第1452章 品牌（第二更）

    电视剧火了之后，紧跟着名牌口红所使用的一个东西，也开始被卖得脱货了，那个时候的口红在免税店的增强，紧接着新闻发布什么的，就会激发人们的饥饿营销，在那样的层次和理念的一个分成当中，整个口红的分类和层次有相应的一个推广。

    然后产品研究推广成本进行去掉之后，每年的销售额几乎都是纯利润，现在看这只口红有蜡油软化剂，香料，色素，再加上几块金属外壳纸和包装纸，说白了成本大约只需要十几块钱，而利润就能够占据95%，这就只能说这个行业说实话其实是一个特别暴力的行业，怎么这么大的一个模式规划和条件分类当中，谁敢相信这东西会发展的有多厉害，所以就是因为化妆品行业的发展，利润实在是太大太大了，很多人才会趋之若鹜，然后设想着有这样的一个分类和模式化的一个分成，也正是因为这件事情，国内的很多商人都把目光投向了化妆品行业的一个分化和条件化的一些认可，他们很清楚这东西实在是太值钱了，在这样的一个回馈当中，标准市场当中的利润，其实也能够占据相应的一个条件。

    “哎哟，没想到我们刘总对于化妆品行业这么了解呀？”

    周正脸上挂了一抹笑容。

    “周总您就别夸我了，其实说实话不瞒您说，我在看这个东西的时候，心里一直琢磨吧，咱们公司如果能够和迪奥合作的话，那就真的太好了，您是不知道啊，外面的化妆品行业的发展实在是太迅速了，迅速的我都琢磨的，这个行业如果发展下去的话，到时候肯定有很大的一个利润。”

    “真的有那么大的利润吗？可是我看那些化妆品的标价挺贵的呀，而且他们的人工成本呀，店铺成本啊什么的都挺贵的，那就跟卖手机一样，手机本身就占据很大的一个价值了，然后研发什么的都有相应的分类，所以你说那东西特别特别有利润也不尽然吧？”

    相较于刘胖子对整个行业多多少少算是有些了解面对扬帆的时候，这哥们就是个母胎单身的汪汪。

    他对于化妆品行业其实不怎么了解，当然在这个阶段，其实就是需要一个了解的，一个不了解的人，然后两个人之间进行相应的一个碰撞，然后才能把很多事情的价值所体现出来，在模式化的划分和条件化的产生过程中，不同的程序和不同的条件会有相应的分化，在不同的标准和不同的层次当中，情绪当中的一些理解和感情当中的一些碰撞，当然能够呈现出属于自己的一些态度了。

    “那你就有所不知了吧，其实说实话这个问题解释起来很容易啊，比如说同一个产品为什么在不同的专柜或者说在不同的地方价格不一样呢？说实话这一行其实利润空间很大很大，就比如说如果一个公司的一个口红早就已经把早期的投入全部拿掉之后，然后收到的都是利润，后期的价格和货源的分类都是有相应的一个分析。

    然后我跟你说实话吧，一款产品价格的差异，一方面是由于自身原因造成的，一方面也是因为进货渠道不一样，你要明白进货渠道是可以改变的，然后自身原因，比如说是这一款其实是个次品，但是她还拿出来了不同的分类和不同的一些东西，然后每个国家之间的关税呀，免税店的一些成本服务呀什么不同，到时候这些利润倒卖起来其实是挺容易的。”

    “可是我从来没有见过那些柜台降价呀，他们应该为了自己的利润，会把那些东西保留的比较好。”

    “你说的那些地方是专柜，也就是它的iit买海涛当中价格最稳定的点。

    比如说我在淘贝上买一个东西的话，我肯定能够拿这个东西让我的品牌更加的优秀一点，但如果是专柜的话，他们肯定不会降价的，因为它代表的是品牌的基准，不可以也不需要以降低价格来增加销售。而且说实话他们一旦降价了，带来的将会是对于品质的质疑，集团公司财务的情况也会被质疑。

    然后从这一点上来说呢，专柜其实是目前国内的商场的化妆品牌所经历的一个分类，也就是国内的代理商进行运营的，我应该跟你说过吧，商场有20%的利润握在手中，所以一般为了促进商场内的其他品牌业绩，商场都会让利5%~10%。所以其实你在网上看到的那些东西也不一定是真的，比如说是市场降价呀，让利活动呀，品牌专柜啊，都会有相应的一个让利。

    不过在这一点上，其实品牌专柜确实很少让演，基本上都是做到店内赠送小样的活动，说实话专柜和他们本身的官网其实立场差不多都是已经打出了名堂，有一部分的终是买家和粉丝去买的，不需要以低价吸引客户，且品牌总公司对价格的制定有严格规定，无法随意改价。”