第1480章 价值量（第五更）

    然后什么提亮肤质，这些词语都用烂了，然而我们可以划分出一个概念和品类呀，就比如说，我们直接提出颜值爆表这个概念！

    将这个所谓的语气词划分到属于我们的行业当中，以后只要有人提出这4个字儿，第一时间就会想到我们的产品，你觉得是不是挺好的？”

    这年头也有相对应的场景或者理由，比如说什么怕上火，喝那啥凉茶，送礼就送脑白金，用脑的6个核桃意，或者说是情感或噱头。

    什么老板带着小姨子跑路了，拿着钱包抵工资，这其实都是在模式化的分类当中搞出来的态度和噱头，而在条件的展示过程当中，概念化的理解和层次化的产生不一定有相对应的部分。

    然而如果一些事情有了相对应的环境和模式上的一些建议条件化的一些应用层，就能够有属于自己的感情朝向，这种朝向也能够更好的发展起来。

    不同的概念有不同的话语，不同的联系，能够有相对应的一些东西，条件上的产生和层次上的回应，是在回馈的路子上所体现出来的一个特点，然而所谓的价值和所谓的特色，如果不能找到突破口。

    内心深处的想象和层次理解的一些话语，也很难找回到属于自己的目标。

    “这确实是不错的一个办法，不过话说回来这些问题你到底是怎么想到的，或者说你怎么就觉得他们一定会和咱们打价格战呢？你对自己的产品就这么有信心吗？”

    “首先我对自己的产品很有信心，其次做生意嘛，你迟早会遇到和你打价格战的对手，很多人遇到这种事情的应对方式无非是那我也降价打折销售，那如果对方财力比你雄厚的多，你拼不过他的话怎么办？”

    周正脸上露出了一抹淡然之色，说实话他以前也不是没有遇到过那样的事情，人家真正和他打价格战了，他不一定能扛得住。

    而且在面对那些事儿的时候，本身就有很大的心理负担和压力在那放着呢。

    事实上想要解决所谓的手段，其实只能是以特殊的方案进行回馈举个例子呢，不同程度上的一些回合和目标上都有相应的一些策略。

    但是大体，其实就是周震说的那些所谓的解决方案，无非就是重新定位产品，比如说同样是牙膏你的是美白牙齿，那剩下的全都是做这个类型的，可是我却不做美白牙齿，我重新定位我的牙膏，比如说能够治疗牙龈敏感呀，就比如说能够坚固牙齿啊，清新口气啊，或者说是牙龈出血啊之类的，就是把整个品类大范围细化进行分类，这样的话我就能在行业发展当中以细化的方式去售卖我的产品了，到时候虽然说不可能成为大红大紫大众都喜欢的产品，但至少我的这个公司能够活得好好的。

    除此之外。

    行业细分，如果不能再深入的话，就只能进行重新的包装定位了然后解决方案中，别人降价的话其实自身也是可以降价的，不过在降价的过程当中不是纯粹的去讲，只是把主营产品设为降价，然后再搭配后期的一个盈利产品，因为有后期的盈利产品，加上如果赌的换算的话，前端产品甚至可以免费，这个社会的竞争对手财力再雄厚就不敢和你长期进行拼命了，因为他不知道你怎么盈利的，用的是什么盈利方式，这其实就是周正刚才说的将整个比价模式搞混，不跟你正面应对，不跟你拼价格上的一些逻辑上的问题，而是以特殊的手段直接把这些事情以巧妙的方式解决掉，在不同层次的分类当中条件上的回馈和模式化的一些建议，如果能够朝着属于自己的方向去扩展的话，这样的条件和这样的内心深处的情绪产生就能有相对应的部分。

    然而所谓的情绪产生和所谓的感情，应对如果不能朝着属于自己的一些情绪的转变去进行，相对应的一些发生的话，一些特殊的问题就很难在映衬的一些回馈里有相互进展的一个目标了，不过化生那么多其实也是一个意思，言语当中的转变和情绪当中的刺激不一定会在属于自己的方式当中理解出相对应的一些价值点，或者说是相对应的一些态度。

    “不过我刚才说的那些其实都是小打小闹，也都是没有什么用，知道吧，咱们最重要的目的是啥？提高产品的附加价值，最重要的就是要把品牌打造出来，我没有深入的去挖掘客户的需求。

    这就是为什么人家已经降价了，在这个时候我仍旧绷着不降价，我甚至还想提价的原因就是因为我提供的附加值是非常具有吸引力的，我这个吸引力在这里放着，只要在这里搁着你就得买我的产品，比如说我这个产品相比于其他产品来说作用一下子够了四五倍你说我这个产品价格比他们高一些，那也是挺正常的事情，是不是因为没有人愿意用不好的产品好产品，那本来就应该价值量高，本来就应该贵，这不是很正常的事情吗？”