第39节

肖凤云轻呼一口气，对方没有直接拒绝谈话，真是太好了！

一行人进了幼儿园，林悠拉过姚云说了几句，如愿借用食堂半小时。

幼儿园的食堂都是矮桌子矮凳子，一群大人坐着格外拘谨，肖凤云却半点不见为难。

“我们惠和生鲜超市一直都坚持绿色生态饮食，碰到好的货源，本着为顾客考虑的想法，我们也会费尽全力去采购的。当然了，价格方面也好说。”

先出声的是肖凤云的采购经理，在这样一个相当于谈判的场合，总要有人先来开第一句话。

林悠不说话，只是看着姚酒。

姚酒晓得这是林悠让她占据主动，撑着口气问道：“价格方面是其次，我们想了解下你们是从哪儿知道我们的？”

林悠点点头，很好，抓住了关键。

肖凤云的另一个下属笑道：“好东西自然不怕巷子深的。”

姚酒的手在台面下抓着自己的裤子：“是从我们供货的那家店？”

肖凤云的几个下属心里一沉，他们本以为能糊弄过去，毕竟对方看上去好像对净水县不怎么熟悉，那张记的菜在县里造成一点轰动的事也未必知道。自己只要不说，那就能扭转事实，变成来山上偶然遇上的，对于谈判也更有利。

可现在对方直接点破，显然是知道的很清楚。

其实这算是冤枉了姚酒，姚酒别说什么张记了，她只模糊的知道孙庆是给自家的菜店采购蔬菜，连具体名字和位置都不清楚。只是想来想去，最近的蔬菜除了供给幼儿园就是供给山下，幼儿园就不说了，这几个人进来连门都摸不清楚，显然是没来过。那只能是卖给孙庆家的菜被对方看上了。

肖凤云见状也不再讲究什么谈判了，直接了当道：“是张记菜店，最近张记的一把鸡毛菜卖到五块，我们店里很感兴趣。”

这五块的意思，既是点名了自己认可这五块钱的价值，也是暗示她已知道售价，一会儿商讨进价也应该彼此留有余地。

可姚酒已经傻了。

五块？

一把鸡毛菜能有多重，两斤顶天了，可张记居然能卖到五块钱！

要知道她这边的批发价也才只有几毛而已啊！

肖凤云看对方不做声，斟酌着开口：“我们惠和生鲜给的价格肯定会更优渥一些的，你也不用担心我们会逼迫你们跟张记解约，我们的要求只有一样，就是菜量要比张记大一点。这不是不正当竞争，而是我们超市的规模很大，菜量太小的话运营成本也要高……”

姚酒这会儿满脑子都是五块钱五块钱，听到肖凤云说还能再给高一点，整个人都麻了。

“那个，我想您是误会了什么。”

姚酒想了想，还是把事实说了出来。

“我们卖给孙庆的价格，是鸡毛菜和小白菜五毛一斤，番茄八毛一斤……”

纵然肖凤云驰骋商场几十年，这会儿也傻了。

“这个进价实在是……”

相对于普通菜都是正常偏低的。

“没办法，我们这里是山上，如果不是对方上山买，我们自己开车下山，成本会高到包不住本钱。”

肖凤云有点不理解：“可你们的菜卖五块，这怎么都划算的啊。”

姚酒回了一个苦笑的表情。

肖凤云：“难道、难道你不知道你们的菜卖这么高？”

张记够黑心的，几毛钱的进价，自己拿回去大张旗鼓的卖高价。

肖凤云第一反应是后悔自己刚才嘴快把别人的售价说了出来，要是自己不说，是不是也可以以这个价格拿货？看对方明显是不知道自家菜的价值嘛。不过肖凤云很快就清醒过来，欺骗别人做生意也不是长久之计，烟霞山不是与世隔绝，人家回头自己发现了，可不是要闹吗？

第二反应就是，既然张记先欺骗了对方，那自己是不是能把张记挤下去？

肖凤云搓搓手，准备好好给张记上上眼药，本来她是无所谓对方也卖一样的菜的，但是这不是计划赶不上变化吗？对方既然不做人，自己趁虚而入……也不算胜之不武。

肖凤云立刻给出了自己的诚意：“我们愿意以张记三倍的进价拿货。”

张记一个小店都知道靠着好菜吸引客流量，他们这么大一个超市没道理不会。

而且他们能搞的花头，可比张记多多了。所以肖凤云不吝这点投入，哪怕进价跟售价持平都是划得来的。

姚酒和林悠背过身去悄悄算了一把，心花怒放的跟肖凤云讨价还价了几个来回。

最终定下，莲花乡每天给惠和生鲜供菜，惠和承担运输和保鲜，以及帮莲花乡的菜搞定所有文件审核问题。进价为正常市价的三倍，同时售价也不能高于进价的五倍。莲花乡需要保证蔬菜的水平不能太差，双方先签订为期三个月的合同。

姚酒再三确认：“我们每天摘下来的菜，除开品质问题，你们不能拒收。”

肖凤云：“这个是自然，我们会在镇上安排一个办事员，会到你们村里去看菜地，提前会检查质量，不合格的就不让你们摘。”

不过肖凤云还是心心念念给张记上眼药：“我不知道你们跟张记的合同什么时候终止……但请你们考虑下我们的长期合作，我们惠和是大超市，一定会按照规章办事的。”

姚酒脸色怪异。

“那倒是不用了。”

“我们跟张记的合作已经结束了。”

肖凤云又是高兴又是诧异：“真的吗？”

姚酒：“对，张记说我们的进价太高，他们不愿意收了。”