第20章 吼出第一单生意

一大早，我就在天桥旁边摆起了自己的小摊儿。

本来呢，我也想去天桥上摆摊的，因为那里人流量最大。附近的人，不管是过马路还是购物，都要经过这个天桥。

正因为如此，天桥上面所有的地方都被人占了，不仅是天桥，即使是那四个上天桥的长台阶，也被人占了半边。

即使我起得再早也没用，因为那些摊主晚上会用绳子圈住自己的地盘，或者用粉笔做好标记。他们都是在这摆摊很久了的“熟人”，我初来乍到，人生地不熟的，肯定不能上去跟他们抢地盘。

所以，我就在天桥旁边，通向服装城的路边摆了个摊儿。

关于地点选择的问题，我认为要充分考察自己将要去摆摊子的地方，看看有没有人摆，他们都卖什么，有没有城管。

摆摊子的地方要有两个要素，一是必须是有人摆的地方，二要人流量大，至于城管的问题不是什么大问题，山里没城管，你想怎么摆都行，可是在那里你根本不会挣到钱！

床单铺在地上，我摆了些货在上面，还有一些放在身旁的旅行箱里。小商品就是方便，装在箱子里就拉来了，我旁边一位卖衣服的摊主，居然开着小货车来出摊儿。

左右两边的两位摊主都是卖衣服的，他们问我：“卖小饰品都是在天桥上，你怎么下来了？”

我说我是新来的，上面没我的地儿。他们哈哈大笑，说：“你在这里能卖掉么？你的摊太小，被我们挡得都快看不到了。”

我说：“没事儿，说不定还能搭上你们的财气，比上面那些人生意好呢。”

旁边一位大嫂说：“老弟你真会说话！其实卖东西就是靠嘴，会说话就能卖掉东西，而且卖高价。”

九点多，这里的人流量开始多起来，两边的摊主开始不断地吆喝：“大名牌！低折扣！降价甩喽！”

不断有人去光顾两边的衣服摊，不大会，他们都开张了。而我这里，本来摊儿就小，被他们的衣服一挡，几乎看不见了，加上我也不敢吆喝，连一个人过来问价的人都没有。