第134章 英资刁难？那就会会

大佬金的威胁烟消云散，工厂的生产彻底步入正轨。

张建军设计的几款新式塑胶花，凭借新颖的造型和相对低廉的价格，很快在几家百货公司和礼品店打开了销路。

虽然订单量还不算巨大，但稳定的现金流让工厂得以维持运转并小有盈利。

张建军并不满足于此。他知道塑胶花行业技术门槛低，竞争激烈，单纯靠代工和低端产品，利润薄如刀片，很难做大。

他再次找到周永泉老师傅。这段时间，周师傅安心在厂里负责技术维修，对张建军感激涕零，工作极为卖力。

“周师傅，塑料成型工艺你懂多少？”张建军拿着一支简易的塑料圆珠笔，这是市面上常见的款式，“如果我们自己做笔杆，甚至自己生产笔芯里的塑料齿轮和小球，难度大不大？”

周永泉接过圆珠笔，仔细看了看，推了推眼镜：“张先生，塑料注塑成型原理不难，厂里的设备稍微改造就能做笔杆。至于笔芯里的小零件…精度要求比较高，需要更精密的模具和小型注塑机，这块目前主要是日本和台湾在做，成本不低。”

“如果我们只做笔杆，或者一些简单的塑料配件呢？”张建军追问。他想先从门槛较低的塑料配件代工做起，积累技术和资金。

“那完全可以！”周永泉肯定道，“只要模具开得好，我们的设备和工人都能胜任。”

“好！”张建军当即拍板，“周师傅，你牵头成立一个技术小组，专门研究塑料模具和精密注塑。需要什么设备，列出清单，我想办法。另外，现有的塑胶花生产不能停，还要继续开发新品种。”

“明白！张先生您放心！”周永泉备受鼓舞，感觉一身技术终于有了用武之地。

安排完技术升级，张建军开始主抓销售。他不能让工厂只依赖几个小百货公司的订单。

他让潮州明去打听香江最大的几家百货公司和进出口贸易商，自己则亲自带着精心包装的样品，开始了推销之路。

几天后，张建军站在了中环一栋气派的写字楼前。

这里是“连卡佛”百货采购部的所在地。连卡佛是香港老牌高端百货，如果能进入它的供应链，对品牌和销量都是巨大的提升。

经过一番通传和等待，张建军被带进一间宽敞的办公室。

办公桌后坐着一个穿着西装、梳着油头、神情倨傲的中年男人，是采购部的副经理，姓郑。

“郑经理，您好，我是‘建邦实业’的张建军，这是我们公司生产的塑胶花样品，工艺和设计都非常出色，希望能有机会与连卡佛合作。”张建军不卑不亢地递上样品册。

郑经理漫不经心地翻看了几眼，随手将样品册丢在桌上，语气带着明显的轻视：“建邦实业？没听说过。观塘那边的小厂吧？我们连卡佛合作的都是日本、台湾的大供应商，你们这种本地小厂的产品，档次不够。”

张建军面色不变：“我们的产品质量绝对过硬，价格更有优势。郑经理不妨看看这几款新设计…”

“不用看了。”郑经理不耐烦地打断他，“设计？不就是模仿国外的款式？你们有自己的设计师吗？有国际认证吗？什么都没有，就想进连卡佛？开玩笑！”

他顿了顿，身体微微前倾，压低声音：“不过嘛…也不是完全没办法。如果张老板懂事，表示表示诚意，我或许可以安排下面的人先拿点小单子给你们试试水。”

这话里的暗示再明显不过，就是要回扣。

张建军眼神微冷。他早就听说这个年代香江商业环境的潜规则，没想到一来就碰上。

“郑经理，我们做生意靠的是产品和信誉。这种‘诚意’，恐怕不合适。”张建军直接拒绝。

郑经理脸色顿时沉了下来，嗤笑一声：“呵，不懂规矩的北佬！那就没什么好谈的了！拿着你的东西，出去！”

张建军收起样品册，深深看了郑经理一眼，没再多说一句，转身离开。

第一次碰壁，并没有让张建军气馁。

他接连又拜访了几家大型贸易行和百货公司，情况大同小异。

不是嫌他的厂子小没名气，就是暗示索要好处，甚至有些洋行买办，态度更加傲慢无礼。

这些英资背景的贸易行和百货公司，几乎垄断了香港对外的中高端渠道，他们对本地华资厂商的压榨和歧视，是普遍现象。

张建军意识到，想通过正规渠道快速打开高端市场，难度极大。