第92章

“公司经营状况也没那么好，我也不想扯下去。”

他说道。

“就当是缘分尽了吧。”

司南长长地叹了口气。

“要不说你眼里总是透着清澈的愚蠢……买过东西吗？和人杀过价吗？”

简枫：“我都一口价买的，标多少付多少。”

“……”

“小朱，你觉得有什么问题？”

突然被点名的小朱愣愣地看过来：“啊，我？”

“哦，我也和简枫一样，都是买一口价的。”

“……”

“你们这是要气死我！”

司南把袖子撸了起来，做出“让我给你们上上课”的样子。

“不管什么谈判，都是要拉锯的——拉锯懂吗？”

“最简单的谈判，就是买东西和人杀价。”

“你心理价位两百的东西，商家卖你五百，你该怎么开口？”

小朱：“不买了直接走。”

简枫想了想，小心翼翼地开了口：“直接问能不能两百卖，对方不同意再走。”

司南的呼吸明显粗重起来。

“五百的东西和人说两百，哪个商家同意，他这辈子别做生意了！”

“啊……果然杀太狠了。”

“那就说三百？”

司南快要被气撅过去了。

他深呼吸了几次，然后抬起手，给简枫和小朱一个额头弹了一下。

“说五十、八十！”

清澈和愚蠢：“啊？”

“这不是找骂吗？对方肯定说你不识货，在做梦——‘爱买不买，不买滚’。”

小朱说道。

“然后两边就吵起来了，以前在云滇客人不都是这样和南哥吵的……哎呀！”

小朱被司南又敲了一下。

“对方坚决不卖，你再说：那一百吧。”

司南说道。

“对方说不可能：这是好东西，顶多便宜你二十。”

“你再说：老板你做生意也不容易，我再加点，一百五给你。”

“对方再说：那真的不可能，不过看你确实想要，就少收你五十吧。”

司南说着一拍手。

“这锯不就拉起来了吗？”

对面两个人瞪大了眼睛。

“就这样，你等价格拉到你的心理位置，再勉为其难地同意。”

“对商家来说，他原本可能做不了你这单生意，现在直接赚了两百。”

“对你来说，你少花了三百就买到了想要的东西。”

“你们两都觉得自己赚了，皆大欢喜！”

简枫还是觉得不可思议。

“可是即便去拉扯，为什么商家会同意把五百块的东西两百块卖出去？那不是亏了吗？”

司南瞪了他一眼。

“不赚钱的商人会被市场淘汰，能活下来的人，五百块的商品进价可能才五十。”

“你放心吧，人家亏不了！也就你这种傻愣子觉得人人都是慈善家呢！我看你自己才是做慈善做惯了，我要是老板也喜欢欺负你这种人。”

简枫脸一热，用力抿紧了嘴。

“你是愣头青，对方是老油条，不管你提出什么，都一定会可以拉锯的。”

“所以你绝对不能一开始就提出自己的底线，否则最后你永远只能得到更差的结果。”

司南说道。

“你要提出一个看似过分的要求，能激怒对方最好。”

“因为这时候，只有你知道自己的底线是什么。”

看着简枫若有所思又不完全明白的表情，司南拍了拍他。

“你放心，你尽管按着我的方法去谈，最后肯定能成交的。”

“因为你的底线实在是——太低了。”