我用拼夕夕养活80年代 第425节

金星电视要做的，不是和红旗抢市场，而是去填补市场。

所以，定价策略的核心，不是追求多高的利润，而是“先生存，后发展”。

“就定一千块。”冯志远终于开口，一锤定音。

“一千？”众人一愣。

“对，一千块整。”冯志远解释道，“成本八百，售价一千，毛利两百。按照协议，这两百块里，有百分之十，也就是二十块，要作为技术授权费交给红旗科技。我们自己，每台电视机净赚一百八十块。”

这个利润，可以说相当微薄了。

“厂长，这也太少了吧？一台电视才赚一百八，我们得卖多少台才能把买生产线的钱赚回来啊？”一位副厂长忍不住说道。

“少吗？”冯志远环视众人，目光变得锐利起来，“我倒觉得不少了！至少，我们有的赚，我们能活下去了！现在对我们金星厂来说，什么最重要？是活下去！”

他站起身，走到会议室的窗边，看着厂区里重新忙碌起来的景象，语气深沉地说道：“弟兄们，我们得认清一个现实。”

“我们这条命，是红旗科技给的。”

“我们的技术，是红旗科技给的‘青春版’。”

“我们现在，没资格谈什么高利润，能喝口汤，就已经是天大的恩情了！”

会议室里鸦雀无声。

冯志远转过身，继续进行销售工作的布局。

“销售渠道，暂时还沿用我们过去的老路子，主攻各地的国营商店、百货商城和供销社。但是，有一条铁律，必须严格遵守！”

他的语气变得异常严肃：“所有红旗科技开设了直营店的城市，比如沪市、江州、深市……这些地方，我们的电视，一台都不许卖！”

“为什么啊厂长？沪市可是我们的大本营啊！”销售科长急了。

“大本营？”冯志远冷笑一声，“在红旗电视面前，我们没有大本营！”

“你想想看，在那些城市，消费者花900就能买到性能更好、重量更轻、品牌更响的红旗电视，凭什么要多花一百块，来买我们这个‘性能更低’的金星电视？我们去了，就是自取其辱！”

众人瞬间秒懂。

“只有那些红旗商店还没进驻，红旗电视的产能还没能覆盖到的二三线城市，才是我们的生存空间！我们要做的，是‘错位竞争’，是‘拾遗补缺’！”

冯志远的一番话，为金星电视的未来，指明了一条清晰且唯一的道路。

他看着众人，坦诚地补充了一句：“说句掏心窝子的话，要不是周铭和他的红旗科技拉了我们一把，我们金星厂现在已经没了！”

“咱们的电视，比人家贵，性能还不如人家，能借着市场空缺赚一波快钱，已经是占了天大的便宜。咱们得知足，以后走一步看一步。”

此刻，冯志远内心已经下定了决心：只要他还在金星厂一天，就绝不和红旗科技为敌！非但不能为敌，还要想尽一切办法，加强合作，抱紧这条又粗又硬的大腿！

只有这样，金星厂才有长久活下去的机会！

战略既定，执行力便是关键。

在红旗技术员的全力支持下，金星厂的新生产线马力全开。

短短半个月时间，数千台崭新的金星牌电视机便走下了生产线，被装上货车，发往全国各地。

正如冯志远规划的那样，这些电视刻意避开了所有红旗商店所在的城市，像一张精心编织的大网，精准地撒向了那些市场空白区。

事实证明，冯志远的判断是完全正确的。

尽管金星牌电视比红旗电视贵了一百元，质量和显示效果也确实稍逊一筹。

但在那个电视机极度稀缺的年代，对于绝大多数城市的消费者而言，红旗电视只是一个“传说”。

他们只知道有这么个物美价廉的好东西，但本地根本买不到！

在这种情况下，金星电视的出现，无异于久旱甘霖。

当各地的百货商店挂出“金星牌彩色电视机，现货供应”的牌子时，其火爆程度超出了所有人的想象。

“什么？比进口的索尼、松下便宜一半还多？”

“听说用的还是最新的技术，画面好得很！”

“管他呢，有货就不错了！再等下去，黄花菜都凉了！”

一时间，金星电视在全国各大中小城市，掀起了一股抢购热潮，迅速卖到脱销。

捷报频频传回沪市，冯志远听着销售科长在电话里兴奋的汇报，这下放心了。

活下来了！金星电视机厂，总算是活下来了！

高兴之余，一个“鸡贼”的想法，在他脑海中悄然萌生。

在一次内部会议上，他提出了一个让所有人都没想到的要求。

“从下一批产品开始，我们电视机机身上的品牌标识，要改一下。”

冯志远清了清嗓子，说道，“在‘金星’这两个大字的前面，用小一号的字体，加上‘红旗’两个字。”

“红旗金星？”众人面面相觑。

“对，就叫‘红旗金星’！”冯志远解释道，“我们不单独注册这个品牌，对外宣传，还是叫金星牌。但这四个字印上去，就能给消费者一个强烈的心理暗示——我们的电视，用的是红旗科技的技术！”

这算盘打得，简直是噼啪作响！