271从床上蹦下来

于琴哈哈大笑：“逗你呢，傻小子，走，吃饭去，他们该等急了。”

他们到了餐厅，大家都在等候，于是开席喝酒吃饭。

项目谈妥了，合同签好了，大家都很高兴，很轻松。

厂长对于琴说：“于董，真羡慕你啊。”

于琴说：“羡慕什么？”

厂长指指张伟：“有这么一个能干的张总啊，今天谈判，我们讲不过张总自己，价格硬生生被他讲到了1980啊，其实，我们本来打算的底线是2300……”

于琴很高兴，看了一眼张伟：“呵呵，我们张总是初出茅庐，一鸣惊人啊，我也是没想到……”

“张总也一个劲说自己初出茅庐，我们以为是谦虚的，还是真的？”厂长问于琴。

“是啊，”于琴拍拍坐在自己旁边张伟的肩膀：“我们张总刚上任啊，这是上任后谈的第一个大项目……”

“了不起！”技术总监伸出大拇指。

张伟忙说：“其实，我真的是刚出道，对这个也不了解，边学边做……”

“如果张总不是高手，那么今天张总谈得这么高明，准备这么充分，后面一定有高人指点，”技术总监又说：“张总今天的报价直接到了我们的生产成本，就差了80块钱……太厉害了！”

“你们的生产成本是多少？”张伟问道。

“1280！”技术总监回答。

张伟大吃一惊：“真的是1280？”

“是啊，你报的1200，把我吓了一大跳。”总监说。

张伟吃惊的是陈瑶算出来数字竟然如此之相同，一摸一样。天呐，陈瑶钻到对方肚子里去了。

“知己知彼方能百战百胜嘛……”于琴得意地说了一句。

“如果张总背后有高人，这高人一定是于董了，”厂长说：“怪不得于董不出面谈判，原来是早就胸有成竹，运筹帷幄了，怪不得于董昨天考察的时候不多说话，原来是胸中藏有百万兵了……”

厂长对着于琴一阵吹捧，半真半假。

于琴哈哈大笑：“可别这么夸我，我对业务不懂的，我这次来就是跟着来散散心的，我哪里有那么大本事啊，都是我们张总的能耐……”

技术总监知道于琴昨晚在张伟房间睡的，看到于琴对张伟这么赞扬，心里基本也明白怎么回事了，突然又冒出一句：“是啊，张总不但人有能力，还很英俊潇洒，和于董正是郎才女貌、金童玉女啊……”

于琴听了很受用，继续哈哈一笑：“来，各位，为我们的合作成功，干杯！”

厂长已经从技术总监哪里知道了于琴昨晚在张伟房间睡觉的事情，不由为昨天起飞前自己问张伟开几个房间，张伟拒绝开一个房间的事情疑惑，不过又一想，可能是他们不愿意让别人知道他们之间的私情，或许两人是偷晴的，这会听技术总监和于琴一说，也举起杯子，边碰杯边说：“为我们的合作成功，干杯，祝于董和张总此行开心快乐。”

厂长这话一语双关，张伟和于琴都听出来了，不过都装作不懂的样子，他们误解就误解好了，懒得解释，反正他们和自己周围的其他人都不认识。

于琴今天喝得很高兴，说话也多，办事也特爽快，当然就打电话给玲玲，让玲玲办理打款事宜，先预付50%的货款。

饭后，厂家又安排张伟和于琴去南昌市区的景点游览，厂长亲自陪同，去了素有“西江第一楼”之称的滕王阁游览。此楼因“初唐四杰”之首的王勃一篇雄文《滕王阁序》而得以名贯古今，誉满天下。文以阁名，阁以文传，历千载沧桑而盛誉不衰。

于琴其实对这种人文历史景观没有多大兴趣，对导游小姐的介绍也一知半解，看到张伟兴致勃勃，再加上厂家的热情陪同，也就权作散步散心了。

游览完回到酒店就是晚饭时刻了，主人自然为客人设宴欢送，机票已经订好，送给张伟了，明天上午11点10分的。

饭前张伟接到老罗的电话，说购买竹子的事情已经解决了，三个村的村长突然态度大转弯，找到老罗，说他们愿意以和安吉相同的价格出售山上的竹子，希望他们不要从外面买，说他们开始是受了别人的挑拨，希望公司以后采购原材料的时候能尽量就地取材，价格他们不会多要的。

张伟心里明镜似地知道是谁挑拨的，不过他在电话上是不会和老罗说的，他仔细安排老罗购买事宜，三个村均分，一定要保证质量。老罗连连答应，说明天就带人上山砍竹子，联系建筑师来搭建竹子建筑。工匠是从奉化请来的，明天到。

打完电话，张伟心里很轻松，其实山民都很通情达理，只要给他们讲明白道理，只要尊重他们，还是好沟通的。想起一开始自己让小郭揍那个村长的事情，张伟不由有些后怕，幸亏当时陈瑶在，不然自己要是意气用事，还不知现在会发生多少事情。

自从老郑进去，自己这段时间的事情，陈瑶出力甚大，多亏了她足智多谋，帮了自己大忙。