我用拼夕夕养活80年代 第511节
分红可以让，话语权不能丢！
陆天庆听完周铭这番话，先是微微一愣，随即在脑海中快速地盘算了一下这个方案的利弊，紧接着便爆发出一阵爽朗的大笑。
“哈哈哈哈！好！好一个 ab股！”
他心里暗暗赞叹：周铭这小子果然是个有远见、有魄力的人物！
脑子转得就是快，不是那种可以轻易拿捏的软柿子。
这个方案既保住了自己的面子和里子，又满足了周铭对控制权的需求，堪称完美！
“行！周总，就按你说的办！”陆天庆当即拍板，雷厉风行地说道，“专利技术的相关文字材料，你尽快整理好，我这边动用所有关系，帮你以最快的速度申请下来！公司注册、股权分配这些琐事，我们陆氏实业全包了！咱们现在要做的，就是一个字，快！”
事情一旦敲定，接下来的效率就快得惊人。
在陆氏实业法务团队的全力协助下，周铭手中关于基站优化技术、汉显寻呼机结构、汉显核心算法等一系列专利，很快就全部申请完毕并且拿到了受理回执。
香江作为国际性的金融和贸易大都市，其法律体系与国际接轨。
在这里申请的专利，在全球大部份国家尤其是欧美发达地区，都具备同等的法律效力。
与此同时，陆氏实业也靠着自己在商界深厚的人脉，迅速敲定了通讯业务的合作方——实力雄厚的香江电话公司。
一切准备就绪，万事俱备，只欠东风。
周铭立刻打了一个长途电话，直接打到了江城县红旗科技的厂长办公室。
电话那头，刘八一接起电话，听到是周铭的声音。
周铭在电话里安排道，“马上通知下去，寻呼机生产线给我二十四小时三班倒，开足马力全力生产！第一批次，我要五千台！记住，质量是第一位，绝对不能出任何纰漏！”
“是！铭哥！保证完成任务！”
很快，第一批次整整 5000台包装精美的汉显寻呼机，就通过货运渠道源源不断地从江城县发出，送到了深市的红旗科技中转仓库，再由专人运送过关，抵达香江。
现在，一个新的也是最关键的问题，摆在了周铭和陆天庆的面前：
这批承载着巨大期望的汉显寻呼机，到底该用一种什么样的方式进行销售和推广，才能在这片由摩托罗拉等国际巨头统治的香江市场里，硬生生地杀出一条血路来？
陆天庆是个行动派，一旦下定决心，效率高得吓人。
他这边立刻让陆峰，先期与香江电话公司进行接触，为接下来的正式谈判铺路。
很快，前期接洽完毕。
陆峰代表陆天庆，与周铭一起带着那台作为“敲门砖”的汉显寻呼机样机，正式前往香江电话公司的总部，与这家通讯巨头的总经理陈文彬商议相关事宜。
香江电话公司的会议室里，气氛严肃。
总经理陈文彬，看起来文质彬彬但眼神却异常锐利的中年男人，从周铭手中接过了那台黑色的汉显寻呼机。
他没有多言，而是直接开始上手操作。
他先是仔细观察了寻呼机的外观、做工和手感，然后按下了开机键。
随着屏幕亮起，他开始反复测试按键的反馈、菜单的逻辑。
最后，他让助手用办公室的电话拨通了寻呼台（前期测试工作的基站、寻呼台等已经安排妥当，利用的是香江电话公司的基站设备），随意发送了一条测试信息：“香江电话公司欢迎您。”
几秒钟后，他手中的寻呼机发出了清脆的“滴滴”声。
陈文彬低头看去，当他看到那块小小的液晶屏幕上清晰地浮现出“香江电话公司欢迎您”这行工整的汉字时，他那张一向波澜不惊的脸上，终于无法抑制地流露出了震惊的神色。
他反复按动翻页键，确认屏幕上的每一个汉字都清晰可辨，眼神里也透出了浓浓的兴趣和炙热。
作为通讯行业的资深从业者，他比任何人都清楚，“汉字显示”这个看似简单的功能，对于寻呼机这种产品而言意味着一场怎样的革命！
再加上这次合作是由商界巨头陆氏实业在背后牵线背书，陈文彬几乎没有怎么犹豫就当场拍板，同意了与周铭即将成立的新公司——弘讯科技——进行深度合作。
他不仅同意让弘讯科技独立运营 bb机的销售以及相关的寻呼网络业务，甚至对于周铭提出的那个超前的 ab股框架，也欣然接受。
最终，三方迅速达成了股权分配协议：
a股投票权方面，周铭以技术和产品入股，占据绝对主导的 6成；陆氏实业以本地资源和人脉入股，占 4成。
b股分红权方面，香江电话公司以网络牌照和基站资源入股，拿走 20%；剩下的由周铭和陆氏实业平分，各占 40%。
协议敲定，陈文彬的心情也放松下来，他把玩着手中的样机，沉吟着说道：“周总，这个合作框架我完全同意。目前我们香江电话公司的基站网络已经覆盖全港，不需要重建，只需要根据你的汉显技术做一次针对性的系统升级就够用了。”
“技术升级的具体方案，就完全按照你专利里的内容来。”
搞定了最核心的合作框架，陈文彬话锋一转，指出了眼下最关键的现实问题。
“不过现在有个难题摆在我们面前——寻呼机这东西，在香江的高端市场渗透率已经趋于饱和了。”
他解释道：“我的意思不是说家家户户都有，而是那些真正有需要、并且消费得起的高端人士比如大老板、医生、律师，基本上都已经人手一台摩托罗拉了。”
“毕竟现在的数字寻呼机价格不便宜，最便宜的也要 1500港币，好一点的能卖到 3000港币。除此之外，每个月还要交 30到 80港币不等的服务费。这个门槛，已经把绝大多数普通市民挡在了门外。”
“现在的市场份额，也基本被摩托罗拉吃掉了大头，剩下的残羹冷饭才由卡西欧、松下、索尼这些东洋牌子分一分。我们现在想杀进去，很难。”
陈文彬率先抛出了自己的方案：“依我看，咱们现在当务之急是必须不计成本地扩大宣传力度，增加广告预算。”
“比如直接包下电视台的黄金时段打广告，让全香江的人都知道，我们的汉显寻呼机有多好，比摩托罗拉方便一百倍！”