第488章 开会交流（14更）

“关于报价，”代表最后说，“我们基于长期合作的考虑，给出了最大诚意的价格——比市场同类服务低百分之十二。因为我们相信，和林州的合作是一个起点，而不是终点。”

陈述结束。

会议室里静了几秒钟。

采购办的一位专家率先开口：“你们这个价格，能保证同样的服务质量吗？设备是不是进口的？”

“设备采用国际一线品牌，部分是原装进口，部分是在国内合资工厂生产的核心部件，质量完全达到同等标准。”代表回答得滴水不漏，“之所以能给出这个价格，一是因为我们有规模采购优势，二是我们希望通过这个项目建立标杆案例，所以愿意在利润上做出一些让步。”

文旅局的专家问：“欧洲媒体宣传这部分，具体怎么操作？你们能提供哪些媒体的合作证明？”

代表从文件夹里取出几份文件复印件，递过去：“这是我们在柏林电影节期间，与德国《每日镜报》文化版、法国《电影手册》的合作协议影印件。这些媒体我们都有长期合作关系，可以为林州定制专门的报道方案。”

文件传阅着，上面有外文、有公章，看起来很正式。

邓明一直没有说话。

他靠在椅背上，目光落在那些文件上，又移到代表脸上。

太完美了。

完美得不像真的。

把员工的业绩拿来作为企业的成绩虽然有些夸张，但可以接受。

可是即便是整合了行业经验，四个月的时间，要整合这么多行业精英并做出如此完美的方案，难度极大。

那这些行业精英的配合度简直堪比机器设备配件，组装到一起就可以使用。

这简直不符合人性和正常的思维逻辑。

他想起陈青临走前的叮嘱：“注意那些背景复杂、报价异常、承诺过高的企业。”

“璀璨未来”三条都占了——新成立的公司却有国际背景；报价低于市场价百分之十二；承诺的额外服务远超常规。

但所有的文件、陈述、对答，都挑不出明显的毛病。

专家提问环节结束了。

代表礼貌地退出会议室，等待评审结果。

门关上后，会议室里响起低声的讨论。

“这家方案确实最全面，价格也有优势。”

“国际案例是个加分项，对电影节宣传有帮助。”

“就是公司太新了，有点让人不放心......”

讨论持续了十几分钟。

最后，主持评审的广电局副局长看向邓明：“邓市长，您的意见呢？”

邓明坐直身体，缓缓开口：“从技术方案和报价来看，‘璀璨未来’确实很有竞争力。但是......”

他顿了顿，目光扫过众人：“招标采购，不仅要看方案和价格，更要看企业的综合实力和履约风险。”

“一家成立仅四个月的公司，即便是他公司的员工有过经验，也能默契配合，但毕竟时间太短，这种默契只能从纸面上看到。”

邓明说出了大家都心有疑惑，却被华丽的介绍和包装震慑不愿开口说出的话。

“的确如此......”