所有人都看向我。
我拿起桌上的记號笔，走到白板前，在那个圈旁边写了几个字：“组合套餐。”
我放下笔，转过身看著他们：“咱们的房源贵，是因为装修好，配套好。
但用户第一眼看到的只是价格，他们感受不到这些好。
那咱们就把这些『好』打包起来，做成套餐。”
“比如，订咱们的民宿，送一张酒吧的酒水券，或者送一张某个咖啡店的优惠券，或者送一张两江夜游的船票。
这些东西，咱们批量採购，成本很低。
但对用户来说，是额外的价值。
他们一算帐，发现虽然房价贵了点，但送的这些加起来，比差价还多，那他们就觉得值了。”
等我说完，宋朝先举起手，问：“那为啥不直接降价？”
会议室议论纷纷。
我敲了敲桌子，瞬间安静下来。
“降价容易，涨价难啊。”
“咱们现在的目的不是为了盈利，而是树立品牌形象和口碑。”
“如果现在降价，等咱们的客单量逐渐上来了，再也不用打价格战后，把价格提上去，会被用户厌恶。”
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