我用拼夕夕养活80年代 第487节

“第一种，也是最基础的，叫纯组装模式（assembly only）。说白了，就是甲方爸爸把设计研发、原材料采购全都搞定了，我们只负责出人出场地，把这些零件组装成一部完整的手机。”

“这种模式技术含量最低，利润也最薄。”

“目前市场上，这种模式的单机代工费，大概在60到80块人民币之间，毛利润只有可怜的3%到5%，算下来一台手机只能赚个15到20块钱。”

“干这种活的，大多是富士康、比迪电子这些超级大厂，他们不靠单机利润，纯粹是靠海量的订单规模来赚钱，薄利多销。”

“第二种，是利润更高的odm模式（original design manufacturer），也就是原始设计制造商。”

“像小咪供应链体系下的蓝思科技、龙旗科技，主要就是做这个的。”

“这种模式下，我们不仅负责组装，还要参与到手机的前期设计、结构研发和物料管理中去。因为我们付出的更多，所以代工费也高得多，单机代工费能达到180到220块，毛利润能做到8%到10%，一台手机的利润就能有60到80块，净利润也非常可观。”

“至于第三种，那就是像小咪、华为他们自己的自有工厂。”

“这种属于集团内部结算，不对外公布利润数据。他们的主要作用，是用来生产技术最复杂、保密性最高的旗舰手机，或者是在新品发布时，冲刺首发的关键产能，不具备普遍性。”

听完蒋伟对三种代工模式的详细剖析，周铭满意地点了点头，他端起酒杯，和蒋伟碰了一下，清脆的响声在包厢里回荡。

他心里那本账，已经打得噼啪作响了。

“我之前特意去了解过，小咪旗下的红米数字系列，就是他们最走量的千元机，单一型号的年销量，稳定在500万台左右，甚至更多。”

周铭呷了一口酒，“如果我们也接这种纯组装的订单，就按你说的，别人辛辛苦苦一台手机赚15块，我们没必要跟他们卷得那么难看，我们只赚10块钱，甚至8块都行。”

他伸出一根手指，在蒋伟面前晃了晃：“一台赚10块，500万台，就是5000万的纯利润。刚才我们算了，5条全新的生产线，设备投入大概是7000万人民币。”

“也就是说，只要我们能拿下这一个系列的订单，不出半年，就能把所有的设备成本全部赚回来。剩下的半年，就是纯赚。这笔买卖，划算得很！”

蒋伟听得心潮澎湃，他知道，这还只是最保守的估算。

以周铭那神鬼莫测的成本控制能力，实际的利润只会更高。

周铭心里跟明镜似的，他之所以愿意用这种近乎“自残”的低价去接订单，根本就不是为了赚那点蝇头小利。

对于一个可以跨越时空倒卖物资的人来说，这点利润甚至不够他塞牙缝的。

保本，甚至微亏，都无所谓。

他的真实目的，是挥舞着“超低价”这把无坚不摧的屠龙刀，一步步地蚕食掉小咪现有的、所有外部代工厂的市场份额。

他的计划清晰而明确：第一步，先从技术含量最低、利润最薄的低端手机入手，用绝对的价格优势，让小咪无法拒绝。

第二步，在合作中展现出超强的品控和交付能力，逐渐渗透到技术要求更高、利润也更丰厚的中高端机型。

第三步，当“向阳科技”这个名字在手机代工圈彻底打响后，再把目标扩展到华为、蓝厂、绿厂这些国内巨头，甚至是全球霸主——苹果。

第495章 优势在我

不过，苹果的定单，周铭心里有数，暂时还不能碰。

原因无他，苹果公司对代工厂的要求，简直是严苛到了变态的程度。

他们不仅对产品质量有极致的要求，更有一套极其复杂的供应链社会责任标准。

其中最重要的一条，就是必须严格保障工人的合法权益，什么八小时工作制、加班费、法定节假日、安全的工作环境，一样都不能少。

为了监督这些条款的执行，苹果还会不定期地派出专业的监督员，直接驻扎到代工厂里进行全方位的检查，从工人的考勤记录查到食堂的饭菜质量。

以向阳科技现在这种“时空作弊”的模式，2027年空荡荡的工厂，根本不可能通过苹果的审核。一旦被发现，不仅订单泡汤，还会面临巨额罚款和全球范围的声誉打击。

但周铭也早就有了自己的“骚操作”计划。

等今后规模做大了，他打算在2027年这边，专门投资建一个光鲜亮丽的“样板工厂”。

这个工厂平时不需要进行大规模生产，只需要养着一批工人，按照最高的标准进行管理。

一旦苹果的监督员要来检查，就让这些工人上岗，开动生产线，装模作样地表演一番。

而真正的、海量的生产任务，则全部放在1983年的红旗科技工厂里，由80年代朴实的劳动人民完成，顺带他们还能够挣一大笔物资改善自己的生活。

这样一来，既能通过苹果严苛的审核，又能享受到跨越时空的成本优势，简直是完美得天衣无缝。

一顿饭吃完，周铭和蒋伟已经敲定了接下来分头行动的详细计划。

两人走出饭馆，晚风吹过，带着一丝酒后的微醺。

“铭哥，那我明天就出发！”蒋伟说道，“我先去深市、豫省这些制造业最密集的地方转一圈，专门找那些干不下去、想变卖设备离场的劳动密集型加工企业。”

“我懂你的意思，二手的设备性价比最高，能省则省。先把低端手机的生产线给我搞起来！”

周铭拍了拍他的肩膀：“没错，眼下的核心目标，就是先把生产线运转起来。”

“只要我们能保证质量达标，用价格就能把订单砸下来。至于跟小咪那边谈合作的事，你先去摸设备，我亲自去一趟燕京，会会雷布斯。”

第二天，在江州休整了一晚后，蒋伟带着助理直奔机场，踏上了他的“二手机器收购”之旅。

另一边，周铭则不紧不慢地着手推进另外两件至关重要的事情。

第一件事，是技术储备。

他回到位于江州市区的向阳科技办公室，找到了被他高薪养着、最近正闲得浑身难受的朱俊龙和李玲，以及他们带领的那支小型技术团队。

“兄弟们，来活了！”周铭把众人召集到会议室，开门见山地吩咐道，“给你们一个任务，立刻去网上搜集所有关于富士康、立讯精密、吉普集团这些顶级代工厂，在组装手机时所使用的核心设备型号资料。”

他随口举了几个例子：“比如，富士康产线上最常用的雅马哈ysm20r型号的高速贴片机、劲拓的ns-800型号回流炉；立讯精密在用的那种spi锡膏检测仪、aoi光学检测仪……把这些设备的详细资料，能找到的都给我找来。”