我用拼夕夕养活80年代 第433节

所以院里的意见是按照2%最低限度来报价。

张卫国清了清嗓子，试探性地报出了一个价格：“周总，按照我们初步的测算，像您这样体量的项目，全套设计下来，包括后期的施工配合，我们……我们给您报一个实诚价，四百万。”

说完，他紧紧地盯着周铭的脸，想从对方的表情里看出点什么。

然而，周铭的脸上古井无波，既没有嫌贵，也没有觉得便宜，只是端着茶杯，慢悠悠地吹着热气，仿佛在思考什么。

会议室里的气氛瞬间变得有些微妙。

设计院的年轻人们大气都不敢出，生怕自己一个呼吸声就影响了总工的谈判。

其实周铭觉得颇为意外。

四百万？

这个价格比他预想的要低得多。

第443章 双喜临门

要是在几年钱，房地产市场景气的时候，想请这种级别的团队，设计这么一个庞大的园区，设计费后面至少还得再加个零，而且人家还不一定乐意接。

他深知“敌不动我不动”的谈判精髓，只要自己不开口，压力就在对方那边。

果然，周铭的沉默给了张卫国巨大的压力。

他心里开始打鼓：难道是报价太高了？这位周总虽然年轻，但看起来是个行家，不好糊弄。现在的甲方，一个个都精得跟猴似的，砍价都从对半砍起。

他越想心里越没底，生怕因为价格问题丢掉这个能养活全院两年的大单。

张卫国咬了咬牙，决定主动出击，率先让步，以示诚意。

“咳咳。”张卫国脸上挤出热情的笑容，“周总，我们江州设计院和红旗科技是第一次合作，我们非常有诚意！这样，如果您今天能定下来，我们院里可以给您一个最大的优惠，我们给您打个八折！三百二十万！这绝对是我们的成本价了，再低就要亏本了！”

周铭直接愣住了。

好家伙，自己还没开始砍价呢，对方直接就自砍了八十万。

这足以说明，现在的建筑市场，是真的卷到家了，地主家也揭不开锅了。

既然对方已经主动让步到了三百二十万，那就说明这里面的水份还很大，实际的心理价位，可能在七折甚至更低。

周铭放下茶杯，终于开了金口。

他没有去接那三百二十万的话茬，而是直接给出了自己的报价。

他伸出三根手指，语气平淡却不容置疑：“张总工，咱们都爽快点。设计费，就按三百万算，凑个整。”

“三百万？”张卫国心里咯噔一下，但随即又松了口气。这个价格虽然比八折又低了二十万，但还在院里能接受的底线之上。

还没等他表态，周铭就继续抛出了自己的条件，而这些条件，才是真正让张卫国无法拒绝的“王炸”。

“付款方式，咱们也简单点。”

周铭说道，“前期，我先付百分之三十作为启动资金。后续，按照你们的设计进度付款，比如完成了初步设计，付百分之二十。”

“完成了施工图设计，再付百分之二十。”

“等所有设计全部完成，我们红旗科技这边验收没有任何问题后，再支付最后的百分之三十尾款。”

他看着张卫国，补充了一句最关键的话：“如果张总工同意这个方案，咱们马上就可以签合同。合同一签，三天之内，第一笔款就能打到你们院的账上。”

“三天就打款？！”

张卫国和他的团队成员们，眼睛瞬间瞪得像铜铃一样大。

他们在建筑行业摸爬滚打这么多年，最头疼的是什么？

不是设计难，不是甲方要求多，而是回款！回款难于上青天！

别说私营企业了，就算他们给国家单位、给大型国企做设计，一个几百万的项目，前期能拿到百分之三十的启动资金，那都算是烧高香了。

至于后续的进度款和尾款，那更是遥遥无期。

一个项目做完，能拖个四五年甚至七八年才结清尾款的，都算是常态。

很多设计院，不是死在没项目上，而是活活死在了巨额的应收账款上。

像周铭这样，不仅承诺按进度付款，还敢说“签合同当天就打钱”的神仙甲方，他们别说见了，听都没听说过！这已经不是诚意了，这简直是活菩萨下凡来普度众生了！

张卫国想都没想脱口而出：“周总！您这个付款方式……太敞亮了！我们完全同意！”

他甚至觉得，跟这么爽快的甲方，再纠结那二十万的差价，简直就是一种侮辱。

他当机立断，又主动让了一步，展现出了最大的诚意。

“周总，为了感谢您的信任！”张卫国斩钉截铁地说道，“我们也有个小小的请求，希望能在合同里写清楚——所有设计完成，验收合格后，尾款必须在十天内付清。如果尾款拖延超过了十天，那就还按照三百二十万结算！”

这番话，说得是掷地有声。张卫国心里的小算盘打得贼精。他宁愿少要二万块，也要换一个“快速回款”的承诺。

因为对于现在的设计院来说，现金流比什么都重要。

能快速回笼的300万，远比挂在账上遥遥无期的320万要有价值得多。

周铭要的就是这个效果。

用远超行业标准的付款方式，来换取对方最高的工作效率和最积极的配合态度，这笔买卖，稳赚不赔。