第53章 亲兄弟，明算账

亲兄弟，明算账，这种方法似乎有点不近人情，却是现实经济关系中最行之有效的做法。把丑话说在前头，可以避免事后因为纠纷而导致感情破裂。

“钱情两分”的生意经，可以从很多流传的俗语中看出来，比如：

人爱长交，数爱短结（人要长久的交往，账目要尽快的结算）；

货真价实，当面担直（货真价实，当面说清楚，以免后话）；

当面数钱不辱人（当着亲朋的面，把账算清楚，不是侮辱人的事情）；

钱银论交手（钱银要当面交割清楚）。

如何在求利的基础上，使感情和利润一起增长，是每一个合伙人都应该考虑的问题。我总结了一下，要想做到“钱情两分”，要把握下面两点：

1. 生意归生意，情分归情分

许多人在创建公司之前，都有许多无话不谈的朋友，这些人或者是同学、同乡、同胞，或者本来就是生意上的朋友。首先在朋友圈中寻找合伙人再正常不过了。但生意归生意，情分归情分，把握好这一原则，才能正确处理彼此的关系，找到双方利益的平衡点。

2. 责、权、利要界定清楚

俗话说：丑话说在前面。现在是市场经济，也是法制社会，个人之间的承诺只是防君子、不防小人的把戏。如果在合伙之初，不把各种规定讲清楚，以后发生纠纷就难免要通过法律。因此，责、权、利要界定清楚，才能有效避免发生意外纠纷，减少矛盾和误会。

中国传统文化是伦理文化，在“情、理、法”上，是“情”字当先，但是这和现代商业文化有很多地方不相容。情分固然重要，但现实中，往往熟人也最容易不讲规则。

因为是朋友，碍于情面，很多规范也都简化了、省略了，人情代替了一切；一旦出问题，利益摆到桌面上的时候，说不清，道不明，生意没做好，朋友也做不成了。

所以，“亲兄弟，明算账”，“先小人，后君子”，越是感情深，越要将规则定在前面。

下午，在张俊杰的办公室，我们草拟了一个合同：

第一：股权。张俊杰入股20万，占25%的股份；富贵出20万，占25%股份；富民出10万，加上他的手艺和管理，占50%的股份。

第二：管理。作为美发连锁店的经理，日常管理由富民全权负责。但是美发店的扩张和投资由三人协商，每人一票，够两票才能执行。

第三：财务。美发连锁店的财务必须独立，经理不能从店里拿钱作为私用。

……

规则越严格，对我们的合作关系越有利，希望弟弟的美发连锁店真的能像他所说，开遍全国，开到全世界！