第23章 强哥

合作商谈在中午十一点半左右暂时告一段落。

张远合上文件夹，推了推眼镜，脸上挂着那种职业化的笑容。

“陈先生，上午的内容我们就先谈到这儿。公司已经为您安排了午餐，请移步食堂。”

陈玄本想拒绝，但转念一想，下午可能还要继续，也就没有推辞。

远航集团的食堂在大楼的三层，面积很大，装修得像个中档餐厅。各种菜系都有，从川菜到粤菜，从西餐到日料，琳琅满目。张远领着陈玄到了一个单独的包间，桌上已经摆好了四菜一汤，虽然算不上豪华，但也足够体面。

吃饭的时候，张远和他的同事们聊的都是些无关紧要的话题临城的天气、最近的热门电影、哪个商场在打折。陈玄有一搭没一搭地应着。

点名要他来的那个人，始终没有露面。

张远他们对项目的了解程度不低，但权限明显不够。每一次谈到核心条款，他们都会说“需要请示领导”。

陈玄甚至怀疑，张远他们是不是被特意安排来拖延时间的。

下午两点，商谈继续。

会议室还是那间会议室，人还是那几个人。张远打开上午没谈完的条款，继续一条一条地过。

陈玄提了几个关键问题付款周期、违约责任、知识产权归属张远的回答都是“这个我们需要回去研究一下”、“这个我要问问法务部门”。

陈玄又问：“那你们今天能定什么？”

张远笑了笑：“框架性的东西，我们基本达成一致了。具体细节，后面再沟通。”

框架性的东西。

陈玄在心里冷笑了一声。

框架性的东西，说白了就是那些不痛不痒的条款。真正核心的东西，一个字都没定下来。

整个下午，他们就在一些细枝末节上反复拉扯。合同里的标点符号、格式排版、措辞表述这些东西改了又改，但对合作本身没有任何实质性影响。

陈玄算是看明白了。

今天这一整天，就是来走个过场。

那个点名要他来的神秘人，既不见他，也不让谈判有任何进展。就像是在吊着他，或者说在试探他。

下午四点半，张远看了看手表，合上了文件夹。

“陈先生，今天辛苦了。我们这边会把今天的沟通内容整理成会议纪要，报给上面审批。等领导那边有了反馈，我们再约下一次。”

陈玄站起来，跟张远握了握手。

“好，我等你们消息。”

走出远航集团大楼的时候，阳光已经偏西了，斜斜地照在大楼的玻璃幕墙上，反射出刺眼的光芒。陈玄站在广场上，深吸了一口气，觉得这一整天就像一拳打在了棉花上，有力使不出。

他掏出手机，给沈清韵发了条消息：“沈总，今天的谈判结束了。对方派了一个市场部的团队对接，关键条款都没有定下来，说要等上面审批。”

沈清韵很快回了：“意料之中。远航那边的人我接触过，做事风格就是这样，不急。你先在临城待着，看看他们后续什么态度。”

陈玄回了个“好”。

又一条消息进来，是苏婉：“谈得怎么样？”

“没啥进展。”

“那你还得在临城待几天？”