第51节

最终，她在走投无路时想到了孟箬。

孟箬跟她说家庭住址时，她仔细听了一下，所以至今还记得。

虽然在找孟箬之前，她也没什么把握孟箬一定能帮她解决这个问题，但死马当活马医吧，她现在不是也想不到别的办法了嘛。

如果孟箬这边还不行，她就准备一咬牙降价两毛。

中年男人这边听到大婶的价格诱惑却并没有立即说要买什么，而是问：“你这能试吃吗？”

一听他要试吃，大婶不乐意了，她皱起眉，没好气道：“我这都是整个的，怎么试吃？”

中年男人又瞅一眼素拌菜，说：“这个总可以试吃吧。”

大婶不太乐意地用夹子夹了一点素拌菜给中年男人尝尝。

她同意面前这男人先吃后买，并不光是为了促成这单生意，更是为了强压对面一头的气势。

只要今天这第一单的顾客被她给抢过来了，那么对面的气势今天一天都别想强过她。反之亦然，这就是做生意，要的就是一鼓作气。

中年男人尝了大婶的素拌菜，顿时大失所望。

他露出一脸失望的表情：“你这味道比她家差多了。”

刚刚他尝那小姑娘卤的鸭翅，只觉得味道很不错，入口又麻又辣又香，吃完那香味还留在嘴边，久久不散去。

现在一尝这大婶家的，顿时觉得刚刚吃的简直就是神仙美味。好与坏都是对比出来的，这一对比，他觉得今天非要买点小姑娘家的卤鸭货尝尝才罢休。

中年男人当即折回去。

孟箬见男人折回来，心中当即一喜，但她面上还是不显山不露水的样子。

“大哥，要点什么？”她问。

于是，她又掀开盖子，一股麻辣的香味再次扑鼻而来。

“鸭翅鸭头鸭掌都来2个。”中年男人说。

一旁的罗丽萍连忙手脚麻利地打包。

随后，中年男人的视线停留在鸭脖上。

“这是什么？”男人问。

“鸭脖，四毛一根。”孟箬连忙回答。

“鸭脖子上面哪有肉，能好吃吗？”他狐疑道。

“好吃的，”孟箬说着又将牙签递给他，“鸭脖这也有试吃的，你可以尝尝，觉得好吃再买。”

中年男人用牙签插了一小块鸭脖尝尝：“味道竟然还很不错，鸭脖上的肉很嫩，鸭骨头都带着一股浓郁的麻辣味，吃起来很过瘾。”

“那鸭脖再拿两根，好吃下次再来买。”男人说。

罗丽萍又欢天喜地地给袋子里装进两根鸭脖。

“我们素拌菜味道也不错的，大哥要不要来点尝尝？”孟箬继续推销。

“能先尝下味道吗？”中年男人问。

“当然可以。”孟箬笑着说，用夹子给他夹了一点尝尝。

素拌菜入口爽脆，口味麻辣，但是又很香。

中年男人点点头说：“你这里面放了香油吧。”

孟箬笑着点头：“大哥要不要来点，五毛半斤，八毛一斤。”

罗丽萍一听孟箬改了售卖方式和价格，有些惊讶地看向她，但当着顾客的面也没说什么。

“难怪这么香呢，这买一斤我也吃不完，先来半斤吧。”中年男人说。

“大哥，一共四块七毛。”罗丽萍将打包好的袋子递给中年男人。

他也很爽快地从兜里掏出五块钱，并没有讲价，罗丽萍给他找零三毛。

在外面买吃食，为了就是一个好吃，只要你做得足够好吃，人家是愿意为这多的一毛钱买单的。如果不好吃，你卖得再便宜人家也会觉得不值，心里就会想就这味道，我还不如自己在家做呢。

中年男人走后，这回轮到罗丽萍向对面的大婶嘚瑟了。

大婶也是气得不轻。

气归气，大婶还是不服气地吆喝，吆喝的重点还是比她们便宜一毛的价格。

“鸭掌四毛一个，鸭翅、鸭头五毛一个，素拌菜七毛一斤。”

眼看着街两旁的行人越来越多了，孟箬连忙吆喝：“又香又麻又辣的卤菜哟——”

“保证好吃，不好吃不要钱——”

这几声吆喝里也包含着孟箬的小心机，旁边的大婶主打比她们便宜一毛的价格，那她们就来“不好吃不要钱”，就冲这句“不要钱”估计就能吸引不少人的目光。

果不其然，又有一男一女走到他们的小摊。

“不好吃不要钱吗？”女人好奇地问。

“保证好吃。”孟箬笑着说，“这里有试吃装，可以先尝尝，好吃再买。”