第29章 哪怕只挣一毛钱，也别把货砸手里

就这样办！

今天，我创造了自己摆地摊儿以来的一个记录：两个小时之内把300多件t恤全卖掉了。

早上九点多，我把折叠床摆好，再把昨天晚上写的宣传板立在路边，马上开始吆喝起来：清货，一件10元，两件15元！

不到5分钟，我那里人围得挤都挤不进来，有的两件，有的更多。有人拿上三件，说老板我拿三件20行不行，我说不行！最低价就是一件10元，两件15。最后，他花30买了四件。

有时候卖货也讲究气势，生意越好，砍价的人就越少，如果生意不好的时候，你遇到的顾客形形色色，就是卖不出东西。

两个小时左右，我卖了300多件！70x180厘米的折叠床，出摊儿时还是满满一床衣服，现在已经一件不剩了！

不到一个上午，我已经没货了，于是我早早收摊儿回家了。今天是我摆摊儿以来喊得最卖力的一次，嗓子都哑了！

作为一种商业策略，“薄利多销”在具体操作过程中是需要条件的，比如，短缺经济条件下采用这种策略，往往能扩大销售，增加盈利。而市场竞争转变为卖方之间争夺客源或销路的竞争，再进行“薄利多销”的时候，就要做到以下几点，才能发挥其真正作用。

1. 注意把握目标市场

采用薄利多销策略之前，必须首先调查、分析、预测各类市场的需求状况，深入了解各类市场人口的数量及其购买力的大小、购买欲望的强弱，从而发现薄利多销的市场机会。

2. 始终提高产品质量

质量是产品的生命，质量是企业的生存之本。在同质的基础上，价廉当然倍受欢迎，企业只有在提高产品质量的前提下，才能吸引更多顾客，实现薄利多销。

3. 结合生产经营能力

采用薄利多销策略，要把获取利益的着眼点立足于长远，要有一定的现实生产能力和潜在生产能力，从而源源不断地提供随时增长的产品需求。