第65章 剩下的，全是账

资料当天下午就到了。

林薇翻开看到公司注册信息和近三年主要项目清单时，眉头微微动了一下。这家公司她知道，有实打实的项目记录，在业内也是小有名气。

她继续往下翻。报价单上的数字，确实比市场均价低了大约一成。

这个价格让林薇心里那根弦轻轻响了一下。

不是低了不好，是低了反而更要多看一眼。她在生意场上这些年，知道一个道理：

真正能长期合作的供应商，报价从来不会比市场均价低太多。因为低出来的那部分，迟早要从别的地方找补回来。

要么是质量，要么是账期，要么是服务。

但这家公司的报价，低得刚好卡在一个微妙的点上。不是低到让人警觉的“便宜没好货”，而是低到让人觉得“他们可能真的很想拿这个项目”。

林薇把资料合上，手指在封面上轻轻敲了两下。

她的目光又落在桌面上那份城南项目分包清单上。

她的公司只能吃下二成五。剩下的部分，与其把这些“肥肉”还给林氏，不如从她这分包出去。这样既能保证她名下公司拿到的这部分利润不被摊薄，又能把整条供应链的主动权握在自己手里。

拿出手机，拨打了资料上的电话。

“是韩氏建材的韩总么？”

“我是林氏的林薇。”

“好，那我就听韩总安排了。”

……

周六下午，城东一家私房菜馆。

包厢不大，装修素净，桌上摆着几道凉菜和一壶龙井。韩总坐在靠门的位置，殷勤地给两边倒茶。

坐在林薇对面的人，叫周正明，四十出头，方脸，戴一副银框眼镜，说话不快，但每句话都很实在。他带来的资料比之前发过来的更全。

近三年完整的审计报告、主要供应商名单、银行授信证明、以及在做的三个项目的进度表。

林薇翻着资料，问了几个问题：主材采购渠道、品控流程、账期承受能力、突发订单的响应周期。周正明一一答了，没有夸大，也没有回避。说到品控的时候，他甚至主动提了去年的问题处理记录，附了当时的客户沟通函和赔偿单据。

这个细节让林薇对他的警惕降了半格。

聊到后半段，韩总去洗手间，包厢里只剩下两个人。

周正明放下茶杯，忽然换了个话题。

“林总，有句话我本来不该说，但既然要合作，我还是把底交给你。”

林薇看着他。

“我这家公司，这两年能拿到的柳氏配套业务，是通过柳云帆柳总那边的渠道。”他说得很坦然，“不是直接关系，是我一个合伙人认识柳总下面的项目经理，慢慢做起来的。”

林薇的睫毛轻轻动了一下。

周正明继续说：“柳总那边对城南项目也很关注。这次韩总牵线，其实也是那边递的话，说林总这边如果有需要对接的，让我过来看看能不能帮上忙。”

他说完，没有再多解释，重新端起茶杯。

林薇没有立刻接话。

她把面前的资料翻到报价那一页，又看了一遍。

然后把资料合上，抬头看向周正明。

“你们的报价，能做到合同上写的这个数？”

“能。”

“品控标准按林氏的验收规范走，不接受任何形式的降标。”