第66章 菲奥娜（下）
“哦？”雷文露出了一副不出所料的笑容：“为什么？”
“因为人才是领地发展的根本。”菲奥娜理直气壮地说道：“雄鹰镇之所以穷困，就是因为领民缺乏足够的教育和知识，不知道如何去改变当前的处境。”
“这一代已经来不及了，但他们的孩子还有可能改变，营建学校可以提高领民的文化素质，开拓他们的眼界和智慧，成长为优秀的领民，有他们在，雄鹰镇当然也会富裕起来。”
这些话菲奥娜说得信心满满，但却没有得到丝毫回应，她渐渐开始有些焦急，微微抬起眼皮去看雷文，却和后者的眼神撞了个正着，看到了那戏谑的眼神，赶紧又把头缩了回去。
“菲奥娜，你这样可不行。”雷文轻笑一声说道：“如果不能直面自己的错误，你可永远都成长不了。”
菲奥娜闻言，心中又是不服又是恐惧，最终还是前者战胜了后者，抬起头来直视着雷文的眼睛。
但马上就偏到了脸颊上。
对此雷文也不强求，而是说道：“你犯的唯一一个、也是根本上的错误，就是太过自信，只懂理论而不知务实。”
菲奥娜的嘴巴微微抿了抿。
雷文知道一句话说服不了她：“你说要建学校，这是个极好的主意，可是我有两个问题需要你来解答。”
“第一，既然是学校，那就要有老师，你准备去哪里找？找几个？”
“我知道你毕业于诺德国立文学院，可凭你的性格恐怕没有什么朋友，即便是有，又有谁会愿意到雄鹰镇这种偏僻的地方教书，到底需要开多少薪酬才能打动他们？”
“第二，学校是开给学生的，生源从哪来？”
“不要忘了，雄鹰镇领民全都穷得要命，每一个孩子都是重要的劳动力，他们为什么要把孩子送来上学？就算会送来，一本书的价格有多高昂你也知道，他们拿什么来支付教材的费用？”
当雷文问出第一个问题的时候，菲奥娜心中还有些不服，但是当第二个问题出口，她一下子就被问懵了。
雷文的问题，她能想到许多答案，但每一种都被她自己否决了。
这还是她第一次遇到这种情况，与平时经历过的考试完全不同。
“你能有一个清晰的目标已经很好了。”看出了她的不安，雷文劝勉道：“你从学校学到了很多，但最重要的还是如何将这些知识应用到实际方面。”
“知识的确很重要，但那需要等他们吃饱之后。”
“只有不被生活追得喘不过气，人才有时间仰望星空。”
菲奥娜的头又低了下去：“……对不起。”
这一幕看得老戈登都震惊了，这可不是事务性的对话，而是日常交流的范畴！
自己的孙女，终于敢对别人吐露心声了！
“最后一个问题。”雷文品尝了一口天使之泪：“如果交给你一个全新的产业，生产这世界上从没有过的产品，它原料相当便宜，可以说没有成本，并且工艺难以复刻，你打算如何去经营？”
“你可以畅所欲言，这个问题没有标准答案。”
“成品的用途是什么？产量呢？”菲奥娜问道。
“……你可以认为是一种女性用家具。”雷文说道：“产量很足，每个月可以出几百件，体积越大就越有实用性。”
菲奥娜细细思考着，嘴唇抿起，过了一会儿才给出了答案：“既然成本很低，又是家具，那么目标客户可以瞄准城市中产，大批量的出货，一件可以卖……嗯，30银币左右！大约是一个实木衣柜的价格。”
“这样一来，如果忽略掉人工成本，每月以300件计数，那就是90金币的收益！”
“很好。”雷文缓缓点头：“这的确是个不错的思路，但你想听听我的想法吗？”
菲奥娜点了点头。
雷文慢慢说道：“要是由我来经营，那么目标客户就不是平民，而是贵族，并且是大贵族！”
“每一件的价格，不是30银币，不是90金币，而是3000金币起价！”
“为什么？”菲奥娜脸上露出了极为不解的表情。
“因为它独一无二。”雷文开始循循善诱：“这种工艺只有我能掌握，哪怕原料就是一泡烂泥，它的价格也是由我说了算。”
“大陆上最不缺钱的是谁？是贵族！最舍得在无用的奢侈品上花钱的又是谁？还是贵族！而且是女性贵族！”
“3000金币，只是开始。”雷文的声音越发低沉：“你想，舍得花3000金币买这种无用之物的，最少也要是伯爵家族的小姐或者夫人，当她们炫耀这些东西的时候，其他贵族会怎么想，侯爵家族的小姐和夫人会怎么想？她们会不会想要更大更绚丽的？”
菲奥娜的眼睛睁得大大的，完全被雷文所说服，用力点了点头。
“那这就简单了，伯爵家族3000金币入手的东西，那么侯爵家族就不能开更低的价，只要好上那么一丝一毫，她们可能就会花5000、8000、乃至10000金币来买！”
“我明白了！”菲奥娜眼中闪烁着惊奇的光芒，雷文将她带到了一个全新的世界里：“侯爵之上还有公爵，公爵之上还有国王！”
“只要控制住产品的数量，那么这种东西的价格就会越来越高、成为奢侈品的代名词！那时候，能够赚的钱简直就是……就是……”
她已经完全陷入了雷文描述的那种景象，如果真有这么一个东西的话，那么能够通过它来赚取的金币，简直已经超出了她的想象！
有史以来第一次，她对一个人产生了钦佩的情绪，那不是地位或者财富带来的，而是基于智慧和头脑。
现在她才真的明白，为什么祖父会对雷文男爵那么推崇！
老戈登看着这一幕，露出了姨母一样的笑容，一张老脸就像是盛开的菊花。
他最担心的就是菲奥娜无法融入格里菲斯家族，但现在，雷文大人明显表现出了对她的赏识，甚至不惜花费时间亲自教导她。
就好像是老师在教导学生一样。
而菲奥娜明显也被男爵大人的谈吐所震撼，这还是老戈登第一次看到她露出那种尊敬而敬仰的眼神来。
“那……男……”菲奥娜咽了口唾沫：“那种产品，真的存在吗？”
“谁知道呢？”雷文神秘一笑，坐直了身体：“你的能力很不错，也很好学，这非常好，接下来你就跟在老戈登身边好好学习、好好帮助他，多积累些经验。”
菲奥娜用力地点了点头。
“戈登先生！”
“在，男爵大人。”老戈登赶忙站直了身体。
雷文喝光了杯中最后一点残酒：
“去把埃里克给我叫来。”
……