第26章 “买贵送便宜”和“超低折扣”

因为明天才正式开学，提前来学校的新生不太多，所以今天的生意不是特别好，一共只卖了三分之一左右的货。

本来弟弟和刘爽在这帮我卖货，我一个人能忙得过来，就让他们玩儿去了。

晚上我算了一下，赚了千把块钱，吓了我一跳，看来学生钱真是好赚，等明儿正式开学了，还不知道能挣多少呢！

我在心里盘算了一下，明天客人太多的话，货肯定不够，看来需要再进货。

我一狠心，拿出今天的营业款，加上弟弟的三千多块钱，打电话给进货的商家，让他明天一大早再给我送昨天那么多的货，货到付款。

与此同时，我还让他多加了200管牙膏（高露洁，进价3元）、200袋洗衣粉（雕牌，进价1元）。之前我没想到进这个，但是今天有好几个学生问我，所以我把这两样也进了。

好好睡觉，明天才能有体力赚钱！

一大早，商家就把货给我送到了，我把货款给老板结清，按照事先说好的协议，这次他少收了我300块钱。

这次进了4200块钱的货。

从9点开始，大批的新生交完费领到宿舍钥匙后，就开始过来采购生活用品，我一个人根本忙不过来。

我连忙给弟弟打电话，让他把刘爽也带来。

我负责招呼人、报价，弟弟负责搬东西，刘爽收钱，一个上午，我们3个人忙得手忙脚乱。

每个摊位都会有一个人专门招呼学生来买东西，喊了一上午，我口干舌燥的。

中午的时候，我让弟弟去买了一个带电池的录音喇叭，录了几句吆喝在里面，反复地播放，果然就轻松多了。

因为申请许可证的时间晚，我们的摊位在中间。我发现，两头的摊位生意最火，有些新生虽然会往里走，多问几家价，但是在价格几乎一样的情况下，他们选择就在边儿上的摊位买，可能是因为回宿舍近。

这该怎么办呢？

在价格不能变的情况下，怎么吸引学生到这边呢？

对了，价不能随便降，但是可以赠东西呀！

于是，每一个来问价的新生，我都会对他说：“买搪瓷脸盆送塑料脸盆，买床垫送拖鞋，买暖壶送水杯，买好毛巾送普通毛巾，买牙膏送洗衣粉。”

送的那些东西都是进价便宜的，我不过是少赚了一些而已，比如搪瓷脸盆进价4元，卖10元，送的塑料脸盆进价是2元，我还能赚4元呢！

果然这个营销策略起到了很好的效果，很多问价的学生问了一圈又回来我这买。

等周围其他摊主明白我的策略时，已经是太阳落山的时候了，想跟我斗，学生们还是嫩了些。

今天可谓大获全胜，货几乎全卖完了。一共卖了2万多块钱，尽管是有赠送，我们依然赚了差不多一倍的钱。

不管你卖的是什么，营销手段都十分重要！

明天是报名的第二天，也是最后一天，按学校的规定，明天晚上就必须收摊儿了。我必须好好筹划明天这最后的赚钱机会。

我算了一下，除了少数到大超市去买生活用品的学生，再除掉少数自备生活用品的学生，10000名新生里，差不多会有7000人在学校里购买生活用品。

也就是说，我们这些摊位的潜在客户群是7000人，报名一共两天，明天应该还会有差不多3000人来购买生活用品。

我决定搏一把，每种货再进1500个！

我跟那个商家说了自己的订货量，他表示货有的是。

有货就好办，接下来就是谈价钱了。我希望价钱能更低一些，同时允许我退货，可是那个商家不愿意。

最后，我们谈成的条件是：价格下调5个百分点、可以退货，而且货款可以先付一半，退货时再统一结算。如果货物全部卖光，他就再给我让3个点。

对我来说，可以退货是个极为有利的条件，这意味着不会有货砸在自己手里，我不承担任何风险；货款先付一半则是无奈之举，因为这次的货款要4万多块钱，我压根就没有那么多的钱给他。

对于我进这么多的货，弟弟表示不理解，他认为不可能卖的完这么多：“今天才卖了不到500人的东西，你进那么多卖不掉怎么办？”

“反正可以退，怕什么！而且，货款只给了一半，即使他不给退货，咱们也不赔钱。”我跟弟弟说：“相信哥，我有办法让明天的生意比今天还好。对了，明天会更忙，咱们人手不够了，你让刘爽找几位同学过来帮忙，明晚请他们吃饭。”

弟弟嘟囔了几句，还是按照我的意思，给刘爽打了电话。

昨天我的策略赢得了很多的客人，所以我推测，今天其他摊位也会这么干。

果然不出我所料，今天很多摊位都推出了“买贵送便宜”的折扣。见此情景，弟弟埋怨我进了太多的货。