政策和底牌

　　“那你觉得多少合适？”

　　“以秦笑川的精明，至少七折！”

　　“不行！我们从来没有过这样的折扣，我不同意。”

　　“老贾，生命之水到底是什么，你比谁都清楚。别说七折，就是一折，我们也是稳赚……”

　　“这是两码事！公司的最低政策绝对不能破坏。”

　　“但是，八折肯定还不行的。”姚翰直摇头。

　　贾年皱眉沉思，故作犹豫。

　　突然，姚翰想起一事，非常严肃地对贾年说：“老贾，你可不能抢走秦笑川。”

　　贾年苦笑道：“我是总经理，我谈成了业务，也没提成，我为什么跟你抢？对我没任何好处的。”

　　“我把业务交给了你，你谈成了，你还会感激我。再说了，我跟秦笑川也不熟，就是想谈也没把握。”

　　“平时，你见我抢过你和赵茗茗的业务吗？你们的业绩，就是我的业绩。我是帮你们的，不是你们的对手。”

　　姚翰笑道：“我这不是担心嘛。毕竟，你帮过赵茗茗……”

　　“行了行了，你怎么还记仇呢？”贾年当即回道：“这回，我帮你。为了表示我的诚意，我直接给你七折的政策。这已经是我的最大权限了。”

　　姚翰有些惊喜：“老贾，你说的都是真的？”

　　贾年伸手拿起那盒雪茄，闻了闻，笑道：“我说的当然都是真的。去谈吧，记住，一开始不要亮自己的底牌。”

　　姚翰打了个OK的手势，非常自信地说：“我也是一个老业务员了，我是懂谈判策略的。”

　　随后，姚翰满意走人。

　　贾年看着姚翰的背影，冷笑一声：“你的底牌我知道了，那你知道我的底牌吗？不听话的人，留着是没用的。”

　　第二天一上班，姚翰就给秦笑川打了电话。

　　他装作有气无力的样子，跟秦笑川说：“秦总，为了代理的事情，我昨晚上跟贾总聊到了凌晨三点多。”

　　“今天早上六点，我又把他喊醒，继续谈代理的事情。在我的不懈努力下，他终于松口了。”

　　“公司前所未有的政策，我听完之后，也是大受震撼。贾总决定给你八折折扣。秦总，你觉得如何？”

　　秦笑川直接摇头：“八折太低。这个价格，还需要再谈的。”

　　姚翰一脸无奈地说：“秦总，这个政策是公司从来没有过的。除了我，没人能谈到这个价格。”

　　“我说句不好听的，哪怕你的老乡赵茗茗处理这件事，她也是谈不到这个政策的。秦总，你还是好好考虑考虑吧，我真的尽力了。”

　　秦笑川好奇地问道：“赵茗茗怎么样了？”

　　姚翰立刻问道：“你难道不知道吗？她是你的老乡，你还支持她的业务，出了事，她应该第一时间告诉你的。”

　　秦笑川没说话。

　　姚翰只好说：“缅国总部直接下发了通知，免去她的总监职务，扣发她半年奖金。这个处罚力度，可谓是非常严重了。”

　　秦笑川慨叹一声：“这都是她自找的，怨不得别人。”

　　随后，秦笑川轻笑一声：“也就是说，我要是谈代理的话，只能跟姚总谈了