第216节

冲锋衣相对够硬核，愿意且买得起冲锋衣的人应该是能听得进品牌对消费者的教育：做什么运动就应该穿什么样的衣服，别一件中学生校服就走遍全世界了。

至于为什么emma’s house找了坚石，没有找已经进入中国市场的始祖鸟……大概是因为始祖鸟现在还在专业户外运动圈子里打转，而坚石穿在了cbd的各位科技新贵的身上。

坚石能从联名里得到的好处就比较一目了然了，无论如何，这是一次成功的话题营销，毕竟坚石火得太快了，总显得根基不稳，有大牌愿意提携一下，就能证明品牌本身的品质是得到认可的。

路菲菲把联名的利弊写好分析发给林老板，让他先过目，确认他是否同意。

林老板第一件事关心的就是：“他们不会抢我们生意吧？”

路菲菲：“不会，他们本身卖的东西都是讲究舒适生活的，好看和品质为重，并不是专业户外玩家，他们的外套讲究的是好看，不是功能性，要是这次能让他们的设计师跟坚石的设计师联手设计出一个全新的适合都市风格的外套，那也挺不错。”

不是来抢生意的就好。

林老板认同自家品牌能跟大牌绑在一起，出现在新闻里是一件好事，就放手让路菲菲去做了。

反正这也在一亿元的营销费用里，随她怎么操作。

路菲菲定的日子，对方联系人在巴黎，路菲菲来到著名的“巴黎珠宝箱”芳登广场。

这座以祖母绿切工的矩形对称设计的广场，是太阳王路易十四下令兴建，王权、金融、奢侈品在这里交汇，历经数百年变迁，唯一不变的，是满街的富贵味。

路菲菲找到离芳登广场不远的emma’s house总部，此时刚刚过整点，是橱窗表演时间，今天的橱窗表演是在极光下的野营，落地玻璃外面围了许多身上挂着相机的游客，噼里啪啦一通猛拍。

前台将路菲菲带到会客室，过了一会儿，进来一个亚裔男子，说的是中文：“你好路小姐。我是负责大中华区的品牌行销总监曹永正，你也可以叫我安德鲁。”

“你是中国人？”

“不，我是法国人，我的父母是中国人……”

两人简单寒暄了几句，就进入正题。

现在联名有两个方案，一个是简单的品牌互相表示双方是合作关系，还有就是出联名款式的衣服。

出联名款式的衣服也分为基本款是其中一方的，另一方只负责往上面加一个标识，就像为各大公司提供的员工内购款一样。

还有一种就是用色是一家的，款式是另一家的，颜色和款式都得拥有很强的辨识度。

只说双方是合作关系的话，太浅薄了，不能算联名，只能叫互相利用对方借个势，不适合合作，更适合对喷。

比如一家倒霉，八方点赞的国货大战。

互相阴阳怪气，互相揭短那种。

路菲菲提出：“如果只加标识，看起来会很廉价。”

曹永正没有理解廉价是一种什么样的概念。

路菲菲拿出提前准备好的图片，拍摄于秀水街、七浦路的批发摊：

lv的经典老花上印着gucci的经典红绿配色的装饰带。

爱马仕的骑马人被prada的皇家环所包围

……

路菲菲说：“要是硬把两个标识放在一起，就会是这种效果。”

其实，单把其中一个拎出来不难看，如果放在一个奢华的大厅中间，用射灯从上面往下打，一样能产生一种“很贵”的感觉。

只不过，路菲菲给的照片是两排铁皮房子。

一块塑料布铺在地上，这些包就像垃圾一样的堆在地上，旁边衣着朴素的商贩们腰上挂着腰包，一手叉着腰，张着嘴跟来进货的人说着什么。

整个气氛就像菜市场，地上的这些包也跟着一下子掉价。

一个二十块钱，不能再多了。

来的时候，路菲菲就已经认真考虑过对方可能提出的联名方案。

以他们的身份，应该只是想轻度合作。

那怎么行，轻度合作根本无法把坚石的品牌形象提高到林老板希望的高度。

一阵风就吹过去了，无法在受众心中留下太深的印象。

那么，等这次营销计划合同到期，再做一次品牌影响力调查，没有达到她保证的数字，一亿元岂不是还得吐出去不少……

收进去的钱怎么能吐出去！

路菲菲不远万里跑到巴黎来，就是要至少出一个能在橱窗挂上两个月，能在各大时尚杂志的内页轮一圈的款式，如果能上封面，那就更好了。

合作设计款式的问题就更多了，如果是不同行业的合作，那很容易区分出来，现在大家都是做服装的，以谁的款式为主？

适用的场景到底是户外运动的时候，还是城市上班通勤？

所谓时尚，就是一种话语权。

真正从平民阶层，自下而上流行的东西少之又少。

大多数还是自上而下，如同每年的流行色。

在商务谈判中，也是要依据话语权来定胜负。

emma’s house在时尚圈的话语权比坚石大多了。