176内行门道

“那该怎么办？”母亲听后，很是担心地问。

“也别太担心，不是说就绝对买不到。”老板好心地安慰一声，然后继续说道，“你们要做好多跑几家铺子的心理准备。我想，生意做得大的铺子，兴许会有存货。”

“哦……”因为看到了希望，所以母亲和我的脸色都好看了许多。

“我干脆好人做得到底，将购买十二段的一些诀窍都告诉你们吧。”

听了老板的话，母亲和我赶紧连连致谢。

老板看到木匠脸上流露出来的笑意，就心满意足地继续讲解了起来。“我也曾经卖过十二段的，贵的一万二三，便宜的九千左右。那九千的，还是一个朋友的亲戚。因此，你们去买的时候，价格可以还到八千左右。我估计，低于八千，人家肯定是不会卖的。”

这位老板能够将行情（价格）如实相告，也足见其诚意了。当然，这位老板最希望的就是面前的木匠能够承他的情。

看到木匠投来感激的眼神，老板才接着说道：“当然，购买十二段，可不仅仅是看价格。其实，十二段在做的过程中，也是有很多诀窍的。你们去选购的时候，首先得看木料的型号，记住，一定不能低于……（记得不是很清楚了，因此用省略号代替）尺度。型号符合，并不代表做出来的十二段就一定符合标准。其次，你们就是要注意用料的厚度了。你们看……”老板指了指那巨型原木，然后继续说，“在剖木料的时候，如果两边都往里挪一挪，那么就可以从这个木料上获得两块相当不错的木板。十二个原木，就是二十四块木板。用这二十四块木板，我们最起码可以打造两个薄皮棺材。因此，除了价格之外，你们就得留意他们用料是否用足。这一点，很多人往往会忽视，这也就让得一些不良商铺有机可乘。”

所谓“外行看热闹，内行看门道”，这话说得一点不假。这位老板虽然话不多，但句句切中要害，让我们受益匪浅。

“最后，就是与人家谈的时候，有几个方面一定要记得讲清楚。谈生意，最好‘先小人，后君子’。按常规，像十二段这么昂贵的寿具，油漆费和运输费都是包含在价格之内的。但，如果你不预先讲清楚，那么很多商铺就会利用你的失误，向你索要额外的甚至是昂贵的油漆费和运输费。特别是运费费，一旦他们拿乔的话，你一时之间还真难以找到愿意帮你运棺材的交通工具。到时候，一筹莫展之下，你就只得任商铺宰割了。我建议，你们在谈的时候，就一定要预先说好了，这八千元包括油漆费和运输费在里面。”

虽然最终没有在这家棺材铺买成，但对这个店铺老板，我还是心存感激的。对于我这样的菜鸟而言，从与他的交谈之中，确实学到了不少东西。如果是我自己前往购置十二段，那么在这次交谈之后，必然会少吃不少的暗亏。当然，看到木匠那淡然的目光，我就知道，这其中的诀窍，他绝大部分都是知道的。之所以会陪同我们在这里耐心倾听，主要是为了我们。在我们有了最基本的常识之后，也才能判断出他是否在真心帮忙。