第1518章合约机模式

“曹璋会同意吗？”陈潇煋发出提问，小雨手机和通讯商合作，这将减少代理商的一批销售市场，有必要考虑这个问题。

申大鹏笑了笑，陈潇煋也会问这种轻松能够解决的问题，“你和曹璋商量，让他这个大代理商出面，一起去谈就是，想来合约机这种模式，能够快速销售给通讯商一大批手机，他很乐意去做。”

之所以考虑到曹璋的问题，还是因为小雨生活科技馆的原因。

若非有必要，甚至申大鹏想要自己赚这一笔钱，压根不用顾忌到曹璋，只需要自己出面和各大运营商洽谈便是。

虽然这么说，申大鹏还是比较欣赏陈潇煋，第一时间没去考虑运营商，反而想着曹璋这边的问题，优先考虑自己人得失，说明他心理装着这些关系。

“找他谈谈也可以，就是这运营商问题，他们搞出来绑定消费模式，一旦合约到期，消费者不再使用绑定的手机卡，那时候他们不是免费给小雨手机打工？”陈潇煋放下曹璋的问题，对这个合约机模式还是比较陌生。

申大鹏琢磨了一会儿，想起多种合约模式，淡淡说道：“这个就在于营销问题，例如说充四千块钱话费，送一部小雨手机，又或者说，买手机花一半钱，后面的一半需要每个月消费多少话费，几个月后才能完全拥有这个手机。”

更细节方面，申大鹏和陈潇煋介绍了小半天，这才把大方向介绍明白。

陈潇煋边听边记，罗列出来好几种洽谈模式，但他比较聪明，“这几种模式都可以用，但不能一下子和通讯商托底，保留起来一点点谈判，你什么时候把营销策略学的这么精通？”

“我是运营总监，岂能没学点营销策略？这件事，我们最终的目的，是拿到3g网关权限，至于里面的利润有多少，哪怕曹璋不赚钱，也得把这件事谈妥。”申大鹏下了死命令，能说的已经交代清楚，不能办砸。

最终结果如何，还得看陈潇煋一手来进行商谈。

陈潇煋听着，觉得申大鹏这次决定多少有些冒失，“让利给运营商获得便捷权限吗？这样做的话，别的公司也效仿，那么运营商的前期大量投入3g网络建设资金，也能得到市场回馈，想来他们不会拒绝。”

“差不多就是这个意思，小雨品牌，各系列产品，包括下一代即将问世的小雨智能手机，以基本盈利为前提，能让的全让出去。”申大鹏目光灼灼，心里有着计较说道。

手机设备，并非涉及到市场竞争问题，关键点在于品牌效应。

在大多数手机生产商还未进军智能领域之前，首先得把自己的品牌打出去，从而占据大量市场，获取更为广阔的市场前景资源。

小雨手机如今占据市场量不大，下一款手机若想成为国内手机知名品牌，就要讲究很多营销策略。

虽然申大鹏所说的让利，看起来对小雨手机而言，是为了能够快速回本，又或者说打开市场的一扇天窗。

实事上，申大鹏从未想过靠着小雨手机能赚多少，而是这小雨手机，为整个小雨品牌，增加大量知名度。