第328章 营销的新思路

萧遥迟疑了一下，才道：“沈小姐，你都不了解我，就想和我结拜？”

沈兰湄激动地抓住了萧遥的手。

“许妹妹，有些人结交了数十年，也能为利益翻脸。可你，萍水相逢，昨日就不惧怕芝兰堂的权势，指点了我们。今日更是拿出传家的秘方和我合作，许妹妹这样的人品我不相信，我还能相信谁呢？”

萧遥之前托称姓许，就是想用假身份和沈兰湄合作赚钱。

被她这样一说，萧遥倒有些羞愧。

她想了想道：“沈小姐，其实我的姓不是真的，其他更多的我暂时不能说，等将来方便的时候我才能告诉你，如果你不介意，我可以和你结拜。”

沈兰湄理解地道：“许妹妹有难言之隐，我能理解，毕竟我们才认识，你有顾虑也是正常的！”

“我不介意，等你能说再告诉我吧！”

沈兰湄是真不介意，毕竟萧遥已经先告诉了自己那些营销手段。

她沈家已经落魄到绝境，许姑娘还能拉自己一把，她又是自己和母亲的救命恩人，为了她的身份就介怀，那她也不值得萧遥对她好。

“来，我不能下床，你上来，我们就在床上结拜。”

沈兰湄拉了萧遥一下，萧遥乐了，脱了鞋上床，和沈兰湄就跪在床上祭拜天地。

“以后等我好了，我们去庙里再结拜一次！”

沈兰湄笑嘻嘻地道：“许妹妹，我娘就生了我一个，我一直希望有弟弟妹妹，现在我有你这个妹妹了，我娘叫我兰儿，你以后叫我兰姐姐吧！”

萧遥也改了口，叫道：“兰姐姐。”

两人多了这结拜的关系，感觉更亲密了。

萧遥看沈兰湄精神尚可，就要了她家做胭脂，香熏的配方查看了一下，给沈兰湄提了不少改进的建议。

沈兰湄让蔻儿找了些存货让萧遥看。

萧遥感兴趣的是她装胭脂、口脂的瓷瓶。

这些瓶子大小都很适合，烧的图样也很漂亮。

“兰姐姐，这是你家找人定制的吗？”萧遥询问道。

沈兰湄点点头，道：“这是我父亲在瑞安一个老朋友黎家帮烧制的，我家的这些瓷瓶这些年都是黎叔提供的，两个月前我定制了一批货，黎叔之前送信来，已经烧好，很快就给我们送过来！”

“可现在我夫君死了，我还没顾上给他回信……我之前都发愁，他送货来，我拿什么付他尾款！”

沈兰湄苦笑：“之前我爹在时，就欠了他家货款，黎叔体谅我们，说等沉香阁有了起色，到时再给，这些钱算他借我家的！”

萧遥觉得这黎家也算有情有义，她道：“没事，他把货送来，你就把货款结给他，再定一批货。”

萧遥挑出了一个适合装护肤品的小瓶子，找了张纸重新设计了图样，上面画了一枝梅花，写了润肌膏，旁边的沉香阁也设计了一个logo。

“让黎家照这图案给我们打造润肤膏的瓶子，以后开业的时候，你可以弄本册子，一次在沉香阁消费了十两银子的，可以成为沉香阁的会员，以后买沉香阁的产品，都可以打九折，等消费满五百两，可以打八折……”

沈兰湄觉得萧遥的想法很新颖，她毕竟也有经商的经验，琢磨了一下就兴奋地道：“许妹妹是用这种方式，凝聚客人吗？”

萧遥就喜欢聪明人，她选沈兰湄合作也是看重沈兰湄不是新手，不用自己太费心指点。

“对，你还可以告诉她们，用完的瓶子都可以积攒下来，到时拿来沉香阁换护肤品……我会再开发一些新品出来，就拿新品吸引她们。”