第34章

林清源清了清嗓子，开始阐述他那融合了现代“公益营销”和“众筹”理念的改良版计划：

“我的想法是，这次建造救济堂，咱们换个玩法。不由王府或李老爷独自出面，而是——由王府牵头，号召全城百姓，一起参与这场善事！”

他看向李茂才：“第一年，火炕是个新事物，大家还在观望，盘炕的盈利确实不会太多。咱们就用这部分盈利作为启动资金，再加上李老爷资助的砖石物料，把救济堂先建起来，并且明确公告——这堂，是用‘宝安城百姓盘火炕’所得善款建的！”

他顿了顿，让两人消化一下，继续道：“百姓们盘了炕，得了实惠，暖和了自家。同时，他们还会知道，自己花的钱里，有一部分用于帮助了更穷苦的人，自己也是行善积德的一份子！这种感觉，和被动的‘接受施舍’或者‘看别人行善’是完全不同的！他们会更有参与感，更愿意去说、去传播！”

“由王府官方牵头，信誉有保障。百姓没有大规模参与过这种‘众筹’式的善事，现在有机会参与，还能搏个好名声，何乐而不为？他们自然会主动向亲戚朋友、左邻右舍宣传咱们的火炕，说‘这炕不仅暖和，盘了还能积德帮人’！一传十，十传百……”

林清源眼中光芒愈盛：“等到明年，火炕的名声彻底打响了，好处人人皆知，信任也建立起来了。到时候，知道的人多了，还有因为‘参与善事’积累的好名声，不了解的人就会更愿意选择咱们官家认证的火炕！李老爷家的砖厂出货量，还怕跟不上吗？”

他话没说完，但意思已经再明白不过。第一年，用盈利和“共同行善”的概念打开市场，建立品牌信任和民众基础；第二年及以后，凭借口碑和已然形成的“公益”属性，迅速占领市场，实现名利双收！而且，这个过程是可持续的，每年的部分盈利可以继续投入救济堂或其他公益事项，形成良性循环！

书房内一片寂静。

李茂才张着嘴，脸上的从容笑意早已被巨大的震惊和随之而来的狂喜取代！他经商大半辈子，见过各种促销手段，却从未听过如此……如此精妙绝伦、直指人心的“生意经”！这哪里是简单的卖货？这是把货品、慈善、人心、名声完美地捆绑在了一起，做成了一盘各方皆赢的大棋！

“妙啊！妙啊！哈哈哈哈！”李茂才再也忍不住，拍掌大笑起来，笑声洪亮，充满了敬佩。

他转向萧玄弈，脸上的褶子都笑开了花：“王爷！王爷啊！您这可真是……真是捡了个旷世奇宝回来啊！这般环环相扣、洞悉人心的妙计，老夫自诩经商多年，却是闻所未闻，想都不敢想！高！实在是高！圣子就是圣子，这心思，非凡人所能及也！哈哈哈！”

萧玄弈虽然不如李茂才表现得那般外露，但眼中也闪烁着激赏的光芒。他看着林清源，他早就知道，这家伙只是在日常生活上不开窍，但论玩弄人心直接是翻手为云覆手为雨的谋略。

他已经能预见，这个计划一旦实施，将在宝安城掀起怎样的波澜。王府将获得体恤民情、引导向善的贤名；李茂才的砖厂和火炕生意将迎来爆发式增长；百姓得了实惠，参与了善举，会更加的有凝聚力；而那些挣扎在生死边缘的流民乞丐，也将得到更稳定的庇护。

一举多得，四方获益。

“既如此，”萧玄弈缓缓开口，声音沉稳，带着一锤定音的力度，“便按阿源所言去办。李老爷，具体章程，还需你与钱伯、鲁工头他们细细拟定。王府会出具告示，阐明此善举之意。务求公开、明白，让百姓知晓其钱其力，用往何处。”

“是！王爷放心！老夫定然办得漂漂亮亮！”李茂才精神抖擞，像是年轻了十岁，看向林清源的眼神，简直像在看一座会自己生钱的金山。

林清源被李茂才那灼热的眼神看得有点不自在，摸了摸鼻子，小声道：“那个……具体操作可能还有些细节要琢磨，比如账目怎么公开，怎么让百姓相信钱真的用在救济堂了……”

“无妨，这些琐事，交给下面的人去办。”萧玄弈摆摆手，目光落在林清源略显疲惫的脸上，“你且回去休息。此事若成，你为首功。”