第728章外贸服装的利润链

紧赶慢赶的，兰达服装厂好不容易才在开学前一个月，将英才学校这学期的订单完成。一口大气还没有喘出来，没想到食为天也跟着来凑热闹了，也下了一张床品的订单。

兰达服装厂只负责生产，以及进料、质检等与生产密切相关的各项工作，对外销售工作都是用兰思丽的名义。

黄菲菲向兰思丽特别订购了一批高档的床上用品五件套，单价近百元，数量达上千套之多。并且要货的时间非常短，只留出一个月的时间以供生产。

黄菲菲当然不是单纯为了支持兰思丽的生意而乱花钱。

在1985年9月10日，全国第一个教师节的当天，这批采用礼品包装的高档床品，作为食为天赞助教师节的礼物，送给了农大的每一位老师，在职和退休的教师人人都有份。

食为天此举大大地出了一次风头，引来各大新闻媒体竞相报道，因此还上了央视晚上黄金时段的电视新闻。

借此东风，兰思丽的床上用品也一举成名，几乎成了逢年过节时各单位高档福利或礼品的代名词。

兰思丽采用这样的发展路线，其中当然有孙大海的功劳。作为重生者，孙大海对前世国内服装行业的发展情况，多少还是有一些了解。

在八十年代中期，个人倒腾服装是非常挣钱的。胆子大的人，会跑到沿海那几个有名的水货码头进点走私来的花衬衫、喇叭腿、牛仔服、蛤蟆镜，或者带着点洋文字母的奇装异服，带到内陆城市去卖，生意都异常火爆。

但那只是个人行为，一家正规的服装企业，当然不能这么胡搞。

不过现在的服装厂基本都是国营企业，大家根据上级下拨的生产任务组织生产，然后通过国家的商业系统，按照统一定价对产品进行销售。

其中实力强，关系硬的国营大厂，还可以通过上级单位搞到外贸订单。不过这样的订单价格压得非常低，基本都在成本线之下。国营服装厂只有靠着出口退税，才能勉强得到一点盈利。

国营企业经营模式的种种弊病，这里就不一一赘述了。反正从孙卫国、黄菲菲那里开始算起，几乎没有人希望兰思丽采用这样的方式经营。

这时，孙大海的建议就成为大家讨论的重点。他提议暂时避开国内的成品服装市场，通过服装订制在国内树立品牌形象，同时利用外贸订单来实现公司盈利。

孙大海的这个建议很好地结合了实际情况，对兰思丽来说，是最为可行的。

英才学校、食为天都是兰思丽的长期客户。九号火锅店、岁月静好咖啡厅等几家餐饮连锁店，也把自己国内分店的工作服订单，转给了兰思丽。

仅这些关系户的订单，就能维持服装厂日常的基本产能，外贸部分有寰宇贸易公司帮忙，订单肯定不会少的。

外贸服装生意中套路很多，利润分配极不均匀。寰宇贸易公司代理的《少林寺》授权文化衫，短袖夏季版海外统一售价为6.99美元。

寰宇贸易公司从代理商华信贸易公司拿到的离岸价（fob价格）每件为0.8美元，卖到国外的一级分销商那里，价格每件在四美元左右。