦溪翻出一张表格，推到桌子中间，用手指点了点上面的数据：“您看，今年桦林市工业用地基准地价已经调整到了十二万一亩。我们给十万，是开发区自己贴了基础设施配套费的。”

　　赵明达端详了一下那张表，推了推眼镜，没有接话。他转头跟克鲁格低声交流了几句，克鲁格面无表情，沃斯低头在本子上记着什么。

　　赵明达话锋一转道：“那税收呢？合资企业，外资占股百分之四十，按政策应该享受‘三免三减半’的企业所得税优惠，这是国家层面的，除此之外，开发区能配套什么政策？”

　　梁梦溪早有准备，翻开另一份材料：“三免三减半肯定有，从盈利年度起算。另外，开发区这边，企业增值税的地方留成部分，前三年可以按百分之五十的比例通过财政奖励的方式返还。这是市级权限内能给的最大力度了。”

　　赵明远听完，又跟克鲁格交流。克鲁格这回开口说了一长串德语，翻译逐句转述：“克鲁格先生说，他们在西边某个开发区考察时，对方承诺了‘五免五减半’，增值税地方留成部分前五年全额返还。桦林如果做不到，为什么要选择这里？”

　　陆明远道：“克鲁格先生，西边那些开发区的政策，我也听说过。但他们能给的，桦林确实给不了。桦林能给的是什么呢？首先我们这里离盛晨动力现有工厂只有一百公里，然后我们这里的产业工人基数大、流动率低，而且我们的物流成本比西边低百分之十五。税收优惠是一时的，区位优势和产业配套才是长远的。”