第408章 杨剑锋成功拿下项目

“杨市长，你可是我见过最敬业的市领导，这样吧，你等一下十点半来我们公司，我们就最后的细节进行商量！”

“孙总，你说笑了，其实我们地方政府的心情和你们企业也是一样的，也希望投资早日落地，早日投产，早日产生社会经济效益！”

杨剑锋回到自己的房间，整理了一下临江市的相关招商引资文件。随后，十点左右，他乘坐一辆黑色轿车离开了京州市驻燕京办事处，直奔金阳风电科技公司的总部。看着街道两边的高楼大厦快速地往后退，杨剑锋的内心说实话也没有底，毕竟自己这边从表面上看并没有给足优惠。

很快，杨剑锋和随行人员走进了金阳风电科技公司的总部。金阳风电科技在燕京的总部位于中关村科技园核心区，租了整整三层写字楼作为集团总部。杨剑锋在工作人员的带领下走进了会议室。不一会儿，孙宇峰带着公司的法务、财务等核心成员走进了会议室。双方对这次谈判充满了希望，毕竟对于金阳风电科技来说，时间就是金钱。

杨剑锋开门见山地说道：“孙总，各位，大家好。我们临江市海工园区的地理位置，我就不再过多介绍了，毕竟我们园区的地理位置非常适合贵公司的产品定位。现在，我们就土地出让金进行说明。首先，我们海工园区的土地出让金在我们整个临江市，甚至整个东川市范围之内属于中等偏低的水平，并且以文件的形式固定下来。贵公司这边要求我们土地出让金再优惠一点。经过我和市委常委会的申请，只要贵公司的投资规模不低于20亿元人民币，每亩土地每年产生的gdp不低于250万元，入库税收不低于20万元，我们可以连续三年每年返还百分之十的土地出让金！”

杨剑锋的话刚落音，旁边的财务负责人就开始快速地计算。孙宇峰说道：“杨市长，虽然你们的地理条件非常符合我们，但是我们民营企业的每一分钱都来之不易，而且其他地方给出的优惠力度更大，您这样，我也很难说服董事会的其他成员！”

“孙总，我们临江市海工园区是全国第一个以海洋工程为主的工业园区，我们聘请专业的第三方机构对园区进行了相关认证，如果你的产品需要出口至欧盟等国家和地区，会为你们节约一大笔认证费用的。而且我们对前期的投资主体也是按照标准收取土地出让金，这已经是我们临江市常委会给出的最大优惠了，您也不能让我们为难！”

旁边的财务负责人把电脑屏幕对着孙宇峰，孙宇峰点了点头说道：“杨市长，既然你们这边已经做出最大的让步，那就按照你的意思办吧！”

“孙总，如果按照你们要求的税收返还比例，那是我们临江市政府无法作出决定的，需要经过省一级人民政府的批准，这个程序较长。而且在我们临江投资的企业，投资50亿元人民币的中远重工（临江）石油钻井平台制造项目，投资20亿的振华重工（临江）智能港口设备制造项目都是享受这样的税收返还政策，所以在这个问题上我还是希望你们能够尊重我们临江市的相关规定，而且据我所知，在我们汉江省这已经是县市一级政府给出的最大返还比例。”

“杨市长，我和你说过，我们民营企业的融资渠道和融资成本和那些国企比起来有天然的劣势，所以我们对成本的控制非常极端，我们的财务部门测算了一下，如果按照你们的税收返还比例，对我们的财务成本会增加1—2个百分点，你要知道现在风电市场内卷严重，综合毛利率也就是12—15个点。”

“孙总，首先如果你们的产品是出口的话，我们园区和海关，省级税务机关的数据联网，只要办理出关手续就可以申请退税，这是其他园区没有的优势，其次对于贵公司融资渠道窄，融资费用高的问题，我们临江市政府的优势产业基金可以和贵公司合作，在你们提供会计师事务所出具的财务报表和纳税证明后，我们可以根据你们的投资金额按照相应的比例投资你们公司，我们可以作为长期的战略合作伙伴也可以作为短期的财务投资者和你们签订投资协议和回购协议，对于你们来说也可以节约一大笔的财务费用！”随后杨剑锋把相关协议递了过去，孙宇峰再次把协议交给财务负责人，财务负责人再次开始进行计算。

“孙总，对于本次的合作我们临江市海工园区是抱着非常真诚的态度，首先海工园区的基础设施已经全部到位，只要你们和我们签订投资协议，我们的相关政府部门就会开展上门式服务，在你们提供所有的资料后7个工作日内完成我们临江市级的所有审批，资金到账第二天就可以开工建设，我们临江的营商环境在全省名列前茅。目前我们的海工园区还没有形成规模，一旦形成规模就再也没有这么好的招商政策，还希望孙总和董事会能够仔细考虑，和其他园区的条件进行综合对比！”

孙宇峰点了点头说道：“杨市长，说句实在话在这两天的谈判中我也看到了你们的诚意，我们民营企业的决策不像国企那样又繁琐的流程，现在也到了中饭时间，我安排工作人员为你们准备午饭，我们金阳风电科技董事会召开一个会议，就你们的政策进行最后的审议！”

“孙总，连你都顾不上吃饭中午还在开会，我们本来就是为人民服务的公务人员，等你们开完会我们一起吃庆功宴吧！”

其实孙宇峰这边对于临江市给出的招商条件非常满意，他这样做也是故意做做样子的，毕竟这么大的投资项目，现在就如此仓促地做出最后的决策，那么在接下来的过程中可能会面临其他的问题，于是说道：“既然这样，杨市长你就在我们隔壁的会客室稍微休息一会儿！”

随后一名工作人员带着杨剑锋来到了隔壁的会客室，会议室的大门被关了上去，那名工作人员对着杨剑锋和随行人员问道：“杨市长，请问你们需要咖啡还是茶叶？”

“麻烦你给我们每个人泡一杯咖啡吧！”杨剑锋微笑着说道。不一会儿香浓的咖啡就端了上来，杨剑锋轻轻地搅动着咖啡，从孙宇峰刚才的表情来看这次的投资基本上是十拿九稳了。他放下咖啡勺，望向窗外海工园区塔吊林立的工地——三台新安装的龙门吊正缓缓升起钢构横梁，