顶级焊工[八零] 第81节

“没提到就默认没有，它这个全套参数，下面列举的只有固定参数，意味着我们只能在完美条件下焊好，这不叫技术转让，这叫……”

万山晴思忖片刻，“这叫，代加工指令。”

钱主任一行的对外谈判代表团队，手中笔都写得飞快。

“合同这项风险条款，指的全套技术，可能是操作手册、操作卡，而非我们想要的技术转让？”团队里一位叫梅正学青年提到。

万山晴给他个赞赏的眼神：“你要是准备谈判翻译的词汇，可要认真查一查，到底怎么表述。这方面的翻译，感觉很容易模糊。”

稍不注意。

可能就因为翻译误差，误以为对方承诺了，最后形成谈判误差。

“我回去一定认真补课。”梅正学认真点头。

钱主任看向他的目光收回来，心里想着得让梅正学交个报告上来，更稳妥。

她又翻开笔记本前一页：“你昨天提到的，对方可能故意隐藏焊丝、焊剂、钢板三者的匹配范围。”

真坑！

“还是需要你们再仔细讲一讲，我们昨晚讨论了，觉得这有没有可能成为一个我方价格切磋上的优势？”

毕竟对方理亏。

还明显是故意理亏。

说起这个，大家就气了。

“不说都没注意到，它故意藏了这个。”

“不给不同炉号钢的焊接性微调方法，到时候咱们自己试，还不知道要花多少精力，时间、材料。”

“肯定要狠狠将对方一军。”

“这都明摆着了，钢种、焊丝、焊剂必须三位一体，不转让匹配曲线，就是逼我们一直买他们的材料。”

这次不是技术防备了，是材料捆绑！

只要一天没能试出来，就只能用外方指定的天价进口焊材，一用国产料立刻裂，一样被卡脖子。

这样理亏。

当然应该在谈判的时候反击一波。

钱主任见大家都记录完了，满意地合起笔记本，这些可都是经验，能举一反三，运用到每个项目里的经验。

不仅钱主任这么想。

同期引进谈判的几个单位，也都这么想。

尤其是万山晴帮忙发现一个翻译陷阱，一个合同陷阱之后，她简直成了香饽饽。

万山晴看得多了，有时候都想骂几句。

简直是谁都想来中国这个巨大市场挖两锄头。

然而，随着万山晴同期几个单位深入交流。

中方谈判团队越来越明白，之前有些合同，真的吃了大亏！！

吃亏就吃亏在他们懂谈判，但是不懂具体行业、具体技术。

而各行业、各单位懂技

术的人，又因为多年身处集体单位，对技术合同里的陷阱、用词，没有太高的敏感度。

几乎日以继夜，总结思路，简单撰写了一版粗版本的《技术合同审查：以潭锅引进乙烯压力容器技术合同为例》

递上去。

又以极快的速度，在各省各市中流传。

有些正在谈判中的代表团，几乎是立马感受到了压力。

尤其是毫无防备下，突然被揭穿了合同陷阱的外商代表，脸色发青，不敢对视。

而与潭锅谈判的外商代表团，也感受到了压力，是出发前未曾料到的压力。

感觉后脖颈冒出一层细汗。

心想，

这个单位是真的懂，绝不是装的。

这个谈判团队，好厉害，和圈里传闻的根本不一样！

随着外方代表团先后落地。

万山晴这批同时期技术引进的谈判，都陆续开始。

几乎每个都觉得汗涔涔的。

他们带着强国的自信和傲慢而来，哪怕作为收钱提供商品的乙方，也带着技术优越的轻蔑。

而离开的时候，却无不心有惴惴，觉得此次谈判简直让人头皮发麻。