第51章

听她这么一说，掌柜才瞥见他二位身后半步之外还立着个年轻后生，身上一件灰扑扑的粗麻短打，脚下一双沾着泥浆的露趾破草鞋，顶着一张菜色蜡黄的脸，正朝他看过来。

掌柜满面陪笑地应道：“回贵客的话，自是有的，我这就叫人带小哥儿去挑挑款。”

言讫，他即刻招唤伙计，压低声音吩咐着：“你带那小厮下去后头挑几身，慢些挑。”

伙计心得意会，立时就将宋长庚带走了。

掌柜转背回来，又是笑容满面，谄媚地说：“二位贵客快请雅座用茶！这外头人多眼杂，岂是您二位该待的地儿？”

裴泠一口回绝：“不必，我们就在外头等。”

见他二位不似寻常人家，掌柜岂甘心就只做一吊钱的生意，但听那话里又毫无回旋余地，便也只能叫伙计将两套衣裳从雅间里取了来，专门捧至他二位眼前。

那是两个乌木雕花的大匣子，掌柜轻轻掀开匣盖，口中道着：“这匣子里头是咱们铺子压箱底的镇店之宝，今个打眼一瞧二位贵客，便知我这两件宝衣是寻着正主啰！”

说着，他小心翼翼如捧珍宝，一件件取出，轻展于铺了素锦的案上。

先头一件是广袖直身，另一件则是同色女式大袖衫，掌柜只将衣襟轻轻一抖，便见那衣料上流光浮动。

“二位先瞧料子，用不着上手，溜一眼就知绝非凡品，正是上等宋锦哪！这料子薄如蝉翼，穿上又挺括有骨，春夏二季正合适。”

颜色倒是特别，青不似青，绿不似绿，蓝不似蓝，仿佛换个角度看便有所不同。这般想着，裴泠近前一步。

另一边的谢攸却是兴味索然，他莫说买下，便是多问一句价钱也属妄想，遂将目光移开，只去瞧壁上挂的字画，全然置身事外。

掌柜眼利，早明白过来眼前这位小姐才是主事的，见她似乎感兴趣，立马更殷勤地道：“贵人且再凑近细瞧纹样，那可是孔雀羽线掺了银丝绣的，您道这就完了？”他抬手往下示意，“且看下摆，瞧瞧，竟是画绣呢！这山水云间，这意境，这韵味，姑苏城里的针线风流，真真是别处比不得的。”

“掌柜索价几何？”裴泠问。

“贵人慧眼！实不相瞒，这两件宝衣是特请了江南织造局退下来的几位高手匠亲手制的，用的乃是宫里技法。论价时，单一件须得这个数——”说着，掌柜便伸出一根手指，“纹银一百两整。两件合在一处，原该是二百两之数。”

他略顿一顿，偷眼觑着裴泠神色，见她不言语，又道：“只是今日缘分着实难得，小姐又是这般识货的贵人，若蒙贵人不弃，将这两件宝贝一并请了去，小的也愿折些本钱，孝敬贵人五两的让头。如此算来，统共只消一百九十五两，也算全了小店与贵人的缘分。”

“等等，多少？”谢攸无意间听到，眉毛陡地向上挑起，“就这两件衣服要一百九十五两？！”

掌柜拿捏着姿态，陪笑道：“公子，俗话说得好，一分价钱一分货，这画绣上用的可不是寻常线，那是一根线拆分成三百多毛，比头发丝还细呢！到底姑苏绣娘的手段不同，将江南的烟雨气书卷香尽数给缝了进去。这般物件穿在身上，便是不言语，也自有一通高华气派。”

谢攸全副身家都没有二百两，惊吓着实不小。江南烟雨气，怕是下的银子雨。

裴泠伸手摸了摸料子：“这两件衣裳模样是好的，上头绣的纹样也精细，但要说绣线是孔雀羽线，可就犯了僭越之罪了。”

掌柜见她懂一些门道，便也不捏造了：“贵人是个懂行的，确实非孔雀羽线，而是雉鸡颈部蓝绿色羽毛捻的线，绣娘还用了叠色套针法，工艺上更为繁复，成品跟孔雀羽线丝毫无差。”

“那件大袖衫就不必了，这件直身我倒是有些兴趣。只是——”裴泠顿一顿，“这一百两的价，虚头未免大了些，里头掌柜少说要赚个六十两。你若要按这个价卖，买得起的人家又大多门儿清，看你漫天要价，谁会买？买了不就成了冤大头？”

“那……”掌柜一咬牙，“由贵人说个价，我看使不使得。”

裴泠直接开价道：“五十两，多了我也没有，你们府尊大人一月俸禄折算下来也不过十二两，这年头一单生意能赚个十两已是了不得了。”

要他少赚五十两？掌柜肉疼极了，可转念一想，这两身衣裳在铺子里摆了近一年，要是再卖不出去，怕是要开始发黄褪色了，如今能卖个一件，多少也能挽回些损失。

虽这般想着，言语上还是要再挣扎一下：“贵人说笑了，那些大人赚的岂是俸禄？天底下也没对半还价的道理，要是客人都如贵人这般精刮，小店日后都要喝西北风。”

“那便罢了。”裴泠果断地摆了摆手，岔开谈锋说，“去催催你家伙计，怎的挑几件衣服要这么久？”

掌柜装作没听见，杵在那儿不挪腿。