第21章 推销是门学问

之所以推荐两款，是给她们选择的余地，要是只推荐一款，她要不喜欢，可能就不买了。

后来，有两个女孩子挑选了自己喜欢的挂链，还有两个女孩选了隐形带。

她们付完账，准备离开的时候，一阵风吹过，有个女孩的头发被吹乱，我连忙说：“秋天快到了，有风的时候，头发容易乱，要是有发卡就好多了。”

买东西就要随时观察，一旦发现有用的信息，就要立即把握住，把它转化为商机。

听了我的话，她们又停了下来，经过一阵挑选，每人买了一个发卡。

临走的时候，我对她们说：“明天还有新发卡和新挂链，你们可以再过来看看，每件衣服适合搭配的挂链是不一样的。”

光是这几个女孩，就给我带来了五十块钱的利润。

每一个在旁边摊位买衣服的人，我都会招呼她过来试试挂链，结果，一天卖了十几条挂链。

收摊儿时，我算了一下，今天赚了近两百块钱。

那句“事在人为，货在人卖”说得一点没错，卖东西靠的就是口才。其实，说的通俗点，卖东西靠的是“忽悠”，只要能“忽悠”，让客人满意了，还愁东西卖不掉！

前几年春晚上，赵本山不就把拐卖给了范伟么？第二年还又把轮椅也卖给了他。